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如何提高饰品店销售额

来源:网络点击量:985 发表时间: 2020-03-16 16:59:28

新手如何开好饰品店?如何提高饰品店销售额?饰品店也许是很多人认为比较赚钱的开店项目,但现在饰品店有不少,竞争也相当激烈,这样一来,饰品店的经营管理模式就变得很重要。另外开店费用也是很多新手关心的问题,我们以开耶耶耶饰品为例,列出其各项开支。为便于您全面了解,本文详细为您介绍开饰品店经验、费用、品牌等知识,希望对您有所帮助。

如何提高饰品店销售额?提高成交率

我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为冲动型购物而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

法妮妮饰品

如何提高饰品店销售额?调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

如何提高饰品店销售额?时刻注意业内的最新资讯

饰品店面如何装修

现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

如何提高饰品店销售额?售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!

开纯银饰品店怎么开

开饰品店加盟费用多少(以耶耶耶饰品为例)

加盟级别省会城市地级城市县级城市
店铺面积60㎡60㎡60㎡
耶耶耶饰品加盟基础费用装修费3.6万元(600元/㎡*60㎡)3万元(500元/㎡*60㎡)2.4万元(400元/㎡*60㎡)
设备费2.5万元2万元1.8万元
进货费/原料费5万元4.5万元4万元
广告宣传及开业费1.8万元1.5万元1.2万元
小计12.9万元11万元9.4万元
耶耶耶饰品加盟成本费用店面租金1.08万元/月(6元/天/㎡)8100元/月(4.5元/天/㎡)5400元/月(3元/天/㎡)
员工薪水7000元/月(3500元/月/人*2人)6000元/月(3000元/月/人*2人)5000元/月(2500元/月/人*2人)
水电杂费1000元900元800元
流动资金5.34万元4.23万元3.12万元
小计7.22万元5.73万元4.24万元
耶耶耶饰品加盟总费用投资合计20.12万元16.73万元13.64万元
1、流动资金的算