大学生网络创业报告 篇1
适用场景：高校创业指导培训、网络创业政策研究
内容看点：大学生创业就业新路径、网络创业趋势分析
行文逻辑：启动调研→走访访谈→分析数据→个案解读→提出建议
日前，在杭州召开的“第二届网商及电子商务生态学术研讨会”上，一份重量级研究报告由杭州师范大学阿里巴巴商学院独家正式发布——《中国大学生第一份网络创业研究报告》（以下简称《报告》）。
“这应该是国内首部有关大学生网络创业的研究报告，自今年3月份启动后，为了完成报告，杭师大阿里巴巴商学院12位老师带着近20位学生走访了山东、北京、江苏、浙江、黑龙江、福建、重 庆、广东、广西、湖北、上海等11个省市，访问了85所高校，召开近90场座谈会，访谈512名大学生网络创业者，共发放1650份问卷。”阿里巴巴商学院党总支书记、副院长张佐介绍说。
在报告中，记者看到许多和大学生网络创业相关的内容，比如网络创业的类型、困难、发展等等。结合杭州大学生网络创业的实际，这样一份报告，会有怎样的指示作用呢？
关键词：员工队伍
《报告》摘要：
报告显示，网上创业老板，有七成五的员工是本校同学。其中，有61.65%的大学生网络创业者没有雇用员工，雇用1-2人的占23.54%，雇用3-4人的则占6.07%，雇用5人及以上的比例为6.31％。同时，大学生网络创业者所雇佣的人员75.90%为本校同学，11.65%为大学毕业生，14.86%为其他社会人员。
个案解读：
从网店发展到实体店，大三女生郑咪咪已经尝到了甜头。“最明显的就是实体店带动了网店，很多人看到实体店的陈设与产品，都会上网去我们的.网店看看，网店的浏览量大了，交易量也就大了。”
今年6月，杭师大阿里巴巴商学院推出了新一轮的创业实验，为了鼓励创业，学院特别开设了这个自主创业园，让学生的创业从网络走到实体。郑咪咪的实体店就在这时应运而生，在杭师大下沙校区正门口，和许多新的店面集体开张了。
三个月过去了，郑咪咪对自己的创业有了一些新的想法，“我在想是不是应该招聘几个兼职的店长之类的。”随着自己升入大三后学业渐渐繁忙，而当初一起创业的三个学弟也升入了高二，郑咪咪希望自己的团队可以慢慢扩大，“他们不一定要多专业，有些东西多是慢慢摸索来的，我只希望他们认真、负责、敬业，然后有强烈的团队意识就可以了。毕竟创业到了一定阶段，就需要考虑它的发展问题，而这个时候，员工的队伍建设，也是我需要用心思考的了。”
关键词：创业指导
《报告》摘要：
创业教育值几何？调查结果几乎是一边倒，认为有必要性。
对当前国内高校是否有必要开展创业教育问题的调查回答是，62.07%的大学生认为“应高度重视”创业教育，29.06%的大学生认为“应予以考虑”。认为没有必要和说不清的仅占8.87%，两大阵营的比例非常悬殊，必要性已非常明显。
个案解读：
郑咪咪现在主要经营服装，其中有一部分是其他品牌代销。“我希望自己以后可以经营自己的品牌，但是要是现在个想法，还需要经历很多。”
创业大半年，郑咪咪已经学会了简单的财务管理，也学会了怎么与人进行商业谈判，但她自己觉得，对于行业的了解还不是很够，对于企业管理和营销的掌握也还不是很强，“好在我现在是阿里巴巴商学院的学生，有很多切合我创业领域的学习机会，但是我想其他学校创业的学生，是不是也一样具有创业指导呢？”
阿里巴巴商学院党总支书记、副院长张佐觉得，创业指导对于现在的大学生创业非常重要。“这就好比教孩子走路，你不要放手让孩子自己去学，同时又要稍稍带带他，只有这样，才会让他迅速成长起来。”
关键词：网络创业
《报告》摘要：
20xx年2月，国内著名调查机构艾瑞咨询(iresearch)发布的《20xx年度网购市场发展报告》数据显示，20xx 年有57万人通过阿里巴巴旗下的c2c电子商务平台──淘宝网开店创业实现了就业，其中大学在校期即18岁-22岁年龄段的创业者6万多人，占12%。
在“就业冬天”的特别时期，大学生通过网络创业实现就业成为潮流，相当数量的大学生因在校限期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接以经营淘宝店职业。
个案解读：
当前高校毕业生就业形势非常严峻，很多在校大学生都渴望自主创业，互联网高速增长所蕴涵的巨大商业机会，更是激发了其网络创业的冲动。
郑咪咪觉得，网络创业的优势是非常明显的，“因为网络创业的进入门槛低、机会均等，而且工作时间可以自由支配，基本不影响你的日常课业学习，而且网络信息海量，基于网络平台创业，可以省去很多中间过程，这就实现了投资少、成本低、见效快的目的。”
“现在正是电子商务的高速增长期，这就意味着在网络这个平台，会有更多的机会展现在大学生们眼前，有想法的学生大可以实践一下。”张佐并不掩饰自己对于网络创业的好感，“我预想，今后的十年内，网络创业可能出现井喷，这也告诉我们的大学生，网络创业并不局限于开网店一种形式，比如网络中介就是一种很可以尝试的创业形式。”
大学生网络创业报告 篇2
适用场景：网店开业筹备、寒假社会实践
内容看点：创业经验分享、网络销售技巧
行文逻辑：确定商品品类→开通网上银行→完成首笔交易
这是踏入大学后的第一个寒假。随着年龄的增长，寒假不再只是一个玩乐的时间。一个月，说长不长，说短不短，应该学会好好利用。于是，我与另一个同学决定开网店。
但是关于开网店，应该卖什么?选择哪个网站，如何做交易这一个又一个的问题便接踵而来。
首先，我们先解决卖什么的问题。随着社会的不断发展，人们物质生活的不断提高，对一些首饰配件的要求越来越高。所以我们决定朝着这个目标去寻找货源。
终于，我们在网上找到了一间专门批发银饰的网店。由于我们准备面对更广阔的客源，所以决定将货品的质量提高，主要是拿中高档货品，因此有一定的风险。所以我们决定第一次拿货拿得比较少一点，并且都拿自己比较喜欢的，这样如果到时卖不出，我们也可以自己用。
在与卖家交流后，我们就基本确定了第一批货的货品和数量，也遇到了我们的第一个难题——付款。由于我们是网上购物，所以必须通过淘宝的支付宝付款。因此我们又跑到银行去开通网上银行。为此，我们还特地去研究哪一间银行收费和手续比较合理。我们主要是比较四大国有银行，最后决定中国建设银行在这两方面是比较好的。
在等待的两天里，我们又开始寻找合适开的网址。因为只有短短的一个多月，很多东西都不能够充分准备。因此像淘宝网，卓越网这些大型的网站都不是很合适。而且如果是外地购买，又要进行网上购买和各种手续，是比较麻烦的。因此我们选择了小桥流水——潮讪社区。这是一个主要面对潮汕人的网站，可以在这里发表自己的言论，也可以在这里买卖东西，所以对于我们这种时间短，又寻求简单，快捷的手续方式是比较好的。
我们本来想将货品用数码相机拍下来，但由于一时之间找不到数码相机，所以也就只能用照相效果比较好的手机将货品拍下来。为了达到更好的效果，我们还用深浅不一的布做底色，还有用各种光线不一的灯去照这些银饰。
在做完这些工作后，我们便将图片上传到网上，等待顾客的询问。刚开始的两天，由于充满期待，所以几乎是一整天都在网上，一有人问货品的价格，质量等，就马上回信息，就怕遗漏了一两个顾客忘了回答。
经过两天的等待，终于有一个网友有兴趣，在价格和质量都询问并且合适的情况下，决定要买，当然前提是实际的货品和照片相差不多，其实这一方面我们也不是很担心，毕竟我们是用手机照的，功能怎么也比不上真正的照相机。我们约好了时间，决定好后便等待时间的到来。
因为我们都互不认识，所以只能凭着直觉，觉得某个人可能是就只能走上去问。不过我们还是挺幸运的，直觉也挺准的，一问就找到了买家。说了几句客套话之后，就将货品拿给她看，她看了之后觉得很喜欢，也就付了钱。为了感谢她是我们的第一个顾客，所以我们也就多送给她一条檫银布。
毕竟这是我人生的第一笔交易，而且第一次交易就成功了，虽然赚的不是很多，但还是很高兴的。
紧接着为了扩大我们的客源，我们开始在同学间广泛的宣传。无论上网，电话，聚会，都不间断地向同学，朋友间宣传。他们喜欢的东西也会跟我们说，让我们看看有没有这样的货品，让我们帮他们拿。
当然，在交易的过程中，我们也会遇到一些不三不四的顾客。我们也从中锻炼了自己的口才。我们学会了看顾客的脸色，如果他们有一点喜欢的感觉，就一定要用自己的口才，将手中的东西描绘得“天花乱坠”，力争让自己的货品有出无进。
短短的一个月，我们在网上总共发了三次帖，也就是拿了三次货，净赚了几百元。这是第一次自己开店赚钱，由于是在网上开店，从实际来说，我们可以省了铺租，税收等费用，也省了很多时间，而且又可以做自己喜欢事。而且我们也明白了很多程序，像如何申请网上银行，如果在网上注册等等。也让我们更早的接触社会。在与顾客交流的过程中，我们也学会了很多与陌生人接触的技巧，如何让顾客更加喜欢商品，也从中锻炼了自己的口才，让自己的生活更加丰富。
社会实践是在校学生接触社会，了解社会，服务社会的重要途径。学院以“实践真知，提升自我，服务社会，共建和谐”为终旨，号召广大团员积极开展寒假社会实践活动。在学校的号召和我们的积极响应下，我第一次尝试在网上开店交易。虽然这对很多人来说也许是很简单的，但却让我学会了很多东西，也明白了赚钱的艰辛。
在网络日益进入人的生活的现代社会里，我们也必须学会如何利用好网络，让我们在网络的引导下步向更远。
