导语：这份实习报告写得扎实又不刻板！没堆砌空泛理论，而是把课堂知识自然融进真实业务场景，读起来有细节、有思考、有成长感。结构清爽，语言平实但有力，既显专业功底，又透着年轻人的鲜活劲儿，交上去老师点头，自己回看也安心。
报告属性
| 适用对象 | 市场营销专业大四学生，刚实习完，写作经验少，怕写不好报告，需要模板照着填。 |
| 使用场合 | 适合大学生毕业实习结束时交学校或实习单位的正式汇报，用来证明实习过程和收获，也算学分材料。老师要看，单位也要留档。 |
| 核心内容 | 实习不是走形式，是真动手做销售、看市场、学定价，边干边悟，把课本知识和日杂店现实对上号，为以后创业攒经验。 |
| 内容体量 | 950字 |
| 报告关键词 | 毕业实习阶段 本溪市商贸领域 日杂批发业务 市场营销应用 |
报告正文
大学生市场营销专业毕业实习报告范文
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的.遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
报告格式怎么写
标题点明专业 实习报告；开头有“一实习目的”“二实习地点”等小标题；正文分段讲体会、方法、案例；结尾自然收束，没落款但隐含学生身份。
