龙江报告（精选10篇）

龙江报告 篇1

就业是的民生，做好高校毕业生就业工作是坚持以人民为中心的内在要求，是教育服务社会主义现代化建设的重要内容，是教育优先发展和就业优先战略的重要交汇点，具有极端重要性。党的十九大指出：“就业是的民生。要坚持就业优先战略和积极就业政策，实现更高质量和更充分就业。”习近平总书记强调：“高校毕业生的就业问题，关乎社会安定稳定，一定要高度重视。”

xxxx年，黑龙江省教育厅积极落实省委省政府相关要求，科学谋划、积极作为，将高校毕业生就业创业工作列为教育领域重要的民生工程，实行目标管理，落实创新创业政策，搭建就业创业指导服务平台。通过就业引领和创业引领计划，推动各高校进一步完善毕业生就业创业工作的体制机制。开展就业创业精准指导和服务，优化学科专业结构，创新人才培养模式，完善教育质量监控与评价体系，提升学生实践能力和综合素质，切实提高人才培养质量。深化高等教育教学改革，大力推进高教强省建设，为振兴龙江经济社会发展提供人才支撑和智力支持。各高校开拓进取，攻坚克难，努力实现高校毕业生更加稳定、更高质量就业。

黑龙江省现有81所普通高校，其中本科院校39所，高职高专院校42所。

xxxx年

全省共有普通高校毕业生214519人，较xxxx年减少2337人，降幅1.08%。

截至xxxx年9月1日，全省普通高校毕业生初次就业率80.90%，全省21.45万高校毕业生，17.35万实现就业，初次就业率为80.9%，同比上升1.1个百分点，超过全国平均水平2.5个百分点。

在全国就业压力不断增大的形势下，我省毕业生就业形势保持持续稳定。

■ 毕业博士研究生数量最多的二十个专业科类以工学、医学、管理学、理学为主，数量最多的三个专业是化学工程与技术、管理科学与工程、信息与通信工程；

■ 毕业硕士研究生数量最多的二十个专业科类以工学、医学、管理学、文学为主，数量最多的三个专业是会计、控制科学与工程、机械工程；

■ 本科毕业生数量最多的二十个专业科类以经济学、工学、管理学、文学为主，数量最多的三个专业是会计学、财务管理、计算机科学与技术；

■ 高职高专毕业生数量最多的二十个专业大类以财经大类、文化教育大类、医药卫生大类、土建大类为主，数量最多的三个专业是会计、学前教育、护理。

毕业生数量最多的二十个专业

连续两年

■ 就业率排名前十名的硕士研究生专业有：车辆工程、光学工程、核科学与技术；

■ 就业率排名前十名的本科专业有：生物信息学、水声工程、船舶与海洋工程；

■ 就业率排名前十名的高职高专专业有：铁道车辆、电力系统继电保护与自动化技术。

毕业生初次就业率的十个专业

龙江报告 篇2

为了进一步促进学校发展，积极推进学校建设的科学化、规范化，大力改善办学条件，逐步提高办学水平，不断提升办学声誉，努力实现学校的标准化建设目标，根据《黑龙江省义务教育学校标准化建设工程督导评估体系》，对照《黑龙江省义务学校标准化建设工程督导评估验收指导法》，结合学校实际，对学校办学条件、队伍建设、教育教学和学校管理四个方面进行了细致的自查自评，现将自查自评情况报告如—下：

【学校基本情况】

他拉哈中心学校总校位于杜尔伯特蒙古族自治县西南部他拉哈镇内，是一所全日制、六年制蒙古族民族小学校，同时下设蒙古族中心幼儿园、庆平村幼儿园、兴平村幼儿园、六家子村蒙古族幼儿园四所幼儿园。

他拉哈中心学校在校小学生20xx—20xx学年度为1051人，其中，蒙古族学生267人，占在校学生总数的25.4%；20xx—20xx学年度为996人，其中，蒙古族学生299人，占在校学生总数的29.1%；20xx—20xx学年度为971人，其中，蒙古族学生314人，占在校学生总数的32.4%；20xx—20xx学年度为983人，其中，蒙古族学生298人占在校学生总数的30%；按照学区年度出生人口测算，未来五年，在校学生数将保持在950人以上。

他拉哈中心学校现有教职工124人，全部为专任教师。其中，本科学历教师45人，占教职工总数的36%；专科学历教师60人，占教职工总数的48.7%；中专学历教师19人，占教职工总数的15.3%；专任教师学历合格率为100%。在全部专任教师中，副高级教师1人，占专任教师总数的0.8%；中级教师72人，占专任教师总数的59%；初级教师51人，占专任教师总数的40.2%；除副高级以上专业技术职务教师略少外，专任教师专业技术职务结构比例基本合理。

他拉哈中心学校总校校园占地面积28000平方米，生均占地28.5平方米。总建筑面积3800平方米，生均约4平方米，略显不足。操场面积约4000平方米，建有3组共1500平方米水泥篮排球场地，生均体育用地4平方米以上。校园绿化、绿地面积约1500平方米，生均约1.5平方米。

近年来，学校坚持社会主义办学方向，走特色发展之路，努力探索新形式下教育教学规律，不懈追求科学发展，尤其在蒙古民族优秀民族精神的传承、发扬方面，学校曾连续多年荣获民族教育先进学校等荣誉称号。

【自评工作的准备与实施】

按照县教育局关于开展学校标准化建设自评自检工作的要求，学校组织领导班子及全体教师认真学习了《黑龙江省义务教育学校标准化建设标准》和《黑龙江省义务教育学校标准化建设工程督导评估指标体系》，并做到了坚持标准、实事求是，严格按照相关程序进行了自评。

一是成立以校长为首的自评工作领导小组，组织全体教师认真学习和讨论《黑龙江省义务教育学校标准化建设工程督导评估方案》，以提高广大教师的认识。大家一致认为，创建达标学校是提高教育水平的重要保证，是推进基础教育均衡发展、实现教育公平的重要举措，是促进我校再上新台阶、再谋新发展的有力保证。

二是认真组织自评工作，领导小组确定具体要求和方法；将学校近三年来积累的各项资料、数据与评估体系进行对照、分析，以获得相关评价作息。

自评后，我们通过班子会、教代会等对自评结果进行论证，一致认为，自评结果真实、可信，可以上报到县政府教育督导室。

【自查情况】

一、办学条什

(—)、学校规模

总校共有6个年级18个教学班，每个年级3个教学班级。在校学生983名，平均班额54.6人，加授蒙语文授课班级6个，每个年级1个加授蒙语文授课班级。

(二)、学校设置

他拉哈中心学校校舍位居平原地带，附近无污染源，距嫩江9km，1998年洪水未构成威胁。学校面临街道为乡间水泥路，设有“交通安全标识”。学校周边无集贸市场、气源调压站、高压变电所、加油站及看守所等场所。校园周边200米范围内无游戏舞厅、歌舞厅、台球室、网吧等经营性场所。学校建设功能布局合理，做到了分区明确，功能齐全、环境优美。

(三)、用地面积

总校运动场占地4000平方米，生均4平方米以上。田径场有100米直道200米环形跑道一处，有标准化水泥篮排球场3个，农村健身路径一套。

(四)、校舍面积

总校建筑面积3800平方米，生均4千方米。普通教室18个，每班使用面积平均44平方米；有科学实验室、计算机室、多媒体教室。由于新建幼儿园拆除了原图书室等各专用教室，目前，除科学实验室、计算机室、多媒体教室外，其他专用教室尚无落实。

(五)、设施设备

学校有围墙、校门、校牌、领操台、固定墙报和宣传栏；学生有标准的课桌椅，班级有课桌和标准黑板，科学实验室设备基本达标；学校有远程教育接收设备一套；现有藏书12560册，生均达到10册以上；学校每年新增音像资料十套以上，基本满足教学需要。

二、队伍建设

(一)领导班子

学校领导班子由1名校长、3名副校长组成，3人本科学历，1人专科学历，平均年龄43.5周岁，均达到中级以上专业技术职务并持证上岗，任职符合国家规定的任职条件，具有良好的政治、业务素质，有较强的组织能力和管理能力；班子成员分工明确，结构合理，相互尊重，团结合作：在师生中有较高的威望，群众满意率在98％以上。

(二)教师队伍：

学校按要求配齐内设机构，设有教务处、总务处、教研室，并配备了相应的中层干部。有校级领导4人；按上级核定编制配备教职工，各学科教师配备基本齐全，教师均具备国家规定的教师资格；教师学历职务结构符合要求；学科分布合理。

学校建立了各学科教师岗位责任制，有教师考核制度，并做到平时考核和年度考核有机结合；全面实施教师聘任制，建立了以教师自评为主的校长、同事、学生、家长共同参与的教师发展性评价机制；建立了教师业务考绩档案，科学、及时、实事求是地记录教师成长发展的全过程；按上级要求组织教师外出培训并提供培训经费；学校重视师德师风建设，定期开展讨论活动并形成制度，群众满意率在98％以，教师能够平等对待每一名学生，因材施教，促进学生个性发展；坚决杜绝了体罚和变相体罚学生现象

三、教育教学

(一)办学方面：

学校在教育教学中全面贯彻落实党的教育方针，全面实施素质教育，全面提高教育教学质量，关心爱护全体学生，尊重学生的人格和个性差异，促进学生德、智、体全面发展；学校有优良的校风、教风和学风。

办学方向：为学生全面发展、特色发展服务

教育理念：教育学生学会学习、学会实践、学会创新

校训：明德、尚礼、求实、求精

校风：勤学争优秀，个性显风流

师风：敬业、爱生、务实、创新

学风：文明、守纪、勤奋、上进

学校坚持依法治教，各项规章制度齐全，建立了自主评价制度，做到全员参加，全面自评，全过程评估；定期向教育督导部上报自评报告。

(二)德育工作：

学校有健全的德育组织机构和管理机构，学校个体领导班子能够全部参与到德育工作中宋，每月都集体研究德育工作，分丁明确，责任清晰，有制度、有计划、有总结、有记录；学校每学期都有德育工作计划、措施和经验总结；学校以课堂为主阵地，以各种活动为载体，加强德育课程建设，落实德育必修课，深入开展生命教育，保证学时，有德育学科渗透的方案和各学科德育渗透课例；学校‘泛开展爱国主义教育、集体主义教育活动，经常性组织学生参加各种德育实践；学校有健全的学生德育考计制度，把德育作为学生综合素质计价的重要内容：重视学校常规德育下：作，以《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》为依据，加强学校常规德育工作，学生行为规范合格率99．％；学校经常组织学生活动，并开展文明班级和文明学生的评比活动；心经常组织学牛参加社会实践、公益劳动、乡间服务等公荒活动，对学生进行热爱劳动、艰苦奋斗教育，培养了学生热爱劳动人民、珍惜劳动成果的思想感情；学校组建了德育工作网络，开办家K学校，有专人负责，定期开展活动，健全家长联系制度。班主任每学期对每个学生家庭家访不少于一次，加强了与学生家庭、社会的联系，构建学校、家庭、社会共同参与的“三位‘体”德育工作网络开发挥作用，共同创设良好的教育环境。我们先后制定了《中小学生：为规范管理制度》、《班主任工作考核》等规章制度，加强对德育工作的督促与检查。

(三)、教学工作

学校教学管理符合国家法律法规和各级教育行政部门制定的有关管理规范，学校能够按照国家和省教育厅行政部门颁布的课程方案、课程标准组织教育教学，开齐、开全、开足三级课程；学校有健全的教学常规管理制度及民主科学的教学管理机制，对教学过程有检查、分析、调控和改进措施，切实提高管理水平，发挥学校教育优势，开发利用本地教育教学资源，开好地方课和校本课程，开展丰富多彩的校园文化活动，体现了学校办学特色，促进了学生的个性发展；充分发挥网络信息、学校图书馆、实验室的教育功能，很好地为课程改革和学生成长服务；在常态化教学中贯彻新课程理念，转变教师教学观念、教学策略、教学方式，转变学生的学习方式、教学内容的呈现方式，培养学生的.创新精神和实践能力：教师能够运用现代化教学手段，创设自主合作和探究的教学环境，激励学生主动学习、参与体验、认真思考、勇于实践。学校坚持对教师教学行为的日查制度、集中检查制度和不定期抽查制度，采取个别指导和集体培训相结合的办法，实行推门课和开门课。通过开展集体备课、课堂教学(教研课和献好课)观摩研讨、主题研讨、教学反思、个案分析等活动，不断优化课堂结构，优化教学方法，促进教与学方式的转变，提高课堂教学效果。学校还积极采取措施，强化课堂教学效率，切实减轻学生过重课业负担，大面积提高了教学质量。

(四)、评价考核

学校重视学生的成长，关注教师的专业发展，建立以学论教、评价主体多元、方式方法多样、定性定量结合的科学评价体系，教师能够运用和操作评价系统，挖掘学生潜力，发挥学生个性。学校以学生成长经历为依据，以道德品质与公民素养、学习态度与能力、交流与合作、体育与健康、情智与身心发展等多方面为评价目标，注重学生素质的全面提高，不把学生学业成绩作为评价学生的唯一标准，专门设有学生成长记录袋、学生素质评价报告书，对学生进行科学正确的定位。

四、学校管理

(一)组织管理

学校实行校长负责制、教师聘任制，学校有中长期发展规划，有年度工作计划和总结，建立健全了各项管理制度。实行各部门岗位责任制，制定了覆盖所有工作环节的目标责任制体系。学校做到以人为本，做到平时考核、年度考核相结合，建立以教师自评为主的学校领导、教师、学生、家长共同参与的发展性评价制度。依据法规政策落实教师待遇，制定对教职工的晋职晋级、奖惩制度，并有效执行。在物质分配、评优晋级等热点问题上坚持公开、公平、公正的原则。有一整套考评制度，实行全员参加、全面自评。

(二)、财务管理

学校坚决按照义务教育经费保障机制的各项要求，严格执行财务管理制度，规范财务管理，健个账目，会计核算精准，合理使用教育经费，提高资金使用效益；无挤占挪用资金行为，没有国家资产流失现象；学校配有专门的财务人员。

(三)、设施管理

学校建立健全了教学仪器设备、图书资料、文体器材、生活卫生设施、安全设施等方面的管理制度，有专人管理，账簿齐全，账物相符，管理到位，使用合理。

(四)、安全管理

学校遵守有关安全工作的法律、法规和规章，校园安全管理符合《黑龙江省学校环境安全管理条例》等要求，建立健全了学校内各项安全管理制度和安全应急机制，预防意外事故的发生；有一套完善的警校共建组织机构，安全工作由校长亲自负责，副校长主抓具体工作，并配备了专门负责安全工作的人员，学校每个学期都请法制副校长对全校师生进行法制讲座，同时邀请当地公安、司法部门联合开展自检自查活动，充分发挥了校园及周边治安管理的阵地作用。

(五)、学生管理

学校全面落实素质教育要求，严格执行招生计划和政策，实行常态编班，不分设重点班和非重点班；加强学校学籍管理工作，建立健全转学、休学、复学、升级制度和学尘流动情况报告制度，加人工：作力度，做好学尘、家长思想工作，提供有效帮助，防止辍学；学校有学籍管理工作规范，配备专门的学籍管理人员：学校建立了积极的校园文化，体现了以人为本、全面育人的教育方针，树立了正确的教育观、人习·观、质量观。

(六)、和谐校园

近年来，学校贯彻落实上级精神，大力开展创建和谐校园活动，不断积极筹措资金，启动校园绿化、美化工程，对校园进行整体规划。校园文化基础建设的启动，大大推动了学校各项工作的开展，极大限度地为学生提供读书、运动、休闲的场所。学校实行校务公开民主管理，维护教职工的合法权益，为教师专业发展服务，为提高教育质量服务；关心教职工思想和生活状况，调动了所有教职工的主动性和创造性。

【现状思考与对策】

1、办学条件还不完全达标。具体表现为：一是校舍建筑面积不足，教室紧张，导致班级班额超标，专用教室无法设立；二是各学科教学设施、器材老旧、数量不足、不配套，特别是现代化电化教学器材紧缺，配备率达不到标准化学校指标要求；

2、办学经费不足。学校经常处于资金紧张状态，有些教育教学活动难以开展。

3、新课程教学与学校教师队伍的现状尚有一定的距离。教师进入新课程以后，将会面临新的教学观念、教材、教学策略等一系列的挑战，因此，我们要以引领教师走进新课程为工作重点，进一步打开空间，打开思路，改变陈旧的教学观念和教学方法。学校领导要主动宣讲新课改精神和外地先进经验，加大课堂教学研究力度，让我校教师迅速走进新课改。

4、骨干教师的队伍还须不断地壮大和发展。目前我校教师跻身省市级“教学能手”、“骨干教师”行列的很少，因此，我们必须要加强骨干教师的培养力度，积极创造条件，搭建舞台，帮助青年教师树立起超越自我的信心和决心。

【自评结果】

通过自评，各项得分如下：

1、“办学条件”得分为275分，其中三级指标扣分如下：

第1小项“班额”因超标扣10分；第8小项“体育用地”因缺少一个200米环形跑道扣、没有符合标准的单杠双杠，扣4分；第9小项“劳动实践场所用地”

因达不到30亩扣2分；第10小项“生均面积”因未达到4.1平方米扣1分；第11小项“教学及辅助面积”中，因缺少专用教室等扣37分；第12小项“生活用房”因缺浴室扣1分：第14小项“教室设施”因教学辅助用房设施配备不达标扣2分；第15小项“器材配备”中，因教育技术装备未达到规定标准扣34分；第16小项“综合实践器材”因综合实践器材不足扣10分；第17小项“现代信息技术教育装备配备”因远程教育设施不配套扣4分；第18小项“图书数量”因各种原因扣5分；第19小项“教育经费”因资金有时到位不及时扣15分；合计扣125分。

2、“队伍建设”得分为180分，其中三级指标扣分如下：

第24小项“内设机构及领导配备指数”因未设总务处扣4分；第25小项“教师编制”因部分学科专任教师编制不足扣6分；第26小项“教师学历、职务结构”因教师职务的学科分布欠合理扣4分；第28小项“教师培训”因教师培训经费有时不能完全保障扣6分；合计扣20分。

3、“教育教学”得分为274分，其中三级指标扣分如下：

第32小项“学校文化”因新建幼儿园园舍造成校园欠整洁、有序扣5分；第37小项“德育活动基地”因社会实践活动等欠全面、规范扣2分；第39小项因实验教学不完全达标扣3分；第40小项“教育资源”因教育资源开发不充分扣2分；第43小项“教育研究”因影响较大的教研成果较少扣6分；第44小项“体育、卫生、艺术工作”因学生体检内容及记录不全扣2分；第46小项“学生综合素质和学业水平评价”因保存的左证材料不完整扣6分；合计扣26分。

4、“学校管理”

得分为89分，其中三级指标扣分如下：

第55小项“固定资产管理”因校田地没有产权证扣5分；第58小项“入学管理”因学校跨区招收外学区学生扣3分；第59小项“学籍管理”因学生变动（如转入、转出等）的手续材料保存不完整扣3分；合计扣11分。

以上四个大项总计得分818分，总计扣分182分。

通过自评，我们认为，虽然学校工作还有待完善，但各项条件基本达到了标准化学校的标准，敬请上级政府教育督导验收组的领导、专家评估、审议，并提出宝贵意见，以使我校整体办学水平再上一个新的台阶。

龙江报告 篇3

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行业概述

一、行业背景

自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到xxxx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格

战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布

由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本构成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间

纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重

目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。

由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此能够预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。

二、行业现状

调查中发现，我省矿泉水的生产潜力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。

二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。

三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。

四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！

杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。

市场状况分析

我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无潜力更新设施设备和生产条件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水；

2、政府机关、团体、企事业单位用水；

3、农村居民用水；

4、学生用水；

5、会议、旅游、社会活动用水。

二、市场特征

从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选取富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。

由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。

随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。

三、市场评估

1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。

2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。

3、透过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。

4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。

5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。

6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。

市场走势及市场竞争分析

一、市场走势分析

水是生命之源，人类社会在较长时期内都将

水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的功能。

调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜欢矿泉水，有30.1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者证明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水企业将会变成矿泉水的厂家。

二、市场竞争分析

近年来，随着饮料行业新军的不断出现，个性是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原先15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。

消费者分析

一、消费习惯分析

就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依靠：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。

二、消费倾向分析

随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。透过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段带给了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。

行业发展的宏观分析及推荐

一、行业弊端宏观分析

1、缺乏品牌意识

我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产潜力、产品质量、企业信誉、资本运作潜力都已具备，但缺少意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。

2、行业龙头意识不强

在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。

3、产品质量意识薄弱

个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。

4、资源严重浪费

被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。

5、市场准入“门槛”低

有些矿泉水企业，未获得qs认证也可投入生产和销售。

6、强势企业的状况

（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。

（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，持续八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。

（3）发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。xxxx年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计xxxx年10月正式投产，届时将到达年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产潜力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。

（4）**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业a级饮用水生产企业、省技术监督局认定为qs准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。

二、推荐

（一）资源整合

1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。

2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。

（二）打防结合，加大监管力度

对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。

另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。

（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间

人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。

只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间化。

（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场

确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。

龙江报告 篇4

今年以来，东北地区运输生产增速放缓，1-9月份全区旅客和货邮吞吐量增长6.5%和4.6%，分别低于全国平均3和3.1个百分点，特别是有些干线机场还有继续下滑的趋势。

但是黑龙江地区航空运输发展迅速，与其他地区的增长低迷形成了鲜明对比。1-9月份，黑龙江地区航班起降架次、旅客吞吐量、货邮吞吐量分别同比增长12.4%、16.4%和12%，特别是哈尔滨机场，上述3项指标分别达到14.6%、17.3%和13.1%，增幅遥遥领先于沈阳、大连和长春机场。应该说，今年黑龙江地区经济形势并不是很好，在这种情况下，为什么航空公司愿意进入黑龙江市场?为什么航空运输发展会突飞猛进?带着这些疑问，XX年10月15日，管理局陈锡兵局长带队对黑龙江地区航空运输发展进行了专题调研，具体情况如下：

一、黑龙江地区航空运输发展情况

在航空公司运力引进和增加航班方面，先后引进川航和深航在哈尔滨设立过夜基地，并不断增加过夜飞机投放，目前有7家航空公司放臵过夜飞机40架，同比增加6架。1-9月份东航投放运力增长54.8%，海航增长38.7%，川航增长32.1%，深航增长30.7%。东海航和青岛航成立之后即进入哈尔滨市场。龙江航空已经进入筹建阶段。目前黑龙江机场集团正与相关航空公司探讨设立分公司的相关事宜。哈尔滨机场春运加班1459架次，增长38.4%，暑运加班1452架次，增长35%，在繁忙航线上更换大机型运营，春运期间先后7次刷新单日旅客吞吐量最高记录。在去年旅客吞吐量突破1000万的基础上，今年有望达到1200万人次。

在航线网络方面，黑龙江机场集团目前航线141条(其中国际定期航线15条，地区航线2条)，同比增加14条。国内新开东营、济宁、淮安等东部沿海城市航线，基本覆盖国内省会城市和经济中心城市。省内支线网络进一步完善，以“模拟航空”形式与奥凯公司合作，1-9月份完成运输起降9952架次，旅客吞吐量27万人次。新开莫斯科、清州、中国台湾高雄等定期航线和大邱、釜山等包机航线，对俄航线已达9条，在国内仅次于首都机场。开通对俄罗斯、哈萨克斯坦货邮包机航线，对俄货运量增长21.3倍。

黑龙江地区未来将继续推行哈尔滨机场“门户+枢纽”为主的战略。在国际方面，继续打造哈尔滨作为我国对俄远东地区门户机场，强化对俄运输的优势地位。继续发展对日、韩、东南亚及香港、中国台湾等国际、地区航线。在国内干线方面，以南航、深航、川航等航空公司为主要目标，继续开展市场营销及运力引进，争取基地公司数量与规模快速提高。在省内支线方面，继续深化“模拟航空”的运营和发展。在临空经济方面，哈尔滨机场临空经济区规划已经省政府研究通过，将大力发展高科技、高附加值和物流产业，进一步拉动航空运输快速发展。

二、推动黑龙江地区航空运输发展的主要因素

1、注重发展和培育航空旅游市场。黑龙江省近年大力推广旅游产业，全力建设北国风光特色旅游开发区，开发冰雪观光、森林养生等十余个旅游产品，每年举办滑雪节、冰雪节、森林节、火山节等20余个在国内外富有影响的大型旅游节庆活动，近几年接待国内、外旅游人数增幅超过30%。黑龙江机场集团积极争取旺季加班，利用各种机会推广省内航空和旅游市场，通过“百元机票游龙江”、“机票进校园”等活动积极进行市场营销，逐步形成航空、旅游联动的良好局面。上半年哈尔滨机场旅游客流增长46.1%，其中冬季旅游客流增长78.9%。

2、省、市政府高度重视航空运输发展。黑龙江省政府认真落实《国务院关于促进民航业发展的若干意见》，省领导多次过问，关心民航发展，关心机场建设，多次召开专题会议，协调解决民航发展的有关问题。省领导带队走访航空公司，与他们签订战略合作框架协议，多次拜访空军等相关单位，争取了军方在扩大机场可使用空域、开辟航线和航路等方面的支持。积极与海关、边防、检验检疫等单位协调，帮助解决生产、生活各项难题。对机场建设、民航发展、航线补贴等方面给予大力支持。在“模拟航空”的发展上，每年至少将1亿元航线补贴列入预算管理，按省、市和机场集团55%、30%、15%的比例分摊，带动市、县共同投入，形成了有特色的民航专项资金体系。出台多项优惠政策，在公司注册、土地供应、税收等方面给予优惠。积极推动基地航空公司引进，多个地市已将引入运力、开辟航线作为招商引资的重要工作。

3、黑龙江机场集团勇于承担推动发展的主体责任。黑龙江机场集团努力发挥好自身的平台作用，积极向省、市有关部门请示、汇报、沟通、协调。机场集团主要领导亲力亲为，多次带队拜访相关单位和部门，积极争取各项优惠政策，跑市场，跑运力，跑航班，积极参加相关会议，积极参加与航空公司的商谈，协调解决航班运行的各项问题。机场集团多次召开全国范围的推介会宣传推广本地航空市场，协调航空公司将发展战略和重点向黑龙江地区转移。认真做好省内支线的市场开发、航线网络编排和中转服务等工作，支线航空稳步发展。牵头成立了由各驻场单位组成的机场服务管理委员会，定期召开会议，协调解决航班运行中的各类问题。推出“管家式”服务，积极帮助航空公司与各单位沟通、协调。向地方政府申请专项资金对联检单位进行适当奖励，有效调动了他们的积极性。在哈尔滨机场超饱和运行状态下，想方设法补充各类运行资源。主动向管理局汇报，提前实施机场扩建项目中的8个机位建设，增加了机坪资源。启用老航站楼作为国际航班使用，释放了1.3万平方米的国内航站楼空间。改造3条快速滑行道和1条联络道，实现了航班的快速脱离，使高峰时刻容量在22架次/小时的基础上，繁忙时段提高到24架次/小时。

4、民航各单位共同努力推动发展。黑龙江空管分局在航班量快速增长、调配难度增大、机场不停航施工增多的情况下，积极协调军方，主动申请引导空域、机动空域和临时航段，提高空域利用率。加快空管工程和设备更新进程，积极推进机场三期、新扇区开放、雷达建设项目和飞行程序优化。为克服关键岗位人员不足，分局通过取消休假、增加值班时间、延长扇区开放时间、增加机关人员值班等方式保障航班安全和顺畅，“暑运”期间累计加班300人次。南航黑龙江分公司努力提高飞机利用率，科学组织飞机定检，在重点航线上更换大机型。积极向总部申请运力，加大本地市场投放，预计到20xx年执管飞机将达到35架，并逐步回撤外放运力，重点建设以哈尔滨为中心的航线网络。

三、关于黑龙江地区航空运输快速增长的几点启示

1、主观能动性对航空运输发展有重要的推动作用。航空运输发展速度一是取决于航空运输市场需求，这是由地区经济、旅游市场以及其他交通方式竞争等因素决定，属于客观因素。二是取决于航空运输发展的大环境，包括航空公司引进的政策环境和航班运行环境，这两个环境的好与坏与我们的行为有关，属于主观因素，包括补贴政策，航班运行质量，军方、联检和空管等单位的支持和配合等。三是取决于我们的主观努力。尽管航空公司安排航线航班时主要考虑收益水平，但是在市场中有一大批收益相仿的航线，具体飞哪条线，我们的主观努力和协调力度也起了很大作用。今年上半年黑龙江省经济增长较慢，但航空运输实现了快速增长，说明黑龙江省政府扶持政策和民航各单位的主观努力对推动航空运输发展起到了非常积极的促进作用。同时，主要领导重视，主要领导亲自抓、亲自协调将会使主观能动性的作用大幅提高。

2、地方政府重视是航空运输发展的关键推动力量。地方政府对航空运输发展的作用主要体现在三个方面：一是扶持性政策，包括机场建设与运行政策、航线开发财政补贴、土地使用、税收优惠等。目前来看，国内越来越多的`省、市制定并出台了航线补贴政策，补贴幅度越来越大，涉及范围越来越广，已经成为影响航空公司运力投放和航班安排重要因素。二是帮助协调各方面的关系，特别是在与军方、联检单位的协调方面，往往只有地方政府出面才有能力解决他们的现实问题，才能够调动他们的积极性。三是保护民航发展的资源环境，包括机场净空、电磁保护等，这些环境保护不好将成为航空运输发展的障碍。

3、旅游市场与航空运输市场相互促进，互惠互利。黑龙江省今年以来旅游市场快速发展带动了航空运输的快速增长，航空运输的发展反过来也进一步推动了旅游市场的深入开发。旅游和民航是最紧密的关联产业，就像一对孪生兄弟，相互之间是一种紧密合作、互利共赢的关系。当前，全国经济下行压力加大，公务消费逐步规范，对民航公、商务市场带来很大影响。而由于消费结构升级，旅游需求迅速升温，旅游已经成为拉动航空运输增长的主要力量。旅游市场具有季节性强、需求弹性大等特点，民航方面应顺应形势，认真研究，做好旅游航线产品设计，大力促进航空市场和旅游市场同步、协调发展。

4、关键性资源限制航空运输发展速度。哈尔滨机场的时刻容量尽管已经临时提高到了24架次/小时，但还是在12点至18点饱和，许多航空公司时刻需求无法得到满足。目前机场过夜飞机达到了40架，新增过夜飞机的空间已经很小。从全区来看，大连、沈阳机场也都出现繁忙时段容量饱和的情况。这种情况不解决，其他促进发展的措施就没有意义，我们未来的发展就没有空间。在全国大部分大、中型机场时刻资源紧张，而且每年我国还新增100-200架飞机的情况下，机场关键性资源的改善程度和发展前景是左右航空公司发展战略和运力投放的重要因素。

5、航空运输快速发展，需要民航各单位共同承担发展的主体责任。航空运输发展了，民航各单位均会受益，推动发展是民航各单位义不容辞的责任。机场是推动发展的核心，同时也是发展的最大受益者，应积极主动推动发展，协调地方政府重视、出台政策，协调航空公司投放运力和增加航班，协调空管和航油做好保障，协调军方、联检单位，制订机场收费政策，加快关键设施的改善，提高旅客、货物便捷性等。在某种程度上，机场推动发展的积极性和协调能力决定着航空运输发展的速度和质量。民航其他单位也与发展息息相关，管理局和监管局应积极争取国家和民航局各项政策，进一步简政放权，精简行政许可项目，与各机场一道促进地方政府提高对民航的重视。空管部门应处理好安全和发展的关系，在保证安全的前提下不断提高空域利用效率。

6、航空运输的长远发展，需要发展和壮大基地航空公司。基地航空公司以网络的形式推动发展，在淡季和旺季持续经营，这都是非基地航空公司所不具备的特点。纵观国际、国内大型枢纽、门户机场，都有大型航空公司将其作为主运营基地重点发展。反之哈尔滨机场只有一家基地航空公司-南航黑龙江分公司，且其执管飞机市场份额仅占18%，市场集中度较低，不利于机场的长远发展。未来还应加大对基地航空公司的扶持和引进力度，培育和发展主运营航空公司。另外，南航虽然运力引进落后于航空运输发展，但毕竟还是占有率最大的航空公司，为航空运输发展做出了积极贡献，各项扶持政策、保障资源要向其倾斜。南航黑龙江分公司也应积极促使南航集团重视东北市场，加大运力投放，进一步提高市场占有率。

7、航空运输的长远发展，需要持续的安全和良好的运行环境做保障。没有安全就没有发展，这是“8.24”伊春空难给我们血的教训。黑龙江地区今年以来安全形势平稳，未发生责任原因事故征候;南航黑龙江分公司狠抓飞行队伍素质管理，未发生人为原因不安全事件，为航空运输发展提供了保障。航班运行是否顺畅决定着旅客出行是否顺畅，关系民航核心竞争力，特别是在民航广受高铁冲击的形势下尤为重要。哈尔滨机场采用新型排桥法，提高了航班靠桥率，申请冬季运行10分钟除冰时间，提前10分钟关舱门，加之黑龙江空管分局的积极努力，提高了机场放行正常率，为黑龙江地区航空运输发展提供了有力的支持。

龙江报告 篇5

选题依据：黑龙江省是新中国解放早的省份。50多年来，黑龙江省人民在党中央、国务院的领导下，发扬伟大的创业精神，艰苦奋斗，励精图治，取得了历史性辉煌成就，把昔日的“北大荒”建成了文明富庶的“北大仓”，成为国家重要的商品粮基地，黑龙江省经济总量已达到一定规模和水平。但是黑龙江省人均国内生产总值仍然很低，与先进省区相比差距较大。人民群众要求改革现状、提高生活水平的愿望十分强烈，不加快经济发展，各种社会矛盾就将十分尖锐。历史经验和现实状况告诉我们，如果按照原有的发展模式，在人口多且素质差、资源有限且耗费严重、生态日趋恶化的条件下，经济的发展不可能持续或持续不够。黑龙江省应积极推进经济增长方式的转变，提高经济运行质量;建立与经济发展相适应的资源调控和环境保护体系;控制人口数量，提高人口素质，开发人口资源。只要黑龙江省坚持经济与社会共同发展、共同繁荣的可持续发展战略，才能使本省各项社会事业得到了全面发展。可行性论述：党的xx届xx全会提出坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。坚持以人为本，人们的经济和社会活动都要服从和服务于自身的生存和发展需要。现在黑龙江省面临国家对东北老工业基地、粮食主产区、资源型城市(地区)支持的难得政策机遇。因此，清楚地认识黑龙江省经济进一步发展的优势和障碍，采取适宜的措施，使经济发展与人口再生产、资源利用和环境保护相协调，保证黑龙江省经济持续发展，是我们面临的一个紧迫的课题。

本论文拟采用以下手段和方法：实证分析和规范分析相结合;对比论证;列事实、摆依据;理论和实践相结合;引用分析等方法。主要通过图书查询、网上浏览、去黑龙江省实地调研等方法来收集资料。拟运用区域经济学、发展经济学、管理学等相关知识来撰写论文。

本论文拟分以下几个部分撰写：

第一部分：可持续发展的概述通过对可持续发展的定义，作用和地位及国内外可持续发展的研究现状的简单阐述来对可持续发展的概况作一个简要的叙述。

第二部分：黑龙江省经济发展现状拟对黑龙江省经济发展现状进行剖析，通过对问题的剖析来达到发现问题并解决问题的作用。同时介绍国内外相关研究动态。

第三部分：黑龙江省经济可持续发展的战略对策通过对黑龙江省经济可持续发展面临问题的剖析来寻找并找到问题的根源所在，然后相应地采取解决问题的措施来对现存问题加以解决。

龙江报告 篇6

3xxx生态建设服务中央：

你们关于龙江社区小公园项目的立项报告悉。经研究，同意该项目立项，现将立项报告的主要内容批复如下：

一、建设规模：建设规模1500m2(合2.25亩)。

二、投资及资金来源：总投资50万元，资金来源由镇财政拨款解决。

三、项目选址：xxx宫后路618号河边沿线。

接文后，希严格按基建程序办理有关手续，年度投资计划待设计方案通过后下达。

xxx年六月二十五日

龙江报告 篇7

一、立论依据

1.1选题的研究意义

1996年成功举办第xx届亚洲冬季运动会之后，为充分利用赛会留下的滑雪资源，黑龙江省率先在国内将滑雪场地向大众开放，拉开了全国大众滑雪的序幕。风起云涌的滑雪客源造就了诸多的市场商机，促使黑龙江省在1998年创办了国内首个以滑雪为主题的节庆活动——中国黑龙江国际滑雪节，开创了全国滑雪旅游的先河。从此，滑雪旅游渐行渐近的走进了大众的生活，成为人们时尚的生活方式。如今，随着人们生活条件的日益改善、物质生活水平逐渐提高，精神生活也趋于丰富多彩，追求自己喜爱的休闲娱乐方式深入人心。滑雪这项融健身、娱乐、观赏为一体的“贵族”运动走向平民，受到了越来越多百姓的喜爱。日益广泛的市场使滑雪旅游热持续升温，不仅方兴未艾，而且大有愈演愈烈之态势席卷全国。

滑雪旅游热的加剧产生了广阔的市场需求，不断扩大的滑雪旅游市场蕴藏了无限的商机。为此，兴办旅游滑雪场地吸引客源，以求从巨大的滑雪旅游这块大蛋糕分得一杯羹来发展经济成为越来越多地区整体规划的战略目标之一。xxxx年全国15个省市自治区拥有滑雪场，仅过了一年，建立滑雪场的省市自治区已经达到了27个。另外，滑雪旅游的热潮也使邻邦的韩国、日本等滑雪资源丰富的国家对我国客源虎视眈眈。“内忧外患”的双重压力使黑龙江省滑雪旅游的发展面临着巨大的危机，客源的严重分流使滑雪旅游开展的先发优势渐已缩小。不可否认，滑雪旅游开展的十余年间，黑龙江省的滑雪旅游发展十分迅速。在1998年创办的首届国际滑雪节之初仅有4家滑雪场，发展到今天已经达到了100余家;从首届滑雪节滑雪人次的30余万增加到今天的400余万。滑雪旅游为黑龙江经济社会的发展做出了较大的贡献，已经成为经济的新增长点。但是国内其它省份滑雪旅游的发展势头更为迅猛，正在利用其后发的优势赶超黑龙江。如何凭借黑龙江天然的地理环境及滑雪旅游开展的先发优势，充分挖掘潜力、大力开发滑雪资源，精心打造“滑雪旅游胜地”和“世界滑雪名都”品牌、树立滑雪强省、大省形象是一项亟待研究的课题。

黑龙江省滑雪资源极为丰富，不仅有平均长达120天左右的雪期，而且省内适宜建造滑雪场的高山有数百座，更有数不胜数的名胜古迹等旅游景点。但是，科学发展观告诉我们，资源利用不能只注重眼前利益，经济发展不能以牺牲子孙后代的幸福为代价。因此，滑雪旅游资源不能仅仅从自然环境中获取，而要利用现有的经济条件和科技成果去开辟新的渠道。本课题从黑龙江省滑雪资源开发的现状出发，研究黑龙江省滑雪资源开发中的硕果及存在的问题并提出对策，旨在科学合理地规划、利用黑龙江省滑雪旅游资源，达到以“小代价原则”能够为黑龙江省经济和社会的发展带来更大的效益目的。对黑龙江省滑雪旅游发展从“粗放型”向“集约型”方向转变、从单一向多元的经济增长方式转变，保护有限的滑雪旅游资源、促进黑龙江省滑雪旅游的可持续发展具有重要的意义。

1.2国内外研究现状分析

1.2.1国外研究现状

大众滑雪在一些发达国家开展已经有百余年历史，其中有的国家如挪威、瑞士、奥地利等滑雪资源丰富的国家几乎达到了全民滑雪的程度，在奥地利，滑雪已经成为人民业余文化生活不可缺少的组成部分，滑雪板已经成为家庭必备的用品，全国参加滑雪的人上至70岁下至4岁，占全国总人数约有70%;而在挪威，滑雪已成为全民族的活动，上自国王，下至儿童几乎都是滑雪运动的参加者。雄厚的大众滑雪基础促进了滑雪场地及设施的规范和发展，奠定了滑雪旅游开展的物质条件。尤其是第二次世界大战以后，人们的物质生活水平极大的提高，健康的生活理念不断深入人心，旅游成为人们紧张工作之余的重要休闲方式之一，反季节的旅游方式也逐渐地吸引了更多人的参与。由此，越来越规范和人性化的滑雪场地成为喜爱滑雪运动人的旅游目的地，而越来越多的滑雪旅游爱好者形成的日益广泛市场，反过来又促进了滑雪场的规模和数量不断扩大，并且使各种服务条件和设施不断完善，从而吸引了更多人加入了滑雪旅游的行列。世界的一些滑雪胜地如阿尔卑斯等已经成为世界滑雪爱好者的天堂。

由于滑雪旅游带来可观的经济效益，开发滑雪旅游资源、大力发展滑雪旅游业已经受到越来越

多国家的重视，不仅在冬季寒冷降雪量丰富的国家就是处在热带地区的一些国家也在挖掘滑雪资源开辟滑雪旅游景点。有南美小巴黎之称的智利首都圣地亚哥几十年都难见下雪，但周边却被终年积顶的安弟斯山脉围绕，在此建立的波蒂略滑雪旅游中心成为北半球被酷暑困扰而炎热难耐的成百上千旅游者趋之若骛的泌凉场所。近百年的滑雪资源的开发经验，使一些老牌的滑雪强国建构了较为成熟的滑雪资源使用模式，在不破坏自然环境的基础上高效的利用滑雪资源，对我国的滑雪旅游资源的开发具有较大的借鉴意义。了解这些国家滑雪旅游资源开发的经验和教训，不仅可以使我们利用后发优势少走弯路，而且对于滑雪旅游资源的可持续性使用也具有重要的意义。

①滑雪场资源开发整合规模化

滑雪场是滑雪旅游的重要资源，滑雪场质量的好坏直接影响到滑雪旅游者的数量和消费的档次。一些大众滑雪开展较为广泛的国家，滑雪场资源的开发经过了发展的初级阶段，基本达到了较为合理的数量，已经向集团化、规模化及现代化方向发展。

奥地利架设十条以上机械运动送装置的滑雪场就有66座，规模大的圣安东滑雪场拥有69条机械运送装置和数万张滑雪旅游的床位。意大利安装10条以上运送装置的滑雪场有44座，其中30条以上的有13座。法车已经建起450多个滑雪场，一个雪季接待700万人次，收入50亿美元。日本的野尺温泉滑雪场拥有索道近百条，压雪车80多辆，客房床位近5万张;日本大的志贺高原滑雪中心有22个大型滑雪场分布于6座山头，近300条索道相互连接;日本的北部山区有100多个滑雪场，每年仅港、澳、台及东南亚地区就有40万人去北海道滑雪。

适合开发的滑雪场资源是有限的，而滑雪场的开发必须以破坏部分自然资源为代价。因此，从生态环境角度来讲也要尽量把滑雪场数量控制在一定的范围。把有限资源集中起来形成一定规模，利用现代化的设备提高滑雪场的使用效率，从而吸引滑雪旅游爱好者前往及长时间驻足是这些国家滑雪场资源开发的共同特点。

②土地资源开发管理科学化

可持续发展是越来越多国家开发滑雪资源所关注的主要问题之一，尤其是在商业化社会，一些国家为了发展本国经济，瞄准日益扩大的旅游市场不加节制开发旅游资源，对自然环境造成了难以弥补的破坏，结果迅速增长的经济昙花一现。因此，有关可持续发展成为当今国际社会热门的话题，并且在不同领域衍生各自不同的理论及实践模式。作为旅游可持续发展理论具体实践之一的旅游增长管理模式在美国得到大力推广。

增长管理是指政府有意识的计划，意图是在地方权限内影响速度、总量、类型、地点和未来的发展质量。目的主要是针对土地资源的利用与开发管理，旅游增长管理模式在美国旅游景区应用已经成为主流，其内容主要集中在三个方面：一是集中关注发展的质，目标是鼓励那些能达到一定水准的发展，这是对质量的管理;二是通过控制发展速度和终容量来管理量，即对数量的管理;三是扩大或缩小现有的旅游增长区，或将增长转移到新地点，即对地理的管理。

美国对旅游地的自然保护意识非常强烈，如约塞米蒂国家公园的管理*面临着严重的资金短缺，尽管大量游客可以给公园带来经济上的收益，但是如果对环境产生了不利影响，他们会通过立法进行约束和限制。自然资源保护和旅游资源开发结合在一起的是值得借鉴的管理经验。

③经营资源开发范围扩大化

滑雪旅游区的设立主要目的是通过自身的旅游资源吸引滑雪爱好者或是游客，从而获得经济上的效益。当前，全球化发展趋势下，世界各地滑雪旅游区的硬件设施日趋接近，为了提高竞争力抢夺滑雪旅游客源，越来越多的滑雪旅游区开始挖掘经营资源，不仅在硬件方面不甘人后加大投入，而且开始把本地区的地理和人文环境等作为滑雪资源的重要组成部分来进行开发经营，形成独具一格的特色来获得滑雪旅游者的青睐。

南美的智利尽管处于终年难见雪花的热带地区，但却开发了十多家滑雪中心。在地理位置方面，这些滑雪中心大都因地制宜地利用当地的自然景观，或建在热气腾腾的温泉旁，或设在死火山口附近，有的筑在林海雪原，有的则靠近湛蓝的大海。从以人文性方面，这些滑雪中心的自助餐厅，早、中、晚餐经常变换口味，每餐都准备了大量的山珍海味和蔬菜甜果，并且饮料、啤酒等免费供应，还有烹饪大师当场根据要求煎炒烹炸各类菜肴满足不同喜好人群的需要;另外，滑雪中心如波蒂略聘请了许多滑雪教练，辅导各种水平的游客并把他们的孩子也组织在一起培训，让游客们专心致致的娱乐，凡是在波蒂略培训学校获得毕业证者下次来可以优惠;而且还有专业摄影师把旅客的滑雪过程录制下来，并作为礼品馈赠以便留作纪念并可以纠正动作。

滑雪场从单一的滑雪功能转变成集观赏、休闲、娱乐、健身为一体的多功能旅游场所成为滑雪旅游景区的发展趋势之一，由此，滑雪旅游资源的开发已不局限于滑雪场地的质量和规模方面，适应不同游客的需要、充分体现人文关怀的资源正在作为滑雪旅游业经营资源开发的目标。

1.2.2国内研究现状

我国有悠久的滑雪历史，但一直是作为交通工具及狩猎等实用功能在东北等少部分地区出现，直到近代由侨居中国的俄罗斯、日本等一些人为了休闲、娱乐及健身而进行滑雪活动，逐渐启蒙了中国的大众滑雪。新中国成立后，直到20世纪末大众滑雪才真正的走进百姓生活中，滑雪旅游作为一种时尚的生活方式在全国范围内广泛的开展起来。但是，随着我国滑雪旅游热潮不断扩大，越来越多的滑雪场产生了自然环境破坏、竞争无序、资源浪费等诸多的问题。因此，滑雪旅游资源的开发成为当前国内学术界的热点。首先，滑雪资源开发对自然环境破坏研究较为普遍。刘春玲等人经过研究认为，滑雪旅游在迎合高消费群体的需求，产生巨大利润同时生态环境和水资源敲响了警钟。例举了xxxx年3月《参考消息》转载的《芝加哥论坛报》文章，“中国正陷入严重的水危机之中，中国北方缺水为严重，……，中国严重缺水不宜发展滑雪场。”紧接着“滑雪场造雪大量使用了地下水资源，建议采取措施减少地下水的使用”呼声高涨。到底造雪对地下水资源有多大的破坏作用呢?水利专家出面澄清，“雪融化后会渗透到地下，并且经过土壤的过滤作用，不会对地下水产生多少影响。”滑雪场的开发对自然环境会有一些消极的影响，不仅水资源使用对水资源有一定的破坏(xxxx年北京市出台了《北京市滑雪场用水管理要求》足以证明)，就建起的现代化雪场而言纯天然的生态环境必定遭到或多或少的破坏。因此，“依托自然优势，从需求和供给两个角度寻找发展与环境之间的平衡点”是滑雪场开发数量需要优先考虑的问题。刘春玲等人认为，“北京有3-4家滑雪场为宜，石家庄、郑州、济南有2家滑雪场就满足需要，东北的滑雪市场也远远不能容下70家滑雪场。与其众多滑雪场恶意抢夺客源、浪费资源，还不如少培育几家，以缓解资源与环境之间的矛盾。”

其次，滑雪资源开发中由于投资不到位引发的安全方面的研究得到重视。随着滑雪旅游者数量越来越多，蜂拥而上的滑雪场导致了较为混乱的市场秩序，造成了各滑雪场之间为抢夺客源恶性竞争，凸显出严重的安全问题。李玉新等人认为“我国部分滑雪场的经营者安全意识相对淡漠，致使滑雪场的安全措施保障不力。”滑雪场开发和建设是一个长期的系统工程，投资成本的回收往往需要几年甚至十几年的时间。“目前，我国滑雪场90%为民营和股份制企业，为了降低成本，一些滑雪场置办的设施较为简陋，还有一些雪场较少维修和保养渐已老化的设备。”有研究者调查了全国60家滑雪场附属休闲配套设施情况时发现，“滑雪场所有配套设备与无配套设备的比例为3：2，除规模较大的滑雪场外，设施不配套现象相当普遍。”有研究者解释原因，“由于中国目前竞争环境很灵活，一个产业发达很多人立即效仿。这些原因给投资者造成了很大压力影响了其投资行为，急功近利在所难免。”由此产生了“采购低廉的旧设备，……，雪场之间出现不正当竞争导致服务质量下降。”为了尽快收回成本获得润，一些投资者并没有把滑雪场当作一项长期的投资行为，安全事故时有发生，造成回头客越来越少，处于一种恶性循环状态。对如何解决滑雪场资源开发中由于投资理念引发的安全问题时，田有年认为“这是一个产业形成初期不可避免的问题，竞争然后优胜劣汰是市场的一个规则，也是推动市场的一个杠杆。关键是中国的有关政府管理部门和雪场投资者都需要在滑雪产业发展过程中进行学习和理解。”

再次，如何整合有限的滑雪资源，避免单兵作战造成资源极大浪费，使有限的滑雪旅游资源发挥更大作用成为研究的热点。人们的物质生活水平极大提高，精神生活也在极大丰富，促使滑雪旅游者逐年以几十万人数递增，使滑雪场的数量每年都有所增加。但我国的滑雪场绝大多数都属于单打独斗式的开发，并没有形成一个具规模、够档次的大型滑雪场所。“目前中国境内已有200多家滑雪场，但没有一家能够和外国的雪场相比，这与中国众多的人口资源很不相称，应该考虑建设几个大型滑雪场。”大型滑雪场并不是随便一个地方就可以建立的必需具备一定的条件，要根据地区的自然环境、经济和社会的发展水平。前中国滑雪部长田有年以上条件把中国的滑雪场分为四类地区：一是包含黑龙江、吉林、辽宁三个省份的东北地区滑雪资源为丰富，适合建立大型滑雪;二是以北京、河北为主的华北地区滑雪资源较为丰富，由于消费水平较高应重点建设专业训练场地、比赛场地及滑雪旅游场地;三是以四川、新疆为主的西部地区有许多海拔3000m以上的高山，终年积雪具备四季滑雪的条件，可以利用旅游资源开发夏季冰川滑雪;其余可划归为第四类，暂时只适宜初级滑雪场的开发。一些滑雪界资深人士考察了东北地区的一些雪场认为“哈尔滨的亚布力雪场和吉林的北大湖雪场具有开发大型滑雪场的条件。”

二、研究方案

1研究目标、研究内容和拟解决的关键问题

1.1研究目标

①通过研读大量相关文献资料及实地走访部分滑雪旅游景区，提出可供开发的滑雪旅游资源的种类，构建滑雪旅游资源的整体构架。

②通过对黑龙江省滑雪旅游资源的现状调查，客观描述现有滑雪旅游资源，分析尚待开发的滑雪旅游资源，并揭示其开发过程中存在的问题。

③运用旅游资源开发的理论作为依据，针对黑龙江滑雪旅游资源开发过程中出现的问题提出相应的对策，达到滑雪旅游资源的可持续开发目的。

1.2研究内容

①滑雪旅游资源开发的理论研究，包括滑雪资源概念界定、特征、分类体系，移植旅游开发的相关理论阐释其在滑雪旅游资源开发中的应用等方面。

②黑龙江省滑雪旅游资源开发的现状，包括黑龙江滑雪旅游资源的swot(机遇、威胁、优势、劣势)分析，已开发的项目及尚待开发的种类等方面。

③黑龙江省滑雪旅游资源开发中存在的问题，包括滑雪旅游资源开发的理念、与社会和经济发展的协调、满足滑雪旅游者的心理、体现地区民族及文化特色、与生态环境冲突等方面。

④科学地进行黑龙江省滑雪旅游资源开发的对策，包括理论支持、政策管理、文化传统、法律法规等多层次、多角度的开发黑龙江滑雪旅游资源的策略。

1.3拟解决的关键问题

①界定滑雪旅游资源开发的概念及分类体系。

②客观地描述黑龙江省滑雪旅游资源开发的现状，并揭示其存在的问题。

③提出科学地开发黑龙省江滑雪旅游资源的策略。

2拟采取的研究方法、技术路线及可行性分析

2.1研究方法

2.1.1文献资料法

通过中国期刊网及百度搜索相关文献资料，了解黑龙江省滑雪旅游资源开发的研究成果，广泛浏览各种媒体对黑龙江省滑雪旅游资源开发的相关报道，对所得到的资料和信息进行整理、归纳和总结，为本课题的研究提供理论上的依据。

走访黑龙江省部分滑雪旅游界业内人士，包括黑龙江省、哈尔滨市旅游局的领导和部分导游，从多角度了解对滑雪旅游资源开发现状的意见，力求使本研究客观而全面。

2.1.3实地考察法

对黑龙江省部分滑雪旅游景区实地调研比较各滑雪旅游区的异同点，形成黑龙江省滑雪旅游资源整体开发现状的感性认识，为本研究顺利实施建立一个正确的出发点。

2.2研究的技术路线

土地资源利用论文

2.3可行性分析

2.3.1研究思路可行。

黑龙江省是我国早开展滑雪旅游的省份之一，近些年来，由于人民生活水平的提高参与滑雪运动的人数越来越多，引起滑雪旅游资源开发势头迅猛，过快的滑雪旅游景区数量增长及所产生的一些问题引起了诸多有识之士的关注。因此，有必要冷静地审视当前滑雪旅游资源开发现状，为以后可持续发展打下良好的基础。本研究拟从黑龙江省滑雪旅游资源开发现状、存在问题方面入手，通过大量资料和翔实的数据概括总结具有黑龙江省特色的滑雪旅游资源开发的策略。此思路符合先发现问题然后再解决问题的研究模式，因而是可行的。

2.3.2搜集信息和资料的方法可行。

互联网的发展使大量的信息资料被广泛的传播和利用，人们可获取的信息资料极为方便的同时丰富和全面，尤其是中国期刊网的出现极大的方便了对研究文献资料的查寻，通过互联网了解各种问题的研究成果和前沿信息已经成为当前学术界的重要研究手段。本研究通过互联网了解有关的信息和资料，然后再经过二次文献、三次文献等能够获取更全面、更权威的信息资料，此种文献的来源方法易于操作简便易行。

3本研究的特色与创新之处

3.1本研究的特色

本研究有两方面特色：

一是系统性。目前，有关文献大多从单一因素对滑雪旅游资源开发进行研究，其结果从研究者的角度来看是合理的，但从滑雪资源整体开发的角度来看存在偏颇之处。本研究将从滑雪旅游资源开发与生态环境、滑雪旅游者的心理、民族传统文化、政策法规、黑龙江省经济和社会的发展等方面的关系进行综合分析，力求从整体上对黑龙江省滑雪旅游资源的开发进行全面系统的研究，提出黑龙江省滑雪旅游资源开发策略。

二是区域性。我国开展滑雪旅游仅有十来年时间，但由于发展势头迅猛，有关滑雪旅游资源方面的研究层出不穷。但是，这些研究多是站在全国性的高度来研究我国滑雪旅游资源开发问题。而本研究是对黑龙江省地区滑雪旅游资源开发现状和存在问题进行系统分析，并提出与黑龙江省经济和社会发展相适应的滑雪旅游资源开发策略，从区域性来看较具有针对性。

3.2本研究创新之处

目前，关于滑雪旅游资源开发的研究多从其当前存在的现象进行总结，其感性成分更多一些，所得结论往往停留在表面，远远不能满足黑龙江省滑雪旅游资源开发可持续性的长远需求。因此，本研究将在以下两个方面有所创新：

在理论层面阐明滑雪旅游资源开发的内涵及其内容，明辨滑雪旅游资源与自然、社会发展的关系;在实践层面，客观地描述黑龙江省滑雪旅游资源开发其发展的现状，揭示其存在的问题，并有针对性地提出其相应的开发策略。

4预期的论文进展

20xx年3月—20xx年7月：查找、阅读、分析文资料，初步确定论文题目，完成开题报告及论文大纲交导师批阅，听取其他老师和同学的意见;

20xx年7月—20xx年12月：进一步收集、分析资料，依据评阅后的开题报告，理清论文思路，在导师的帮助下撰写论文初稿，并提交指导教师评阅;

20xx年1月—20xx年3月：根据导师提出的论文修改意见，对论文做进一步的修改和完善;

20xx年3月—4月：检查论文的格式和文字细节，按照论文的统一格式排版并将终论文定稿打印、装订;

20xx年5月：参加论文答辩。

三、研究基础

1已参加过的有关研究工作和已取得的研究工作成绩

1.1参加课题情况

参加2008黑龙江省哲学社会科学规划办课题《黑龙江省滑雪节文化建构的反思与前景展望》，及2007黑龙江省教育厅课题《黑龙江省高校体育专业滑雪课程资源的开发与应用》。

1.2研究成果及发表论文著作

三篇研究报告：

中国黑龙江国际滑雪节十年回顾

中国黑龙江国际滑雪节发展现状

中国黑龙江国际滑雪节存在问题与发展对策

2已具备的研究(实验)条件，尚缺少的研究(实验)条件和拟解决的途径

2.1已具备的研究条件

①本人是滑雪爱好者，每年冬季经常参加滑雪运动，基本上走遍了哈尔滨周边的大、中型滑雪场，对滑雪旅游景区资源的开发现状有一定的认识和了解。

②搜集并阅读了相关文献资料和新闻报导上百篇，走访了黑龙江省部分滑雪界人士，对滑雪旅游资源的开发有了进一步的认识，为本研究提供了理论上的依据。

③通过国家统计局的国研网获得了大量翔实可靠的数据，给本研究实施提供了具体的支持。

2.2尚缺少的研究条件

目前缺少的研究条件有主观和客观两方面：

①缺少的客观条件是经费不足制约本研究的深入，在走访和实地考察中需要充足的资金作保障，但经费条件有限难以满足研究的满足;

②缺少的主观条件是本人认识问题和解决问题的能力尚待进一步提高，担心分析问题不够深入和细致，以及对问题的理解有一定的片面性和局限性而影响研究的质量。

2.3拟解决的途径

根据缺少的研究条件，拟采取以下解决途径：

一是制定、严密合理的走访和实地考察计划，同时充分利用授课、出差等各种机会全面了解黑龙江省滑雪场的开发现状，尽量节省研究资金，使有限的资金发挥更有效的作用;

二是加强理论知识的学习，提高自身发现问题和解决问题的能力，同时向相关人员请教和咨询，力求保证本研究的质量和水平。

四、论文大纲

1问题的提出

2文献综述

2.1国外滑雪旅游资源开发现状

2.2国内滑雪旅游资源开发现状

3研究方法

3.1文献资料法

3.2访谈法

3.3实地考察法

4研究结果与分析讨论

4.1关于滑雪旅游资源开发基本理论研究

4.1.1滑雪旅游资源界定

4.1.2滑雪旅游资源的分类体系

4.1.3滑雪旅游资源开发的相关理论及应用

4.2黑龙江省滑雪旅游资源开发的现状分析

4.2.1自然资源开发

4.2.2休闲娱乐资源开发

4.2.3观光资源开发

4.2.4文化资源开发

4.2.5特色资源开发

4.3黑龙江省滑雪旅游资源开发swot分析

4.3.1滑雪旅游资源开发的机遇

4.3.2滑雪旅游资源开发的威胁

4.3.3滑雪旅游资源开发的优势

4.3.4滑雪旅游资源开发的劣势

4.4黑龙江省滑雪旅游资源开发存在的问题及对策

4.4.1开发理念尚待与时俱进

4.4.2开发步伐与社会和社会的发展不相一致

4.4.3开发内涵欠缺人文关怀

4.4.4开发资源种类单一

4.4.5资源的利用率需提高

5小结

6致谢

7参考文献

五、主要参考文献

[1]石长波，徐硕.对黑龙江省冰雪旅游发展的分析与策略研究[j].商业研究，2007(1)：170-171

[2]李晓飞.对黑龙江省冰雪资源与体育旅游的思考[j].市场周刊，2006(9)：44-45

[3]伊维义，李克良.对黑龙江省大众滑雪场所设施现状的调查研究[j].冰雪运动，2007(4)：87-89

[4]张亮，张晓梅.对黑龙江省滑雪旅游经济可持续发展的探讨[j].冰雪运动，2005(1)：73-75

[5]邹德新，李军岩.黑龙江省冰雪赛事旅游资源可持续发展管理研究[j].商场现代化，2008(7)：359-360

[6]藏荣海，张才成.对我国滑雪旅游产业的分析与对策研究[j].北方经贸，2005(5)：69-70

[7]温亚旭.黑龙江省滑雪旅游业可持续发展的对策研究[j].冰雪运动，2005(3)：67-69

[8]姚大为.黑龙江省冰雪旅游产业的现状及发展对策研究[j].商场现代化2007(3)：362-363

[9]王莹.负责任的旅游：旅游规划值得大力倡导的新理念[j].旅游学刊，2008(7)：10-11

[10]翟金英，高士刚等.黑龙江省滑雪场所消费者特点分析与行销策略[j].冰雪运动，2007(6)：80-83

[11]刘春玲，白翠玲等.滑雪旅游效应分析及发展路径选择[j].商场现代化，2006(6)：299-300

[12]李玉新，丁奕等.我国滑雪场所的现状调查与分析[j].武汉体育学院学报，2006(11)：44-47

[13]田有年.我国滑雪产业的现状和发展趋势[j].沈阳体育学院学报，2006(4)：37-39

龙江报告 篇8

出差人：周xx

时间：20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日， 共计:21日

区域: 黑龙江省

(一)基本情况：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的"金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。

龙江报告 篇9

在龙江中学为期六周的教育实习，是我一生中最难忘的。因为它不仅让我真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任，而且让我第一次接触了班主任工作，积累了不少宝贵经验……作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表。为期六周的实习生活中给我的收获很大。

让我们初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教育的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识，体验到了教师的苦乐酸甜，为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。

总结如下：实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。

一、课堂教学方面

作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，严格要求学生。我虚心向原任课老师学习，把教学内容以生动活泼的形式教给学生，充分调动学生的积极性。实习开始的前段时间，我认真听原任课老师的课。我会认真做好听课笔记，注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时，简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。课后揣摩他的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法等。同时，我注意学生的表情反应，思考以后我要以怎样方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。同时，我在准备第一堂课。第一堂课很关键，上好第一节课，容易给学生和指导老师信任感。所以我试讲—修改—试讲，这样反复地练习、完善。

备教材也要备学生，这是我感触最深的。新课标是好的，但也要根据学生的具体情况把新课标的思想慢慢地渗透进去，而不能一步登天，如学生的技术水平如何，掌握能力水平如何，整个班级的男女比例关系等等都需要考虑到，例如我上篮球基础配合这一节时，第一节课上课时没有充分考虑到男女学生之间的技术水平的差异，所以上课的效果不是很好，在之后的篮球课中我充分考虑到这一点，同时还根据上节课的观察，分清同性别学生的技术动作的掌握能力，结合上篮球比赛实战中的配合讲解示范，还不时引用nba中一些精彩实例，这样学生兴趣自然浓厚，学习东西也快，课堂气氛很活跃。通过这几次课我深感兴趣在学生学习的中重要性，兴趣就是学生最好的老师。只有把学生的学习兴趣调动起来，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，这样才能更好的吸引学生的注意力，让学生在愉快的心情中学好知识。

我也会经常听我们组同学的课，吸取他人的优点，并巧妙地应用到我的课堂中。每上一节课前我都认真备课、试讲、修改……并且跟原任课老师说说我的教学思路，虚心听取他的建议；每上完一节课，我都会主动地问原任课老师这节课上得怎么样，有哪些要改进的地方等。实习期间我每个星期上了12节课，还带了龙江中学的学校武术兴趣队，这使我的教学能力大大提高；还上了一节公开课，比较成功，得到老师的高度评价。当然这少不了指导老师和同学们的帮助，在这里我深情地对他们说声谢谢。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海和深感作为教师需要宽阔的知识面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不昼夜苦读，不断完善自己。所以，如果我们仅仅懂得课本上的知识，那是远远不够的"。另一方面，我也深深地体会到：要成为一名优秀教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等都是很讲究的。而且，还要把学到的知识应用到实践上才是最重要的。所以我们上课之前，要进行多次的试讲，熟悉教材，遇到自己解决不了的问题，就和老师同学们一起寻求解决方法，这样上课才会收到好的效果。

二、班主任工作

由于来实习之前我在学校听了不少关于班主任课题的讲座，对班主任工作有所了解，所以，很快了解了原班主任的工作，从他那里学到了很多管理班级方面的经验。比如：班上有什么新通知在黑板的一个角落里写出来，以便提醒学生；如何找学生谈心；如何帮助后进生转化为先进生等。

首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚认识班主任时，我就急着找班主任黄老师了解班级情况。黄老师想问题很周到，他已把班级所有的资料都为我准备了一份。第一天晚上我努力记住学生的名字，第二天我叫了一个学生的名字，她很高兴地问我：“老师，您怎么知道我的名字？”我只是笑笑。

我本着对学生负责的态度尽全力做好班主任每一项工作。每天早上、中午和傍晚都督促学生搞好工地和教室的卫生以及每天都跟课间操。并借此机会与他们沟通交流，增进对学生的了解。除了上课时间，我一直是跟班的。我发现自己好像很难融入这个班级，原因是彼此还不很了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢地和他们交流；课后还教他们武术套路。

通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。班主任又既要做严师，又要做慈母，所以这个角色的来回转换和把握是很有艺术性而并非你一下子就能把握的，这必须建立在你经验的基础上和你投入的时间上来把握的。

在一个多月里，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些人生道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。打扫卫生方面女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。有时候我也和他们一起搞卫生，这样他们也不好意思偷懒了。在这期间，我还精心准备并召开了以“学习奥运知识，发扬奥运精神”为主题的主题班会。

通过这次活动，激发了大家学习奥运知识、参与竞赛活动的积极性，进一步增强了人文奥运的意识和责认感。让学生学习奥运知识和了解中国参加奥运的历史和申奥的过程。在这次实习中，我充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。记得一次，一位学生不小心打球撞到了头，我送他去校医室，端水给他吃药，再送他回教室，事后还关心他伤后怎么样，叫他注意生活饮食中的问题。之后他非常感激我，以后上我的课都比较投入，还经常我聊天。这件事让我体会到：只要你真心地关心爱护学生，学生也会用心对你的。

时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是做事要认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。

三、教育调查

实习的第一周我发现这班学生的学习效率不高对学习，有些抵抗的心理，所以我找了“中学生逆反心理的调查表”。

第二周我利用班会课进行问卷调查，目的是更好地了解中学生学习中抵抗心理情况。我很快就把调查结果统计出来，并且把我所得到的一些结论有效地应用到我的课堂教学中。比如：学生在教师讲解时，不想去听教师讲解，针对这种情况，我的每一节课都想方设法做个能引起学生积极性的游戏，以引起学生的兴趣，同时，我在讲解时，多是用生活中具体的例子和比赛实战的例子引导学生去思考学习，从而使学生在愉快的心情中很好地掌握动作技术。一个多月的磨练，一个多月的努力，短短的一个多月却让我受益匪浅。短暂的实习让我把在学校学到知识得到应用实践，同时，学到了在学校里从未学到的东西；同样也让我懂得了许多深奥的道理。

总之，教师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在这次实习中，我也看到了自己的很多不足之处，社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战。

最后我想衷心感谢龙江中学让我有了这样一段实习经历，同时也衷心感谢我的指导老师万华老师和领队老师刘老师，他们给了我很多的指导和帮助。在此，对湛师的领导和指导老师刘老师表示衷心的感谢！谢谢你们！

龙江报告 篇10

我是农粮局20**年驻武阳镇龙江村第一书记，根据市委、市组织部的文件要求，按照工作计划，通过这一年来的工作，特别是对基层党建和精准扶贫工作，我得到了锻炼和提高，较好地完成了今年的第一书记工作任务。

一、基本情况

龙江村位于武阳镇南部，206国道两旁，辖区面积4.5k，其中耕地面积895.21亩，山地面积4760亩。现有10个村民小组，353户农户，**00多人，其中贫困户73户，132人，村“两委”干部4人，村党支部1个，党小组3个，党员27人;村级卫生室1个，计生服务所1个;主导产业以种植水稻、脐橙为主，农民主要经济收入依靠务农及外出务工。

二、基层党组织建设

火车跑得快，全靠车头带。龙江村的工作好坏，关键在村支部。因此，我们定期开展三会一课，全村大事小情必需召开支委会和党员大会进行商议，充分发挥基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，特别是在精准扶贫工作中，充分发挥学员干部在率先发展，带头致富，带领致富及促进和谐方面的先锋模范作用，现在党建工作及制度建设，党务公开等各项规章制度都较健全，支部战斗力进一步得到提高。

三、精准扶贫工作

1、广泛宣传，营造氛围。按照市委市政府的文件要求，结合武阳镇的统一部署，大力开展精准扶贫宣传动员工作，及时召开村民小组长及群众代表会议，学习传达了市委市政府有关精准扶贫政策文件精神，引导贫困户转变观念，增强贫困户发家致富的信心和决心。

2、调查摸底，精准识别。根据国家的"统一的扶贫对象识别办法，对照上级文件要求，对建档扶贫对象进行了精确复核摸底识别、公示公告。根据致贫原因和发展需求，科学划分“扶贫户、扶贫低保户、低保户和五保户”四种贫困户类型，并纳入扶贫信息网络管理系统。

3、全面覆盖，结对帮扶。对照文件要求，成立了精准扶贫“连心”小分队，由10名队员组成，其中常驻队员3名，对全村73户贫困户进行了全覆盖结对帮扶。

4、建档立卡，完善信息。进一步完善贫困户建档立卡资料，建立市、乡、村三级扶贫信息系统平台，通过加强扶贫信息服务平台建设，将贫困户的需求信息与部门、帮扶干部及社会各界的扶贫资源、扶贫意愿进行有效对接，互联共享。

四、其他工作

1、做好年度计划，五年规划。按照瑞金市委、市人民政府办公室关于《瑞金市单位和干部结对帮扶贫困户工作实施方案》(瑞办字〔20**〕54号)文件精神，建立完善结对帮扶工作机制，确保精准扶贫工作落到实处，帮助贫困对象尽快脱贫致富，结合龙江村实际，制订了精准扶贫20**年度工作计划及20**-五年帮扶发展规划，为该村今后发展奠定了坚实基础。

2、为民办事，帮助村民排忧解难。截至目前，免费开展了二期农业实用技术培训班，60余人参加;投资3万元小型公益项目新修龙江小学道路**0米;开展党员志愿者服务、送科技下乡进村活动，手把手教村民识别假冒伪劣农资，减少经济损失，传授种养技术，提高种养技能，节支增收。

五、下步工作打算

1、按照市委统一部署，继续抓好基层组织建设工作。大力推进精准扶贫，抓好民生工作，推进农业产业发展。

2、根据龙江村现有实际情况，想方设法增加集体经济收入，在能够保证村级工作正常开展的同时，争取多为群众办实事办好事。