难点分析报告（精选6篇）

难点分析报告 篇1

本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的中国台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。

1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。

2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。

3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。

4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…

试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。

此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势

由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。

客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。

在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的`组织结构来讲，在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制，这样高层经理拥有较大的决策权，而一般公司都会比较集权，毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些，因此，为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢?正是这个原因。

在中型或者较大的公司，技术经理会拥有较大的权限，或者，尽管，他们没有较大的权限，但是，他们的建议基本上属于那种会比较权威的。

对工业品而言，很多时候，工程师由于在其专业领域的权威性，特别是企业的技术骨干工程师，他们具有对产品的深厚专业功底，因此，他们来决定产品的使用，例如，有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身，因此，电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度。

相对而言，很多公司的采购人员并非专业出身，缺乏对所采购产品的足够知识，所以，其工作往往仅仅是去实现采购流程，而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定，但是对以下情况，采购人员则拥有了较大的权限。

a、标准件，有些产品属于标准件，例如低压控制产品，管阀件，所以，可以由采购自己来决定，因为，采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能。

b、专业采购，即经过训练的专业采购，他们可能出身于专业领域，具有应用经验，例如专业的电气设备采购，专业的机械设备采购师，专业的化工原料采购，服装面料采购。都是具有较强的专业知识与广度，能够进行比较大范围产品信息的评判能力。

针对不同的情况，会有公关的侧重点的不同，一般，我们所遇到的情况大多数是由工程师来完成的，因为，工程师是最终的产品应用者，而且，由于我们的产品具有较强的专业应用技术，需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成，因此，工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度。

因此，我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行，一般先是从技术块入手，来确认客户对产品的应用需求情况。

对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展。

1、个人收益，这个我们不去多谈，但是，会经常碰到这种情况，也是需要去处理的，但是，对于不同的产品，会有不同的情况，对于有些产品，个人收益的索取者范围会比较大，整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作，特别是对大型的机电设备如电梯，中央空调，建筑的暖通水电产品，智能与网络工程师，特别是在工程类销售，这块的利益瓜分者相对比较多，因此，公关也会比较复杂，销售成本非常高，公司需要一定的实力否则的话，就会比较难以切入。

但是，不同类型的客户又会有差别，对于国有企业，政府，事业单位而言相对会比较复杂，对于中小型私营企业，会比较简单，对外资企业也会相对简单，但是，不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求，否则的话就会失去机会。

由于这块会涉及到一些灰色的交易，因此，处理需要慎重，这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适，否则的话机会不多，因此需要较长线的投入。

2、客户的成就，对于很多工程师来讲，他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品，而在成本上得到降低，花费更少的时间，这就是他们的工作业绩，这一点非常重要。

难点分析报告 篇2

一、商业银行加强现金管理的难点

1、银企关系倒置，银行支付需求的不确定因素激增，现金管理沦为从属地位。

经过几年市场经济改革，特别是国家抓大放小的政策，使原来基层银行服务的国营、集体企业逐步演变为个体、私营企业。与此同时，银行服务功能不断加强，信贷支持功能弱化，使银企位置发生根本性的变化，再加上银行之间竞争激烈，有的甚至不计成本，扩大现金储备，把取现方便作为竞争法码，久而久之，现金管理功能被无限甚至无条件的服务替代，使银行负债资金的流动性不断增强，同时大量活期折、卡并不为消费使用，而成为结算工具。形成支付需求不确定性，导致商业银行不得不提高现金备付率，以保障负债及消费信贷的需求，现金管理也自然而然地处在了从属地位。

2、基层银行服务层次较低，客观造成支付性现金需求增大，现金管理表现为放任自流。

随着市场经济体制改革的不断深化，银行为适应经济的发展不断创新结算工具，结算手段也日趋多元化。但在基层行，

一是由于银行对支付结算的宣传力度不足等问题，使得相当一部分公司和个体私营企业及个人对支付结算办法、支付结算工具缺乏系统的认识，造成现金的大量体外循环；

二是许多银行节假日不办理结算业务，使得部分经营者只能通过储蓄所存取现金进行交易；

三是未在银行开立账户的个人办理转账结算业务的手续费较高且比较麻烦，使得部分经营者大量使用现金交易；四是目前在各种支付工具中，现金最灵活、方便，有其它支付工具无法替代的优越性，社会中已形成一种“现金爱好”。银行为满足企业的偏好，客观上纵容企业现金需求，因此在现金管理上表现为“放任自流”。

3、私营企业间供求关系及结算不正常，造成现金需求倒迫，现金管理表现为“不作为”。

某些企业表现为非正常现金需求，要求往来单位使用现金，由于某些供不应求的原材料企业，如铁矿、煤等以现金结算优先供应、降低价格等手段，引导相关企业使用现金，这样引发企业间一系列反应，致使现金流动偏大，开户银行人为的满足企业需求，现金供应流动增大而且不正常，基层行听之任之，表现为只要账户有钱，不管用途、金额一味满足提现，使现金管理功能逐渐萎缩。

4、基层行现金管理松懈，导致违规性现金需求量增大，管理不愿“作为”也就成了无奈的选择。

随着银行间竞争的不断加剧，放松对客户的现金管理，任意扩大现金支付范围已成为许多银行争夺黄金客户的重要手段。在基层行现金管理不作为的主导思想下，普遍存在大额现金支付管理薄弱、审批制度流于形式、登记备案漏洞多等多种问题，在一定程度上导致违规性现金需求量增大，尤其企业私营化后，其需求一旦难以满足，就会选择他行，管理松懈也就成了无奈的选择。

5、社会信用环境欠佳，致使避险性现金需求量增加，现金管理表现力不从心。

信用的溃乏，经济合同诈骗、票据诈骗案频繁发生，因此企业间对“一手交钱，一手交货”推崇备至，对转账结算等业务存在严重的戒备心理。这为银行推广票据等支付工具增加了难度。在这种信用环境下，选用现金交易的成本要比票据结算可能形成的风险或坏账损失要低的多，致使避险性现金需求量增长。

6、企业使用现金结算环节增多，事实上不管不理。

现金无偿以及无限制的供给，形成企业间现金使用环节的扩张。据对煤焦企业用现情况调查，企业用现占到经济活动中绝大比例，涵盖了生产领域、流通领域、分配领域、消费领域。以吕梁市柳林县为例，现金支出项目工矿及其它产品采购支出，20__年为14221万元，20__年达到156454万元，增长10倍；城乡个体经营支出，20__年为231973万元，20__年达到621548万元，增长168，在企业数量不变、项目不增的情况下，说明企业间不仅使现金支出增多，而且在各个经营环节均占了主角。

与此同时，商业银行则以方便客户为由，人为地为开户单位用现开绿灯。表现为企业间结算方式选择其它票据急剧减少，而采用现金结算方式比例增大。

二、人民银行加强现金管理的难点

人民银行作为现金管理监管部门，虽然建立了相应组织机构，制订了一些管理办法，为引导正常合理现金需求，控制不合理的投放起到积极的作用。但目前现金管理主体商业银行在自身利益驱动下，人为地放松管理，形成现金管理人民银行剃头担子一头热的怪现象；再加之我国开放式存款制度，以及账户管理相对落后的双重作用，形成人民银行加强现金管理、控制现金投放中存在诸多困难。

1、管理内容简单，硬约束弱化。

目前人民银行的现金管理中还是就事论事多，综合分析少，检查、反映和纠正表象问题多，对现金投放的硬约束弱化。事后监管多，事前防范少，对控制现金投放无异于隔靴骚痒。

2、管理方式落后，作用弱化，

一是人民银行与商业银行对现金管理形成两套马车，商业银行有效管理不强，人为放纵；人民银行现金管理成为“被动管理”鞭长莫及。

二是基层人民银行现金管理人员少，金融机构点多面广，现金管理员很少有时间研究本辖区现金运行中存在问题以及相应对策，难以发挥主观能动性；

三是方式滞后，目前，人民银行现金管理的主要方式，是对现金经营活动的一种“事后”管理。

3、手段滞后，效能弱化。

一是以经济处罚手段为主的直接管理在实际中难以真正运用；

二是重手工操作，轻计算机应用。一方面缺乏计算机知识，对商业银行计算机应用“软件”不断升级无所适从；

三是缺乏对原始数据的汇总、分析和处理；四是人民银行与商业银行支付系统不能联网，不能实现数据共享，致使“苗头”不能及时发现。

4、查处力度小，威慑作用弱化。目前，人民银行对现金管理检查多，对违规经营处罚少、手段软是普遍现象，现金管理中普遍采用经济处罚，实际难以到位，如果商业银行不如期缴纳罚款，新的行政处罚程序规定人民银行只能申请法院执行，而这种手段极易引起矛盾激化，人民银行也不愿这样做，结果导致屡查屡犯，屡禁不止，久而久之，检查只能流于形式。

三、加强现金管理的建议

（一）人民银行方面。

一是要督促商业银行提高对现金管理重要性和紧迫性的认识，自觉认真地执行有关规定，转变其为了局部利益，而放松现金管理，甚至违规经营的理念，同时，把现金管理纳入内控制度，作为内控制度的重要内容。增强自我约束力。

二是人民银行要加强对现金管理工作的领导，建立健全现金管理工作制度。应充分调动现有现金管理工作机构人员的工作积极性，加强理论学习和培训，特别是加快知识更新，培养一批既懂计算机知识，又懂金融业务的复合型人才。

三是加强非现场监管。通过支付网络建立资源共享、现金支付交易（监测）制度、现金管理联席会制度、对支付现金合法性、真实性审查和异常交易报告制度、各类报表、报备制度等，强化非现场监管。

（二）商业银行方面。

1、全面提升银行服务层次，降低支付性现金需求。首先，基层行要全面深入了解不同客户群体的各种结算业务需求，积极探索差别化、个性化服务手段，满足不同存款人的结算需要。同时要进一步加大支付结算办法的宣传力度，让客户熟悉各种支付结算办法，并让客户切实感受到转账结算的优越性。其次，基层行要认真执行结算纪律，恪守信用，严格遵守支付结算办法的相关规定，确保客户能及时、准确地汇划资金，提高客户资金使用效益，从而有效拓展转账结算发展空间。再次，基层行要不断创新服务内容和服务手段，大力拓展各种代收代付业务。特别是拓宽卡的使用范围，加长卡的使用链，逐渐代替现金，充分发挥卡的优势。

2、严格执行现金管理法律、法规，遏制违规性现金需求。

基层行要充分认识现金管理的重要性，要牢固树立“成本核算”观念，大力开办转账结算业务，增加结算手续费收入。基层行要自觉严格执行现金管理的相关法规、各种现金支付管理办法等。同时要加强账户现金支取管理，对各种结算账户违规超范围支取现金要及时予以制止。对大额和可疑支付交易报告等相关管理办法进行办理，规避和化解现金金融风险。

3、采用经济手段控制开户单位大量使用现金。采用经济手段控制开户单位大量使用现金，对大额现金存取实行收费制度，是发达国家比较普遍的做法，也是经济办法调节现金存取的有效方式。是否可考虑制定相关规定，借以引导开户单位使用转账结算，减少对现金的需求量。

难点分析报告 篇3

市粮食局

企业工改，说起来十分重要，谁都不否认它的积极作用，谁也不否认它是整治企业的良方，每年列入工作要点，今年再次作为工作重点，但风吹过多遍，会开过几轮，至今尚未破题。究其原因，存在四大障碍:

1、职工有“三怕”。

一怕工资减少。部分职工想，最好别改，实在要改，也不能减我的钱，他们对企业的效益关心不多，对企业前途有些漠然。

二怕拉开档次。部分职工认为，工资档次不能拉，各工种不能拉，各岗位不能拉，不管对企业贡献大小不能拉。

三怕丢面子。少数职工认为内部分配改革，自己原有岗位可能贬值，少了钱丢了面子，不想看到别人比自己拿钱多。

2、领导有“三虑”。

一虑话说不响。企业工改，领导一般不会减钱，部分领导怕职工说是为领导而改，怕职工起哄提意见。

二虑造成不安定。改革是件难事，难免会出现一些波动，部分领导宁可维系暂时的平静，宁肯让企业潜伏着危机，不想通过改革求得长远的安定。

三虑工作难做。改革肯定是难的，将有大量的思想工作要做，将有很多麻烦问题要处理，部分领导害怕改革“自找麻烦”。

3、原有工资底盘大。

企业这几年来连续多次进行了工资调整，但是仍然带有齐步走的痕迹。原先岗位技能工资改革所产生的效果，就被后来一次一次的档案工资的调整淡化了，抵消了。在分配问题上，逐步向平均主义倒退。致使工资基数越加越大，给工资改革增加了难度。

4、固有差距带入重组企业。

由于原先的企业效益不一，工资水平相差两倍，成了一家人后，差距依然存在，原来高的`自然降不下来，原来低的一心想赶上去，很难统一认识。

针对这些问题，可从四个方面入手：

1、企业领导于部要从思想认识上彻底解决问题。

不会搞分配就不会当干部。工资改革不是你想不想办、愿不愿办、能不能办的问题，而是必须办好的问题。改革如同大家坐公共汽车。车上人满了，有坐着的，有站着的，坐着的就是既得利益者。那么现在要让大家统统下车，然后再重新上车，坐着的不愿意，站着的很愿意。再上来以后，坐着的就不一定再有座位了，所以他希望维持现状。改革就是要普遍地使大家的收入水平有一定幅度的提高，但有相当一部分职工要相对地降低。人们在心理上有可能容忍得了绝对的贫困，但容忍不了相对贫困。大家都穷的时候，只要我比你好一点点，我就感到很高兴，很满足了；但是都富了，富的程度不一样，你比我更富，我就受不了。这一次分配制度改革肯定有一部分职工的既得利益受到冲击，所以难度就非常之大。如果说有阻力的话，不是来自工人，而是来自现在手中掌握一定权力的人，来自那些能够或多或少地影响我们这次分配制度改革的同志。所以领导的认识必须统一，没有企业领导的积极性，分配改革就无从谈起。

2、搞好宣传发动。

改革要一杆子到底，不留死角，一定要拥有最广泛的群众基础，要让我们的干部、职工理解为什么企业要这样做。不改革行不行，企业能否生存下去。通过改革，尽管大家所得多少不一样，但收入都增加了。让一部分技术人才、经营管理人才的收入上去，并不是以损害你的利益为前提，相反，它能给你带来更大的经济利益，更长远的经济利益。这个道理请务必给大家讲清楚。绝不能笼统地、简单地把其理解为调工资，那样就会使改革的意义受到很大的局限。这样的话改革就是能成功，其效益也要打折扣。

3、科学制定改革方案。

对改革的有关措施千万不要机械、教条地生搬硬套，要创造性地来实施。要充分地、认真地结合本企业实际情况搞一个实施方案，确保改革万无一失。

一是幅度适度范围广。工资改革从整体来讲增幅要适度。同时，改革涉及到的范围要广，虽然每个人增的多少不一，但要保证人人都有得增，人人都是受益者，改革方案才会有广泛的群众基础。

二是拉大复杂劳动和简单劳动在分配上的差距。复杂劳动者，主要是指从事生产经营、管理工作的这部分人和从事经营销售和技术这部分人，也就是指管理人才和技术人才。从某种程度上讲观念决定效率，我们要进行工资改革必须先转变观念，尤其是要转变对复杂劳动的认识。

三是扩大工资中“岗位”的含义。所有的工作都可视为岗位，扫地也可以视为岗位，当经理主任同样也是岗位。你从事什么岗位的工作，就拿什么岗位的工资。就是说这个岗位，不论谁来干，不管你是高工还是助工，不管是博士还是文盲，谁能干好这个工作，谁就来拿这份相应的工资。四是适当地兼顾年功工资，也就是说老的工资被部分保留。由于现有企业趋于老龄化，不考虑年功工资，有些干部职工心理上不好接受，但是占的比重要小一些，可放在每年10——15元，这是一种妥协。

从另一方面讲也考虑了一个人在企业里连续工作的年限，年功工资的保留也有积极意义。五是实行绩效考核，或者分设效益奖和效率奖。所谓效益奖，简单地讲就是赚不赚钱，这是针对经理主任的。效率奖是只对工人，并且必须是对工人的，其它的辅助人员不享受，科室管理人员也不享受，因为辅助人员和科室管理人员的奖金已经包括在工资里了。

比如门卫，工作量与企业效益好坏没有直接关系，你不能说企业效益好，他就一天开六次门，企业效益不好，他一天就开一次门。再说管理人员，比如会计，不能因为企业盈利就记四百个数字，企业亏损就只记二百个数字，也就是说其工作量的大小并不会因为企业效益的好坏而有很大差别。

4、建立组织保障机制。

明确企业法人代表为内部分配改革第一责任人，党、工密切配合。内部分配改革是一项系统工程，一把手不亲自组织就无法完成，所以要明确一把手的责任，而且是第一责任，这样才能使工作得以顺利实施。

难点分析报告 篇4

一、课题的核心概念及其界定

我们的课题《小学作文教学难点分析及对策研究》中，强调以学生为中心，尊重学生主体地位，调动学生观察思考和练笔的积极性，引导学生写熟悉的人、事、景、物，做到说真话，表达真情实感，不说假话空话把自己亲身经历的过程写下来，写出自己的真情实感。

《语文课程标准》指出：工具性和人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文工具性能力培养在于语文实践，人文性在于熏陶，二者相辅相成。在作文教学中，应结合小学生作文能力的实际，注重培养观察、思考、表现、评价的能力，鼓励学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话，为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写的束缚，鼓励学生自由表达和有创意的表达。相应于课程标准中阐述，小学生作文能力培养强调的是过程和方法维度，要引导学生关注现实，关注大自然，热爱生活，表达真情实感。因此，我们的课题就是基于作文教学中的实际，通过在学生作文诸环节中的交融与共性策略的具体研究，全面落实《语文课程标准》中知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高，全面实现工具性与人文性在作文教学领域中的有机统一，从而全面实现提高小学作文教学的质量。然而，很多学生写的作文语言平淡，内容不丰富充斥其中，令人不忍卒读。语文老师如果只懂得埋怨学生的知识水平差，生活阅历单调，情感单纯，不能从根本上解决学生作文中存在的难点问题，我们应该努力探索一些切实可行的策略与方法，指导学生写出生动感人的文章。

二、国内外同一研究领域现状与研究的价值

1．据资料可查，20xx年重庆珊瑚小学开展了课题为《心与作文》的课题研究，他们研究的是小学生的真心真情作文，取得了优秀成果。20xx年，江都吴桥中心小学开展了《留守儿童习作》课题研究。20xx年江苏省陶湖中心校开展了《留守儿童感恩教育作文》的课题研究。上述研究较好地探索出小学生习作教育的具体内容、方式和评价标准。

2．国外对作文教育非常重视，其中美国、英国、法国、意大利等中小学的作文教育很有特色，相关研究成果较为丰富。美国的教育对作文的格式有一定的模式，内容却没有要求，反而鼓励学生把自己的观点表达出来。美国从小学阶段起就非常重视写作教学。他们认为，写作包括复杂的多维度的认知能力，学生在掌握写作这一重要的交际工具过程中，会遇到重重困难，必须从小开始进行训练。而且，儿童语言能力的发展是综

合的整体的发展，听说读写各项能力之间是相互制约的、相辅相成的。某一项能力的发展过分滞后，都会影响到其他能力的进一步发展。为此，他们提出了整体语言教学观，即在语言教学中强调听说读写能力的互相促进，和谐发展。

三、研究的目标、内容与重点

研究的目标与内容

通过对现行小学作文教学中出现的“知识面窄、内容空洞，千人一面，层次不分，缺乏想象、有创意的表达，作文中尽是假话、空话、套话”这一瓶颈，进行深层的剖析，引导学生关注生活、关注自然、关注农村特有的物质、文化生活。同时注意提升教师作文教学的理论水平，更新作文教学理念，革新课堂教学模式，促进学生良好的作文习惯的形成，引导学生做生活的有心人，留心生活细节，积累写作的材料，还作文教学于生活的本位，激发学生内在习作动机，孕育写作文的激情，让学生学会构建自己的作文思路。建立多元评价体系，让学生学会评价，并在评价中增强作文的信心，提高习作的写作、鉴赏水平。在学生认知的基础上，让学生再次进行作文修改实践，提高学生作文品位，同时让学生在不同层次的展示平台中，真正实现自我需要，让学生乐于表达，实现作文水平质的飞跃。

研究重点

本课题将围绕新课标精神，着重就农村小学作文教学的瓶颈，学生的作文基础，小学现有的作文课堂教学模式，作文教学与其他学科的内在联系，学生心理、生理、年龄特点与认知水平，等诸多作文因素，作一全面深层的调查研究，探寻小学作文有效教学的策略。让老师知道“怎么教”，学生真正明白“怎么写”，整体提高教师的作文教学理论与实践的水平，提高学生作文的综合素养。

四、研究的思路、过程与方法

课题研究的思路

在小学语文新课标精神指引下，围绕现实中“教师难教，学生写不生动”这一现象，对照课程标准关于小学作文教学目标的三个维度，分别从实践与理论两个方面，对现行的苏教国标版小语教材作文的编排体系，编排用意，各年级段作文教学特点及内在联系等作文教学的诸多因素，进行研究，加强教师作文教学的理论学习，更新观念，走出传统作文教学的误区。突出重点，抓作文教学研讨与实践的过程管理，及时总结反思归纳，加大作文教学观摩研讨及理论培训的力度，注重课堂教学的细节研究，提高课堂教学有效性，形成自己的作文教学体系及特色。

课题研究的过程：

（1）准备阶段：20xx年6月――20xx年 12月

研究情报资料，开展论证调查，拟写研究方案，填报《申报评审书》，组织研究力量。

（2）实施阶段：20xx年4月――20xx年2月

开题论证：20xx年 5月，举行开题论证会，组织教师实施研究。 中期论证：20xx年5月，撰写中期论证报告，课题景象中期论证，交流研究论文，进行作文教学课堂展示，接受专家组中期评估验收，调整和改进下阶段研究工作。

（3）总结阶段：20xx年2月――20xx年12月

撰写课题终端报告、工作报告，展示作文教学有效性的教学模式，进行结题鉴定。

编写论文集，有效作文教学案例集，形成学校作文有效教学实施提要。召开结题鉴定会：课题工作报告、研究报告，接受专家评审。

课题研究的主要方法：

本课题的研究在准备阶段，主要采用调查法、实验法、文献法：在实施阶段主要采用行动研究的方法，个案研究法；在总结阶段主要采用经验总结法。我们的课题研究不是纯理论研究，是理论与实践并重，用理论指导作文教学实践的开展。在实践中，不断提高广大教师的理论及科研水平。我们将在学校作文教研，教师个体作文教学实践，单元习作训练的诸多实践中，践行课改理念，探索小学作文有效教学的创新之路。

五、主要观点与创新之处

主要观点：教育家陶行知曾说：“教师要解放学生的头脑，让他们能想；解放学生的`双手，让他们能干；解放学生的眼睛，让他们能看；解放学生的嘴巴，让他们能说；解放学生的空间，让他们能到大自然中去扩大事业，取得丰富的学问”。《小学语文课程标准》提出：“写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”“在写作教学中，应注意培养观察、思考、表现、评价的能力。”“鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。”“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。提倡学生自主拟题，少写命题作文”。因此。我们的作文教学应做到五点：

（一）以生为本，充分发挥学生作文的首席自主性。立足学生，构建教学思路。

（二）引领学生关注生活，体验生活，积淀情感。

（三）建构开放型作文教学模式，让学生在合作探究中，提高认识，给学生更多的自主创作空间。

（四）建立多元评价体系，激发学生作文兴趣，增强习作自信。

（五）开发整合作文教学资源，为学生的创意作文的表达，提供广阔的空间。 创新之处：

1、将作文教学的环节前置，让学生真正融入生活，引导学生做生活的有心人，留心生活细节，积累写作素材，还学生作文教学于生活的本位，真正实现鲁迅先生所说的“读书就像蜜蜂采蜜一样， 采过许多花，才能酿出蜜来。倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。” 让学生采生活之蜜，孕育写作的激情。

2、改变教学模式，还作文权利于学生，让学生学会在共同探究、合作、讨论中，学会审题、选材，构建自己的作文思路。建立多元评价体系，让学生学会评价，并在评价中增强作文的信心，提高习作的鉴赏水平。

3、让学生在实践认知的基础上，再次对评讲后的作文，进行再次修改实践，真正实现作文水平质的飞跃。

七、完成研究任务的可行性分析

课题组核心成员的学术或学科背景、研究经历、研究能力、研究成果：

本课题将由参加主持市级科研课题，经验丰富的本校校长高永忠加盟，并全程指导。参加课题研究的成员都是本校一线的教学骨干。低、中、高，各个年级段都有。他们有优厚的全面的研究资源，又有多次实践、研讨、反思、总结的机会。其中，刘海兰，王存明等同志一直致力于研究阅读教学与作文的关系，并在这方面做了种种尝试，充分挖掘阅读教学中作文因素，运用文本资源，引导学生积累、练笔、赏析??拓展了文本的空间，提高了学生读写能力，语文教学综合素质较强，曾在高邮市参加中青年教师赛课，获得了奖次。撰写的有关阅读的论文，在市级论文评比中获奖。潘维霞，朱正刚虽是年轻教师，在教学之余，积极参与教研，特别是阅读与写作的研究，颇见成效。曾先后多次参加高邮市中青年教师赛课活动，并获奖。潘维霞所带班级的口语交际能力及写话能力较强，深受家长的好评，在低、中年级段教学中，产生了一定的影响。

课题主持人学科背景、研究经历、研究能力、研究成果：

①1988年中师毕业，在汉留小学教学xxxx年，一直致力于作文教学的研究。先后获得江苏教育学院小学教育大专学历。南京师范大学汉语言文学专业的本科学历。

②从教以来，一直积极致力于作文教学改革的探索研究，并参加了高邮市“珠湖课改星光大舞台”赛课获得一等奖。教学之余，积极撰写作文教学论文。其中，《有效预习是高效课堂的基石》在“全国论文教育教学大赛中”获一等奖，《我的预习教学》获市19次论文评比一等奖，《活用教材 指导写作》获市第17次论文评比三等奖，《学会合作》在高邮市教学设计比赛中获二等奖，《让廉洁之花绽放在语文课堂》在高邮市课堂教学渗透廉洁文化建设比赛中获二等奖。《媒体辅助，锦上添花》获扬州市三等奖。在近几年工作中，指导学生作文百余篇在省市报刊发表或获奖。其中沈月的《唉，都是读书惹的祸》获扬州市一等奖，沈珠月《给爸爸的一封信》获扬州市廉洁征文二等奖，冯茜《难忘精彩》获扬州市七彩语文三等奖等。

准备工作：课题组翻阅了许多文献，思考课题研究方向。主持人设计问题调查，博览书刊，上网搜寻资料，了解他人的研究动态，撰写研究方案。研究资料的获得来源于四点：一是从学校图书馆、阅览室里借阅课题研究资料，这为课题组提供了物质保证。二是课题组成员大多参加过课题研究，对教育理论书刊特别敏感，平时有购买收藏的习惯。三是利用网络搜取相关信息，筛选下载，课题组内传阅。四是主动向教育科研部门请教，同时利用好研讨会的材料。

完成研究任务的保障条件：我校对教育科研工作十分重视，积极支持老师搞教育科研，如科研业务费：课题开题论证、结题费、调查问卷等的材料费、专题研讨会费用，还有教师参加会议、研讨等活动的差旅费、会务费，学校都给予报销。结题后，对承担课题研究任务的老师给予适当的奖励。

难点分析报告 篇5

本次erp实验是一次对企业资源计划系统的深入了解和实际操作的实践活动。在实验过程中，我们感受到了企业资源计划系统对于企业管理的重要性和实际应用的可行性，也体会到了实施erp系统的困难和需要注意的细节问题。

首先，erp系统在企业管理中的重要性是不可忽视的。企业资源计划系统是一种集成管理工具，可以在一个平台上完成企业内部所有的管理流程，包括供应链管理、生产管理、销售管理、采购管理、仓库管理等。在erp系统的支持下，企业可以更加有效地管理资源，降低成本，提高生产力，促进企业发展。

其次，erp实验也让我们了解到了erp系统实际应用有一定的难度和需要注意的`问题。首先，erp系统的实施需要适应企业的需求和客观情况，需要有一定的定制化和改造，因此实施过程会涉及到技术、业务和管理等多个方面。其次，在实施过程中需要考虑与企业原有系统的兼容性和数据的转移，这也需要一定的技术和管理能力。最后，在erp实施完成后，还需要进行培训和维护等工作，以适应企业的日常运营需求，这也需要企业有一定的经验和能力。

针对此，我们得出了以下几点体会和建议：

一、 erp实施的成功需要企业有充分的准备和规划，需要在实施前充分评估erp对企业的意义和价值，并选择适合企业的erp系统，并根据企业实际情况进行二次开发和定制化。

二、 在实施过程中，企业需要有专业的erp实施团队和专职的项目经理，以充分协调和管理erp实施过程中涉及的各个部门和环节。

三、 在erp实施完成后，还需要进行系统维护和学习，让企业的员工充分掌握erp系统的使用方法和流程，以提高工作效率和成果。

四、 需要有充分的财务和准备预算，由于erp实施是一项比较大的投资，可能会需要购买软件、硬件、人员培训等一系列费用，企业需要计算好预算和投入。

总之，本次erp实验让我们更加深入了解了erp系统在企业管理中的重要性和实际应用的难点和问题，希望我们在以后的学习和实践中能够更加注重erp系统的实际应用和发展。

难点分析报告 篇6

初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理工程师的角色。

在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。

在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。

根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。