战略分析报告 篇1
适用场景：家电企业市场转型分析、三四线城市营销策略制定
内容看点：家电企业市场转型参考、三四线城市营销策略解析
行文逻辑：分析目标市场现状→研究STP与4P→提出建设性意见
题目：
海尔集团目标市场战略分析
1、本课题的研究目的及意义
(1)研究的目的
海尔在目标市场的选择在前其主要瞄准的是中低端市场，追求的目标是市场销量第一。而从20开始，则改变目标以市场份额第一为根本。海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线，主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的，提高了企业的利润。然而;目前海尔的目标市场转向了三四级城市，但这举能否为其带来可观的利益?海尔现在定位的营销在最后一公里又是否能如愿的在终端击败对手?，尚不得而知，基于此，本文通过分析海尔的历史、SWOT、STP和营销策略从而做出一个基本的判断。
(2)研究的意义
我国的家电行业发展迅速、品牌众多、竞争日趋激烈。如何在复杂的市场当中寻找出自己的出路成为了许多品牌管理者思考的话题。现今企业之间竞争的差异化越来越小，为了保持企业的核心竞争优势，目标市场战略成为各企业营销战略中的重要战略之一，目标市场的正确与否已经成为企业成败的关键。
2、本人对课题任务书提出的任务要求及实现目标的可行性分析
(1)课题任务提出的任务要求：
正确认识海尔集团的目标市场现状，明确目标市场的概念。
分析海尔的营销策略，主要包括STP，4P。
根据分析做出的基本判断，为海尔提出建设性的意见。
实现预期目标的可行性分析：
理论基础：经过大学三年学习，本人已具备基本的专业理论知识，为本论文的完成奠定基础，包括营销学理论、管理学基本知识、消费者理论、广告学理论、SWOT分析法、4P等，已经具备独立完成论文的能力。
经济基础：当下海尔的销量排名在全国前三，并且具备相当的规模，对整个家电行业都有很大的影响。海尔集团强大的经济实力，为本论文成立建立了经济上的.可行性。
3、本课题的关键问题及解决问题的思路
(1)关键问题
本文主要通过对海尔集团目标市场的战略研究，对其营销策略的分析，面对海尔现在将目标市场转向三四级城市的背景，通过分析其目标市场的战略分析，对其能否为集团带来可观的利益做出一个基本的判断，在此基础上提出有建设性的意见。
(2)解决问题的思路
首先对海尔集团的目标市场现状进行分析，主要从其营销策略STP，4P两个方面进行分析;结合家电行业的市场现状进行分析，从而对其转变目标市场的举措做出一个判断。最后为其提出建设性的意见。
4、完成本课题所需的工作条件(如工具书、计算机、实验、调研等)及解决办法
完成本课题主要需要工具书和计算机，在学校查阅一定数量有快消品行业品牌营销方面的书籍和电子期刊，利用互联网查找相关的电子图书、数据、相关文章等。
本文在研究过程中主要运用了以下方法：
(1)充分利用了学校图书馆丰富的书籍资源，同时对相关论文期刊数据库进行查询和收集，融入自身的理解和观点;
(2)通过理论联系实际、综合分析法、利用相关的社会实践工作，收集家电行业营销相关资料。
(3)利用互联网查找相关资料。
5、工作方案分析及进度计划
1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——准备论文相关材料
2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——选定论文题目
3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——进行提交开题报告、修改毕业论文详细提纲，初步确定论文整体结构，确定提纲，准备论文的写作;
4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成论文初稿，并提交指导老师进行指导和修正;
5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并继续提交老师指导和完善;
6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿
战略分析报告 篇2
适用场景：企业财务优化方案制定、管理层决策支持材料准备
内容看点：提升决策效率、优化财务分析方法
行文逻辑：明确管理层需求→分析财务活动环节→结合风险与收益分析
企业的管理工作中，经常会出现这样的问题，一方面，财务人员每个月忙忙碌碌，记账结账，做各种报表和财务分析，另一方面，公司经营管理层对财务分析报告不满意，认为只是满足投资人、债权人、税务、财政等单位的要求，通篇数字报表和专业术语，看不到经营情况的具体分析，所以如何编写管理层需要的财务分析报告，改变财务主管“账房先生”的角色，充分发挥财务分析工作的价值，是财务主管必须关注的问题。
一、管理者所关注的财务分析报告
从公司治理结构来看，有内外部之分，内部治理结构中有出资人和经营者，出资人关心公司的投资回报率，实现财富最大化，经营者不仅包括公司的管理层，还包括各个岗位的员工，财务分析的目的是为了更好地进行财务决策和财务控制。外部的利益相关人有政府、债权人、潜在的投资人、业务关联单位等等，债权人关心企业是否具有偿还债务的能力。政府机构有税务部门、国有企业的管理部门、证券管理机构、会计监管机构和社会保障部门等，他们进行财务分析是为了履行自己的监督管理职责。
经营者中的管理层的目标既要实现股东的“财富最大化”，又要防范债务风险，同时要安抚员工，增加个人报酬（物质的和提高社会地位等非物质形式），避免各种风险，归纳来说就是通过权衡各方利益，做好决策、实施和控制，改善公司的财务状况、盈利能力和持续发展的能力，实现企业的整体增长。所以管理层需要更全面更具体更有实效性的财务分析报告。
第一、管理层的财务决策和控制是具体的活动，涉及到某一项投资行为、某一种融资方式的决策等等，不能仅仅停留在对运营财务结果的"整体把握上，更重要的是找到形成财务结果的具体原因，才能决定如何进一步改进。比如，分析盈利水平，光分析利润表可以知道公司利润水平高低，但是对管理者来说，远远不够，他要找到盈利水平高低的根本原因，才能通过具体的决策趋利避害，从而改善盈利情况，所以要进一步分析盈利水平的高低是那些因素决定的，是经常性业务还是非经常性业务的原因，如果是经常性业务，又要进一步分析具体是公司经常性业务中的经营性业务还是临时性补贴收入引起的。而分析经常营性业务又要具体分析是哪一种产品或者服务影响的，然后分析是销量、价格的因素还是成本、费用等等具体的原因，这样的分析才能让决策者有把握做出正确的财务决策，而且这样的决策才具备可操作性。
第二、管理者关注的财务分析要具备动态性和过程性，财务活动的环节大致可分为融资活动、投资活动、运营活动和分配活动，财务分析也要顺着这个财务链，财务报告反映的是一段经营期间的结果或者某个时点的状况，但是管理层的决策是伴随企业的经营和财务活动进行的，是动态的过程，所以要满足这样的即时决策需要，就必须为管理者提供即时的财务分析，比如，一个企业的生命周期有创立期、成长期、成熟期和衰退期，在每一时期存在不同的经营风险和财务风险，要进行动态财务分析，才能做好各种决策，在创立期和成长期，经营风险比较高，所以采取低财务风险的权益资本作为主要融资途径，不分配或较少分配股利，在成熟期和衰退期，由于经营情况基本稳定或可估计，经营风险降低，所以要采取多举债的融资途径，较多地分配股利给股东。另外，在全面预算管理体系下，管理者通常要对经营情况进行完成预算比例的控制，不仅要了解是否有差异，差异形成的原因，而且要了解是哪个环节的问题，才能做出决策并提出解决的办法，有效控制目标的差异，所以对管理者来说，对经营过程的分析远远比简单的结果重要。
第三、管理者做决策需要合并考虑风险和收益，尽可能谋取既定风险下的收益最大化，或者是既定收益下的风险最小化，对于股东来说，更倾向于利润最大化，对于债权人来说，侧重于公司的偿债能力，但是任何财务活动在获取收益的同时都面临风险，所以单独的风险分析和单独的收益分析不是财务分析的目的，财务分析要将两者结合起来，进行风险和收益的对称性分析，才能为财务决策和财务控制提供有效支持，而且这种对称性分析要贯穿在财务分析系统的每一个环节，不管是对财务结果分析还是原因过程分析，对整体状况还是对单项业务分析，对历史、当前和未来分析，都必须要同时评估存在风险和预期的收益，才能保证管理层决策正确。例如，在对一项新产品的投资战略分析时，理论上来说，在产品的成熟期，经营风险较低，产品盈利能力强，大量利用负债可以同比提高收益，股东的可分配股利也大幅提升，但是在实际操作中盲目举债会加大财务风险，应收账款的坏账风险也加大了，公司的偿债能力受到影响，所以要做好风险和收益的综合分析，才能权衡利弊，找到最佳平衡点，做出正确的战略决策。
二、财务人员需注意的问题
战略分析报告 篇3
适用场景：企业信息化规划准备、IT顾问选型评估
内容看点：信息化规划关键点、顾问选型标准、实施流程规范
行文逻辑：明确需求→评估顾问→制定计划
ERP系统实施是一个庞大的、复杂的系统工程，应用实施涉及从制造到物流每个经营环节，从高层领导到底层每个员工，实施工程的组织工作是非常繁杂的。一般来说，对于这样一个耗费巨大资源和时间的工程，多数企业没有这方面的实施经验，对ERP的实施也缺乏成熟的方法论和指导经验。
虽然不少企业已实施财务软件、OA、HR等多个IT管理系统，但其的艰巨性、复杂性和投资额尚不足ERP的1/10。
目前国内许多企业具有浓厚中国的家族企业色彩，裙带关系非常明显，管理错综复杂，企业经营流程不规范，人治思想浓厚，而这正是以建立科学管理制度、规范工作流程为核心的ERP最大忌讳。
国内ClO虽说是企业的技术骨干，但缺乏合理的业务能力，最常见的是长期在同一个企业服务，受思维定式和各种条件的影响，往往忽略或未意识到企业中已存在的问题，对企业的需求不能清晰地定义和描述，缺乏足够的管理视野和思想高度，这个管理视野和思想高度决定了CIO可为信息化独挡一面，但却难以达到理想的效果。因此为了克服内部实施阻力，聘请外部IT管理咨询专家不失为一个好办法。
其实，绝大多数ERP项目实施都离不开实施顾问。ERP软件实施中有一句行话：“三分软件，七分实施。”企业在经营的过程中需要财务顾问、法律顾问，同样在实施信息化的过程中需要信息化顾问，去沟通、协调甲方、乙方关系，帮助企业进行可行性研究、整体规划、选型招标、实施监理和验收评估，保护企业信息化投资，提高项目成功率。因此管理咨询的重要性正被越来越多的现代企业所认识，并接受了咨询公司提供的咨询服务。
交响曲演奏的好不好，除了演奏者的水平以外，指挥家的控制局面、控制节奏的能力强弱是影响演出成功与否的关键因素。而此时指挥家就如外聘的第三方IT咨询顾问，对整个ERP成功影响非同小可。
那么企业在接受咨询服务时应从哪些方面来做工作，才能将管理咨询的效果更有效的运用到企业实践中并促进企业提高效益？CIO应该扮演一个什么样的角色，才能更有利于咨询项目取得成效？可以说，企业必须按软件选型的标准和程序，精挑细选咨询公司和顾问。
做好调查、分析和规划
在聘请IT顾问之前，企业CIO必须明白，首先必须明确自己的企业信息化实际需求，做好企业内部调研，清楚自己开展咨询项目的目标，包括对于咨询项目结果的预期，管理顾问能提供哪些服务？能为企业创造哪些回报？同时判断是否需要什么样的"ERP顾问。
其次是否有足够的资金预算开展这个项目，领导支持度如何？没有资金，巧妇难为无米之炊，再者，如何评价咨询项目的结果和明确项目结束的标志？是接受咨询报告为标志，还是需要通过专家委员会评估实施结果？明确目标之后，应该将这些思想落实到具体咨询工作计划上，包括制定目标和项目实施的时间表，开始着手实施。
评估候选咨询公司
要做企业的咨询顾问是非常不容易，他（们）必须是一位多面手的复合型人才，尤其是首席顾问必须有比较长期的实践经验，能够驾驭各种复杂的局面。
选用咨询公司和顾问的条件主要有：
首先，他们必须既熟悉企业所在的行业特点、业务和涂料的一般运行规则，又熟悉信息技术的运用；
其次，从事业务的顾问必须亲自做过企业所在行业的信息系统，并具有相当的该行业信息化的实施经验
第三，有较强的工程理念和工程实践经验，深刻掌握ERP的理论知识、ERP系统的咨询实施技术和组织经验。
第四，熟悉市场上行业系统方面产品的性能和质量情况，了解服务于企业所在行业信息化的ERP企业所在行业厂商的技术势力和服务质量情况；
第五，咨询顾问公司的典型客户、成功案例必须具有行业优势。
第六，较好的专家队伍建设的情况，在咨询业保持中立，声誉良好，第七，咨询价格有性价比优势，不能高于IT软硬件总投入的10％。
战略分析报告 篇4
适用场景：餐饮门店扩张策略制定、区域市场调研分析
内容看点：餐饮品牌竞争策略参考、区域市场发展方案设计
行文逻辑：调查研究→分析现状→制定对策→选择战略
摘要：
本报告根据我们对“咏熹老鸭汤”北碚店的实地调查和对象访谈，总结归纳出其经营状况、企业使命、企业愿景和战略目标，再借助一定的战略分析工具，助其制订合适的战略对策，正确选择竞争战略。
关键词：
SWOT分析；战略选择
引言
“咏熹老鸭汤”是一家全国连锁的以吃鸭汤为主的餐厅，产品销售网络覆盖北京、天津、江苏、广州、湖南、广西、重庆、贵州、四川、新疆等21个省市。
在我们的北碚小城也有一家“咏熹老鸭汤”分店，其位于北碚区天生二街天生路131-19号，由一对夫妻在20xx年开店经营，主要经营“咏熹老鸭汤”汤锅。
于是我们组织了这次调研，通过实地调查和对象访谈（访谈内容见附录）等方式，了解“咏熹老鸭汤”北碚店的经营状况、企业使命、企业愿景和战略目标，再借助一定的战略分析工具，助其制订合适的战略对策，正确选择竞争战略。
1、经营状况
老鸭汤是一种集美食养生，传统滋补，民间食疗为一体的大众消费型汤锅食品，以其汤鲜味美老鸭皮糯肉耙、萝卜酸香爽口、具有独特的风味，令人常食不腻。不管是男女老少、天南地北、春夏秋冬、一年四季都宜食用。
“咏熹老鸭汤”采用独创的单锅独炖的方式，以保证鸭汤的纯正口味。老鸭汤是以一包老鸭汤炖料加一只1-1.5kg左右的老鸭为主料。鸭均为整只，不切块，即使要分块也要当着客人的面分，以使客人明白。老鸭汤配料都用专用袋包装，一袋汤料配炖一只鸭，另用老鸭汤底料熬汤为食客加汤，酸萝卜加给另单要酸萝卜的食客。
该店加上店主共有7名员工，店面一共150平方米左右，分为上下两楼，一共有20桌次，楼上有一定数量的包房、包厢，可供不同需求的顾客选择。餐厅环境优美，大厅里面干净、整洁，门面很有特色，以红色为主，顾客们站在远处，都能看见这家餐厅，内部装修简洁明亮，桌椅摆放整齐，地面干净整齐，没有一点垃圾，坐在里面用餐，很是舒适。
该店总体投资较小，经营规模也较小，不过长期发展持续力较强。
2、企业愿景
该店老板表示，提倡绿色、健康、营养的餐饮食品，坚持走多元化发展之路，让每个人都喝到新鲜营养健康的老鸭炖汤，既可以在冬日里暖暖身子，夏日里又可以清凉降暑。
老板希望保持现有的市场份额，提高自身的竞争力，通过周而复始的分享和沟通，把自己小店的特色不断推向市场，让更多的消费者了解他们的品牌、并喜爱该品牌特色。同时，在拥有市场机会的时候，扩大店面，增加营业份额。把这些理念和想法作为企业发展的指引方针，培育与鼓舞组织内部所有人，激发个人潜能，激励员工竭尽所能，增加组织生产力，达到顾客满意度的目标。
3、企业使命
把企业经营看作一个顾客满足的过程，因此“咏熹老鸭汤”的使命是“民以食为天，遵守饮食行业职责和履行义务，做安全健康的美食”。
保持整个企业经营目的的统一性，为配置企业资源提供基础或标准，建立统一的企业周围和环境，明确发展方向与核心业务，协调内外部各种矛盾，树立用户导向的"思想，表明企业的社会政策。
4、战略目标
“咏熹老鸭汤”所属公司——重庆市万客来食品发展有限公司，公司自19xx年创办以来，以宏扬中华餐饮文化为已任，以“创世界名牌，树汤料泰斗，结天下食友”为战略目标，在业界响亮提出了“至诚做人，至信经商”的经营理念和“依托天然资源，结合科技优势，传承文化精髓”的发展方针，以“品质为锋，服务为脊”的企业精神，在餐饮界迅速崛起壮大。先后荣获“诚信经营单位”、“绿色餐饮企业”、“消费者满意商品”等十多个称号。
在万客来食品发展有限公司的企业文化和战略目标影响指导下，“咏熹”自己也逐渐探索创新，创造了自己具体的战略目标。那就是，依据公司拥有的资源和技术，不断完善老鸭炖汤，做好老鸭炖汤这个特色，提高自己的核心竞争力，改善现有的服务水平，发展新顾客让顾客们再次多次光临，增加销售额成长率等等。
5、SWOT分析
5.1内部优势（S）
(1) “咏熹老鸭汤”汤鲜味美、老鸭皮糯肉耙、萝卜酸香爽口具有独特的风味，可以令人常食不腻，常食有益，常食健身。
(2)清香清爽滋补型汤锅适合男女老少，适应范围广，不象麻辣型食品具有一定的选择性，年老体弱者、孩童幼儿、某些忌食辛辣的病症（如痔疮、肠胃病等）都不宜食用。
(3)清爽的口味适合东、西、南、北任何地区，我国幅员辽阔，各族人民有着不同的饮食习惯，辛辣口味的食品就不适合所有的人，但老鸭汤的一喝汤、二食鸭、三烫菜的三道食用方式给各种口味的客人提供了很好的选择，在烫食荤素菜品时，要清淡的可不沾或少沾味碟，要味重的可多沾味碟，喜好辛辣的可在味碟里加辣酱、辣椒面、花椒面或直接就用油辣子作味碟，这样一来既保持了汤的清爽，又满足了不同客人需要。
(4)几乎没有消费淡旺季节，春夏秋冬一年四季，因气候关系羊肉、狗肉汤锅在南方夏季就成为消费淡季，辛辣型的火锅也会受到一定的影响，但从老鸭汤在近几年的经营中可见，几乎没有淡旺季，只是在冬季受羊肉、狗肉汤锅的很小冲击，在夏季反而成了相对旺季。
5.2内部劣势（W）
(1)进驻时间较晚，市场已经接近饱和，扩大发展难度大。
(2)店面规模比较小，最大容客量还需提高。
(3)顾客口味多元化，老鸭汤为主的清淡食品不能满足各种顾客的需求。
(4)品牌效应还没有达到预期效应，影响力不够。
5.3外部机会（O）
(1)地理位置好，离学校与住宅区都较近，客源丰富，有较大开发空间。
(2)人们越来越重视健康饮食，绿色饮食，对这种滋补食品顾客的认可度比较高，需求会越来越大。
(3)火锅地沟油事件的影响，导致人们对火锅的需求有下滑，更愿意食用这种美味滋补的食品。
(4)咏熹老鸭汤正致力于树立品牌效应，有利于店面扩大发展。
5.4外部威胁（T）
(1)各种老鸭汤店面进入市场，抢占客源，导致竞争激烈。
(2)各种形式的饮食店面持续不断开张，消费者选择面越来越广（各种火锅、汤锅、韩国烤肉以及日本寿司店等）。
(3)交通越来越发达，消费者不仅仅局限于在周边消费，导致周边消费者外流（重庆轨道交通的建设）。
(4)学校周边，客流高潮期集中在周末，平时生意一般，不够红火（聚餐集中周末空闲时间）。
(5)电子商务的发展，如团购等，导致竞争更加激烈。
6、战略对策
根据前面对“咏熹”进行的SWOT分析，作出了以下总结，见下表。
6.1 SO战略（优势机会战略）
通过一些营销活动，如团购等，去提高本店的竞争力，以提高本店现有现有服务等的市场份额。利用网络，扩大本店的知名度，开发新的市场，吸引更广泛的消费群体，这样不仅使整体的市场容量得以扩大，而且使自身获益。
6.2 WO战略（劣势机会战略）
积极研发新的菜品以及新的吃法，随时保持更新，留住老顾客，吸引新顾客，使店面处于不断适应消费者需求的成长中。团结老鸭汤商铺，共同致力于提高老鸭汤的风味，提高整个行业在市场上的竞争力。在实力积蓄充足的情况下，收购兼并附近的同类商铺，扩大店面，抢占市场。
6.3 ST战略（优势威胁战略）
紧密联系食材供应商，购进质优价廉的原材料，保证每天食材及时，稳定的供应。充分实现标准化工艺流程，以更好的服务、更高的效率、更低的成本来对抗来自周边以及外圈、网络的竞争者。
6.4 WT战略（劣势威胁战略）
控制经营成本，在不断研发新菜品和新吃法的同时，还要强化顾客的品牌认知度，形成产品连锁反应效果。
7、竞争战略选择及评价
7.1总成本领先战略
通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。
战略风险：新加入者可能找到低成本的生产方法后来居上；竞争对手比较容易模仿成本领先企业的能力；技术进步降低企业资源的效用，而使其丧失成本优势。
就目前而言，“咏熹”相对于其竞争者（火锅、其他中餐），投资（规模小、设备简约）不大，经营费用（职工技能要求低、材料损耗低）相对较低，而且得益于良好的标准化工艺流程，加上连锁式的经营带来的生产和供销的成本折扣，其成本优势在相当一段时间内不会轻易丧失。
7.2差异化战略
向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而建立起独特竞争优势。
战略风险：形成产品差别化的成本过高，面临低成本竞争者的威胁；购买者不再需要本店赖以生存的差异化因素；竞争对手的模仿缩小顾客感觉到的产品差异；竞争对手推出更有差别化的产品。
“咏熹”的汤锅相对于其他中餐已经具备一定的差别化优势（口味独特、符合营养需求、干净卫生等），但是这种差别化要想增强、进而扩大优势却是很难，且成本过高。
7.3集中化战略
将经营活动集中于某一特定市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的产品或服务来建立竞争优势。
战略风险：较小的生产规模容易导致相对于成本领先企业的较高成本；随着技术进步或顾客品味的变化，原先的市场细分可能会消失。
“咏熹”目前经营的产品就只有汤锅一类，市场细分已经足够集中，目标缩得太小反而自毁城墙。
结论
综上分析，我们认为，“咏熹老鸭汤”的优势大于其劣势，机会大于其威胁，因此其应着重采用SO战略和总成本领先战略。
战略分析报告 篇5
适用场景：外贸企业融资支持、出口信用保险推广
内容看点：提升企业国际竞争力、优化融资渠道选择
行文逻辑：签署协议→支持企业发展→完善风险管理→优化服务机制
近日，中国出口信用保险公司与大连市人民政府签署《战略合作协议》，根据协议，中国信保将积极配合大连市人民政府外贸发展战略和相关政策的实施，采取积极的承保政策，提高企业的国际竞争力，支持大连市企业扩大货物贸易出口和服务贸易出口；积极配合大连市人民政府自主品牌建设、高新技术发展政策、农业产业化政策等，最大限度地支持重点行业、重点企业、高科技产品和服务出口、农产品出口和劳务输出，积极支持大连市企业在出口信用保险项下与银行的合作，拓宽企业融资渠道，指导企业选择优质的融资服务，在扩大与国内商业银行和政策性银行合作的基础上，进一步协助企业扩大与外资银行的合作。
此外，中国信保还将积极配合大连市人民政府支持企业“走出去”战略和相关政策的实施，全面支持大连市企业“走出去”。通过提前介入、积极跟进、加强指导，全面支持大型机电设备等资本性货物出口、对外工程承包项目和对外投资项目，全面提供中长期出口信用保险（包括买方信贷保险、卖方信贷保险和再融资保险等）、投资保险（包括海外投资保险、来华投资保险和租赁保险等）、融资担保和非融资担保等各类产品。
协议还明确了中国信保要积极支持大连市企业国内贸易的发展，采取积极的承保政策，不断创新承保模式，完善国有企业信用风险管理，促进国有资产保值增值；推进完善企业信用等级评价，推进企业信用体系的建设；积极支持大连市企业在国内贸易信用保险项下与银行的合作，拓宽企业融资渠道，指导企业选择优质的融资服务。
根据协议约定，中国信保还将对重点行业、重点企业，提供灵活优惠的保险费率政策，优先满足出口信用限额和国内贸易信用限额需求，安排理赔绿色通道，实施快速理赔或预赔，免费提供买家资信报告，以及试用新产品等；建立保险费率浮动机制，对长期运用信用保险的企业，根据投保、赔付、贸易增长情况，给予适当保险费率下浮；积极开展中小企业集体保险，支持中小企业发展；积极支持新产品在大连市的开发，以及新产品在大连市优先试点运用；为企业提供国家风险分析报告、行业分析报告、市场风险分析报告和风险管理建议书等增值服务；免费开通“信保通”网上业务；通过情况通报、典型案例、赔案分析、专题培训等多种方式，定期和不定期开展出口信用保险宣传和业务培训，帮助企业建立健全风险管理机制。
大连市人民政府副市长戴玉林表示，大连市对外开放和外经贸事业的`发展，离不开中国信保这样的政策性保险公司的支持，大连市人民政府将积极为中国信保在大连的发展创造最优的环境，提供最好的服务，严格履行全面战略合作协议约定的各项义务。
一是要大力支持出口信用保险业务在大连地区的发展，支持中国信保辽宁分公司在大连地区开展业务；
二是目前大连地区参保企业数量还不足100家，这与大连市的实际情况不相符合，政府将采取多项措施，进一步加大对出口信用保险的宣传力度，让更多的企业了解、利用；
三是要支持中国信保辽宁分公司与大连地区金融机构开展更加深入的合作，真正实现保险、银行、企业三方联动，为企业解决资金困难；
四是政府相关部门要认真研究下一步如何支持信用保险，市财政将拿出一部分资金，来支持企业利用出口信用保险。
战略分析报告 篇6
适用场景：自由贸易区政策研究、国际安全战略制定
内容看点：解读大国战略选择、分析区域经济影响
行文逻辑：理论综述→经济收益分析→国际安全研究→战略对比分析
一、论文题目
中国自由贸易区战略的政治经济分析
二、选题的背景与目的
自上个世纪80年代中期以来出现的新一轮区域经济一体化浪潮，对世界经济格局产生了巨大影响。在这轮浪潮中，大国参与度不断加深。大国参与区域一体化与小国表现出明显的差异，如大国之间区域一体化谈判启动相对困难，达成协定时间相对较长；大国参与的一体化多以自由贸易区为主，很难实现程度更高的一体化形式；以及大国在一体化中获得的经济利益并非很大，所以大国在一体化的参与过程中体现出更多的“非经济”动机。正如Chase（20xx）所总结，取消所有的关税对于寻求最大化社会福利的政府而言总是更好的选择，所以区域一体化是一个“次优”的政策。但有一个例外，那就是关税同盟使同盟成员国从同盟外国家索取了市场权力。然而，这些终点全球自由贸易或者保护主义的区域堡垒并没有在区域一体化进程中被标榜。因此，经济学家多年前就总结说区域一体化的动机一定是“非经济的”。
本文对中国的自由贸易区战略进行政治经济分析，研究了中国启动自由贸易区战略更深层次的动机与目的。
三、研究的目的、思路和方法
1、文章的研究目的
在以传统的福利经济学为主要分析手段的研究方法不再能够充分解释大国自由贸易区战略的情况下，本文尝试运用政治经济分析的方法对中国的自由贸易区战略进行研究，试图对作为大国的中国的自由贸易区战略的制定与实施进行解释。本文从中国自由贸易区的经济收益分析、中国的自由贸易区战略与国际安全以的关系及中国的自由贸易区战略与“和平崛起”大国战略的关系等三个方面对中国的自由贸易区战略进行政治经济分析，同时参照了美、日等大国的自由贸易区战略的制定与执行，为中国自由贸易区战略进一步完善提出合理建议。
2、文章的研究思路
本文首先对自由贸易区战略的政治经济研究进行理论综述，继而从三个方面，研究了自由贸易区战略作为一种国家战略对大国的经济收益、国际安全以及大国地位的巩固与维护的政治经济作用，并在对中国的自由贸易区战略实践进行政治经济研究的同时以美国和日本的自由贸易区战略实践作为对比，进一步总结中国自由贸易区战略的优势与劣势，最后为中国进一步完善与执行自由贸易区战略提出相关的政策建议。
3、文章的研究方法
本文采用了理论与实证相结合、定性与定量相结合以及国别对比的研究方法。在理论上，本文运用政治经济的分析方法，结合了经济学的"静态与动态的福利效应分析，国际关系学的国际安全理论以及大国战略理论等对中国的自由贸易区战略进行研究，突破了传统的经济学研究框架，从更广泛、更深入、更有全局高度的视角对中国的自由贸易区战略进行政治经济研究，从而为中国能够完善自由贸易区战略、制定并执行更有利于国家发展的贸易政策提供理论支持。
在实证方法上，本文在传统引力模型的基础上对其进行拓展，将自由贸易区作为虚拟变量纳入到引力模型中，分别对美国与中国近些年的相关数据进行回归，从而为本文的研究提供实证支持。
本文还采用了国别对比的方法进行研究。运用对比的方法可以更加充分地了解中国自由贸易区战略的优势与不足，为中国自由贸易区战略的进一步完善提出政策建议。
四、研究的难点与创新点
目前为止，对区域一体化的经济学研究已经比较成熟，但是对自由贸易区的政治经济研究依然处于尝试性的阶段。在该领域的研究中，Grossman一HelPman（19xx）模型起到了奠基的作用，此后多数文献以此模型为基础进行模型的拓展与延伸，并有为数不多的学者对相关的自由贸易区政治经济模型进行了实证检验。但是现存的多数自由贸易区的政治经济研究模型都是在西方发达国家的假设前提下设立的，同时也由于模型的高度抽象化对现实的指导意义造成影响，所以对于中国的自由贸易区研究很难适用到这样的模型之中去。基于此，本文放弃了建模的努力，而是从多个角度展开了中国自由贸易区战略的政治经济分析，并对比美国与日本等大国的自由贸易区战略的制定与执行，期待达到预定的目的。
由于该研究领域开辟较晚，研究尚属初始阶段，所以相关文献比较匿乏，加之文献多以外文为主，所以相关文献的获取和阅读都具有相当难度，对文献立意的把握和综述需要足够的努力和一定的技巧。所以本文在相关文献获取的充足度上可能会存在不足，遗漏某些学者或研究机构的重要研究成果，从而导致文献综述中对该领域的概括不全面。另外，由于本文在该领域的研究尚属尝试性的，很多观点仅是起到抛砖引玉性质的作用，有待进一步研究论证，因而文中有些观点和论证会略显粗浅，有待日后加强。
1、研究视角的创新
本文对自由贸易区的研究，运用了政治经济研究的方法。不但对自由贸易区的经济福利进行分析，而且将国际关系的相关理论也纳入到分析过程中来，将自由贸易区作为一项重要的国家战略进行研究，在研究其经济效益的基础上，还研究其在国家安全和本国整体国家战略中的重要作用。这种研究视角目前鲜见先例。
2、研究方法的创新
本文采用了大国之间案例对比的方法进行自由贸易区的研究。将大国单独作为自由贸易区研究对象的研究方法偶有出现，而本文对作为大国的中国、美国和日本等国的自由贸易区战略进行对比研究，从而总结出各国自由贸易区战略制定的异同点，以及各国自由贸易区战略执行效果的优劣，为中国在完善自由贸易区战略的时候可以去其糟粕而取其着华提供参考。
3、观点的创新
本文经过对中国自由贸易区战略进行政治经济研究后发现，自由贸易区战略可以运用到多个战略意图中去。促进一国石油安全、应对国际恐怖主义不断滋生的国际环境以及实践大国战略目的等，自由贸易区都可能是比较有效的政策手段，可以为一国不同的国家战略意图作出贡献。本文系统地阐述了上述观点，在目前的自由贸易区研究中依旧少见。
战略分析报告 篇7
适用场景：洗发护发市场品牌策略研究、跨国企业本土化战略参考
内容看点：跨国品牌本土化策略解析、品牌竞争战略优劣对比
行文逻辑：分析品牌战略→对比企业定位→总结问题对策→提出发展建议
课题名称：联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析—以洗发护发用品市场为例
一、课题意义
(一)课题的理论意义
在20世纪60年代，美国企业管理家h.i.安索夫首先将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。而如今在这样一个品牌经营时代，品牌竞争空前激烈，大力营造品牌形象，提升品牌知名度，创造独立的、的、固定化的产品品牌已成为企业经营的重中之重，同时，各企业也需要在一个系统有序的品牌战略平台完成各种品牌战术的规划，因此品牌战略应运而生。
改革开放以来，我国取得的成就举世瞩目，民族工业得到了飞速的发展，也涌现了tcl、海尔等一大批知名本国品牌。但是我们相关的政府部门和企业，对于品牌建设的战略意识，还没有形成。以至于我们的大量品牌还难以与国外品牌抗衡。
因此，对品牌战略的研究，成为我国民族企业品牌建设与发展的必经之路。立足于品牌战略的发展，我们借鉴国外成功经验，并与国内实情相结合，谋求一条适应中国国情的品牌战略发展之路。
(二)课题的现实意义
英荷联合利华公司与美国宝洁公司，属于世界名列前茅的日用消费品制造企业。他们相继在1986、1988年进入中国市场。90年代初，便通过发展占据了我国国内日用消费品行业大半壁江山。面对中国这样一个消费大国，两家公司根据企业自身特点，以及对中国市场的不同定位，采取了不同的品牌战略路线，并且获得了成功。两家企业的品牌战略，有利有弊。本课题，针对两者不同的品牌战略，对比分析他们的优劣势，力求为我国企业本土品牌的发展探索出一条品牌战略成功之路，对我国企业提高本土品牌知名度和品牌国际竞争力，具有非常重要的作用和现实意义。
二、文献综述
(一)本课题相关问题在国内(外)的发展现状综述
品牌战略在世界范围内首次被提出，源自20世纪60年代，美国企业管理家h.i.安索夫。他首次将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。对品牌战略的建设和发展有着决定性的重要意义。品牌战略，在我国的雏形为“战略”。艾丰，是我国战略早倡导者之一，他是公认的理论权威专家。曾经担任中国质量万里行组委会主任和中国第一个组织――驰名商标保护组织主任，92至95年，连续四年组织召开了全国性大会及战略研讨会，在中国第鲜明地提出了“战略”这个概念，全面地阐述了它的内涵，并结合中国实际情况分为国家、地方、企业三个层次，提出“国家实施战略建议书”、“地方实施战略建议书”、“企业实施战略建议书”。从理论和实践的结合上大力推进中国事业。品牌战略在我国的继续发展，1996年，国务院颁布《质量振兴纲要》，提出了“实施战略，振兴民族工业，鼓励企业生产优质产品，支持有条件的企业创立产品”，全国大部分省市开展起“质量兴省(市)、质量兴企”活动。到xxxx年党的xx大，胡锦涛总书记明确指出要“加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”，一批实力较强的企业已经走出国门、走上了国际舞台。
(二)本课题相关问题在国内(外)的研究动态综述
h.igor ansoff，1972年，在《战略管理思想》中正式提出“战略管理”的概念，首次将战略运用于企业管理中;
peter h.farquhar，1994年，在《marketing management》中对品牌的战略挑战进行了研究，他提出想要发展品牌，必须打造出品牌的独特个性;
陈莹在《联合利华和宝洁的多品牌营销战略》中对联合利华和宝洁公司的多品牌营销策略进行了分析，对两者在此方面的利弊进行了对比;
巩一平在《宝洁公司的品牌传播策略》中分析了宝洁公司细分市场而将自己的产品根据不同的产品诉求而同顾客产生联系的独特销售主张;
马玉立、殷梅在《联合利华品牌战略对中国企业的启示》中对联合利华品牌战略中吸纳本土品牌并将其与国际性先进技术相结合，从而使该品牌走向世界的战略方针进行了分析;
赵曼、陈迁、胡维佳在《浅论宝洁公司的多品牌战略》中对宝洁公司的多品牌战略进行了分析，并且对宝洁公司独特的品牌管理机制进行了讲解;
王逸凡在《联合利华与宝洁---日用品消费行业的欢喜冤家》中对联合利华与宝洁公司在日用品消费行业的竞争历程进行了探析，分别讲解了两公司在竞争中体现出的特色以及自身发展的优势;
范云峰在《产品定位的多品牌策略》中就产品的多品牌策略进行了全面分析，并结合宝洁公司的相关案例，阐述了使用多品牌策略的相关方法以及带来的利弊;
王小林在《联合利华的品牌本土化策略》中结合联合利华对中国本土品牌的吸纳与发展，分析联合利华的品牌运作方式;
(三)本人的一些想法
宝洁公司和联合利华在xxxx年《财富》杂志“世界500强”中分别位居68、121位。放眼两者在世界范围取得的巨大成就，以及在中国市场上占有的高市场份额，都离不开企业自身的定位发展以及对目标市场的战略应用。两者成功的关键，在于他们针对目标市场进行细分，采取适合本企业的战略方式。跨国企业，能否在世界范围内立足，不仅与企业本身的实力相关，同时采取的相关战略也十分重要，选对了方式则能为企业的发展提供出一条更为迅捷的道路。联合利华和宝洁公司品牌建设在我国的成绩是大家有目共睹的，因此，在国内也有许多学者针对两者的品牌战略进行了分析，它们在中国市场上获得的成功，是非常值得我国企业学习和借鉴的。我们应该将品牌战略的理论研究成果与我国企业的实际情况相结合，让我国的本土品牌，找到适合自身品牌建设和发展的道路，将我们自己的品牌做大做强，走出国门，走向世界。
三、课题研究内容与方法
研究内容
本文立足于洗发护发用品市场，对联合利华与宝洁公司所采用的品牌战略进行分析，总结出两者在品牌战略中存在的问题，并将其与我国国情相结合，为我国企业谋求一条适合的品牌国际化发展道路。
一、品牌战略的涵义
二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析
(一)联合利华与宝洁公司的市场定位
(二)联合利华与宝洁公司的品牌战略选择
(三)联合利华与宝洁公司多品牌战略的应用
三、联合利华与宝洁公司品牌战略的问题及对策
(一)联合利华与宝洁公司品牌战略中存在的问题
(二)联合利华与宝洁公司品牌战略的对策
四、联合利华与宝洁公司品牌战略对我国企业的启示
(一)树立强烈的品牌战略意识
(二)选择合适的品牌战略，走品牌国际化发展道路
五、结束语
研究方法
一、文献查阅法
通过查阅大量的文献资料，收集关于品牌战略研究的理论专著，对品牌战略进行理论性的研究。
二、实地观察法
通过对联合利华与宝洁公司产品在销售网点的实际情况的观察，对两者在市场上的实际情况进行了解。
四、课题研究进度安排
20xx年10月24日 完成开题
20xx年10月-11月 收集、整理资料
20xx年11月21日 完成初稿
20xx年12月 5日 完成第二稿
20xx年12月16日 完成第三稿
20xx年12月23日 论文定稿
20xx年1月3日 论文答辩
20xx年1月中旬 提交论文材料
五、主要参考文献目录
[1] h.igor ansoff，corporate strategy，1965 by mcgraw-hill，inc
[2] peter h.farquhar，marketing management，1994.8.15
[3] 赵龙，品牌成长战略[m].复旦大学出版社，2006.12
[4] 施振荣，全球品牌大战略[m].中信出版上，2005.9
[5] 刘鑫，定位决定成败[m].中国纺织出版上，2007.1
[6] 余来文，战略决定成败[m].蓝天出版社，2005.1
[7] 李殿宏，金牌营销：打造一流品牌[m].中国物资出版社，2004.1
[8] 陈莹，联合利华和宝洁的多品牌营销战略[j].economic&trade update vol.6 sum.no.91 jan.2008
[9] 陈茹冰、吴丹，宝洁与联合利华市场营销策略比较分析[j].现代商贸工业，2008.3
[10] 巩一平，宝洁公司的品牌传播策略[j].企业改革与管理，2006.10
[11] 马玉立、殷梅，联合利华品牌战略对中国企业的启示[j].企业导报，2009.2
[12] 王逸凡，联合利华与宝洁----日用消费品行业的欢喜冤家[j].日用化学品科学，2004.12
[13] 范云峰，产品定位的多品牌策略[j].船艇ships&yachts，2006.7
[14] 王小林，联合利华的品牌本土化战略[j].中国外资，2002.10
[15] 王静，联合利华的品牌本土扩张战略[j].中外企业文化，2004.6
[16] 张庚淼，市场营销调研[m].东北财经大学出版社，2002.4
[17] 巨中天，品牌战略[m].中国经济出版社，2004.7
[18](日)博报堂，品牌市场营销[m].科学出版社，2006
[19] 余明阳，品牌学[m].安徽人民出版社，2002
[20](美)j.paul peter(彼得)，james h.donnelly，jr.(唐纳利)，营销管理知识和技能[m].清华大学出版社，2005.9
战略分析报告 篇8
适用场景：企业选聘咨询公司、项目方案评估审核
内容看点：检验咨询公司专业水平、评估项目实施可行性
行文逻辑：分析外部环境→梳理业务流程→评估实施方案→演示解决能力
ERP顾问实施报告方案反映一个咨询公司的资质和态度，从中能感觉出咨询管理公司是否很重视它这个项目，因此企业必须尽可能在小地方给挑出毛病以检验管理公司的精细度、服务品质。
企业可从下面考察顾问公司的实施方案报告：
概论部分：如何描绘宏观外部环境、微观内部环境，如何介绍行业趋势，要提供竞争对手信息化建设动向，重要的是如何用SWOT方法推导企业的信息化战略，如何使其符合企业发展战略。以考察其对企业整体的了解，对企业信息化期望值与目标。
需求分析部分：调研之后能系统全面介绍企业的机构设置、业务流程、规章制度、关键成功因素（KSF）。分析存在的问题，最后提出对企业信息化概述需求。
结论部分：能科学系统分析包括企业信息化总体框架，相关软件市场分析，企业资源分析及建议，实施可行分析，建议投资方向，预期目标效果。
另外，考察咨询管理公司工作方法也较重要：有无咨询动员会（借助高层力量，引起重视），效果如何；有无访谈式调研，效果如何；选项型调查表设计如何等。
咨询管理公司应提交的文档包括：初步调研提纲、企业调查问卷、需求分析报告、项目建议书、初步报价书、长期合作建议。
现场测试服务能力
现场咨询服务演示及解决能力是选聘管理顾问的重要阶段与方法，也是管理顾问实力的体现。企业主要可从三个方面现场考察管理顾问的实力与服务水平。
第一、ERP规划现场演讲。可先由三四家人围的咨询公司作25分钟规划分析报告，后由企业一方、企业聘请的`专家进行现场提问，入围的咨询公司作回答。现场打分。
第二、入围的咨询公司作ERP选型报告。选型是IT建设的核心，可先由入围的咨询公司作25分钟ERP选型分析报告，后由企业一方、企业聘请的专家进行现场提问，入围的咨询公司作回答。现场打分。
第三、现场ERP问题诊断。进行现场能力测试，可在现场联接网络，接上系统，先由企业一方、企业聘请一方的专家就常见的ERP建设问题各提出相关案例，后由入围的咨询公司现场进行演示，提出不同解决方案。现场评分。
战略分析报告 篇9
适用场景：电商平台运营优化、电商竞争策略制定
内容看点：电商巨头竞争策略、用户购物体验对比
行文逻辑：分析产品背景→明确战略目标→解析业务结构→对比产品功能→总结发展优势
电子商务的出现是互联网普及所带来的一种商务活动，从20世纪发展至今，不断完善、成熟，已经极大程度地改变了用户的生活模式，京东与阿里巴巴都是我国电商的领军公司，本文通过产品背景、业务结构、战略发展方面对二者进行分析。
1.产品背景
1)京东——3C起家
京东早起以电子数码产品起家，通过自营的模式，打造京东品牌，对品质有较好的把控，先在IT圈的用户中积累了不错的口碑，为日后在其他电商领域发展打下基础，目前是国内最大的3C电商平台。
2)淘宝——海量商品
淘宝积累众多商家，商品种类繁多，已经形成了一定量级，给用户带来了“万能的淘宝”的印象，天猫则主要聚集品牌旗舰店和信用度较高的卖家。
2.战略目标
1)京东——成本、效率、用户体验
京东追求的是成本、效率、用户体验。降低商家的经营成本、交易的中间费用，提升买卖双方的效率和体验。
20xx年3月，京东家电启动“京伞计划”，京东家电以“京东家电36项承诺，解决各种购买问题”，让用户在家电的售前、售中和售后服务过程中将只需要面对京东一个主体，解决用户在家电购买中遇到的价格不透明、质量没有保障的问题。近期上线的京东自有品牌“京造”，也体现京东对质量、品味的把控，旨在创造更好的用户体验。
2)淘宝——流量、海量商家、海量商品
淘宝追求的是用户流量、海量商家、海量商品。通过丰富多样的商品吸引用户流量，同时强调个性化，更加贴近用户独特、个性的需求。
3.业务结构
1)京东——自营+开放平台
京东是一个供应链服务公司，形成“自营+开放平台”的店铺模式，商品的自营属性和第三方属性清晰可见。
京东自身的物流体系是一大亮点，采用分布式库存管理，随着用户对网购物流的更高要求，京东的隔日到，解决了淘宝上发货慢，物流慢的痛点，用户体验更好。非京东自营的第三方店铺部分也可以选择京东到付和京东物流，为用户提供了更多样的选择。
京东的店铺有些凌乱，比如旗舰店入口出现在京东超市、京东自营、非京东自营内，可能让新用户摸不清逻辑，但自营标签清晰，对商品质量的把控也更加严格，逐渐培养用户认准“自营”的信任感。
2)淘宝——交易平台
淘宝是一个平台，聚集商家，向用户和商家提供交易机会，店铺主要分为天猫和其他淘宝店，天猫以各品牌旗舰店为主，较之淘宝商品质量更高。而在“万能的淘宝”上，店铺和商品丰富多样，满足了用户各种各样的需求，但也正因为海量的商品和店铺，使淘宝对于商家和产品的质量把控有限，造成了商品良莠不齐，假货层出不穷。
物流也是淘宝用户的又一痛点，只有天猫超市的物流为天猫统一派送，发货和物流速度较快，其他店铺的仓库、销售、配送、售后均由卖家自己完成，出现了发货慢、物流慢、服务差的痛点，让用户购物体验大打折扣。
4.产品结构
1)淘宝：首页、微淘、消息、购物车、我的.
2)京东：首页、分类、发现、购物车、我的
淘宝的微淘与京东的发现相似，为店铺的动态、主题推荐等内容。
京东将商品的分类导航单独作为一页，能够给用户更清晰地指引。淘宝的导航在首页的图标快速导航区域。
淘宝将消息作为单独的一页，还包含了物流、通知、互动。京东的消息位于每一页的右上角。
5.产品功能
1)搜索功能
①输入形式
淘宝可识别图片。
②输入提示
根据用户输入展示关键词提示，二者根据算法分析提示的内容不完全相同。
③错字修正识别
京东对于搜索关键词有错误时（“托忒包”）的反馈结果更加合理，有两种反馈：一自动搜索修正后关键词的结果；二给出可能为正确的关键词提示。但需要更专业客观的评估。
2)物流系统
京东为本地全自动仓储+落地配送+外包干线运输，仓储面积大，大数据智能调配，同城快递优势大。
菜鸟大部分外包合作运输，为众包物流形式。
6.界面设计
首页二者都是从上至下的结构，顶栏中部为搜索框，淘宝左右两侧分别为扫一扫和会员码，会员码方便用户结合线上和线下场景。京东右侧为消息入口。
轮播图区域展示活动和用户精准推荐店铺。
图标快速导航区域。京东为2页，淘宝为1页。京东的全部百宝箱与淘宝我的-工具相似，为电商周围场景的延伸覆盖。
活动区淘宝包括限时抢购和推荐，京东包括秒杀、拼团、推荐，活动更加丰富。
7.总结与思考
京东商城，尤其是京东自营对于商品的质量把控更好，物流系统更成熟，二者使用户的购买体验更好。始终具有在3C领域的优势，并开始与家电品牌合作，逐渐向线下及小城市的市场发展。
淘宝的商品和店铺丰富多样，能满足用户各种需求，形成“无所不能”的印象，聚集了许多原创品牌与店铺，更加个性化。
战略分析报告 篇10
适用场景：新产品上市前调研、市场竞品分析报告
内容看点：新产品上市必备参考、市场竞品分析实用指南
行文逻辑：分析市场发展→比较产品差异→统计市场总额→分析消费特征→评估目标市场
一、市场分析
(一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段;
(二)本产品和同类产品的比较分析;
1、目前市场的主打产品
2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势
(三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。
1、市场上主要对手
2、这些对手的强弱
3、当你打入市场，他们将如何反应
4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素
(四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。
1、购买我们的产品是怎样的客户
2、哪些考量因素会影响他们的取舍
3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意
4、顾客对品牌忠心程度
(五)目标市场
1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域
2、市场中有利于营销增长的"客户、竞争状况、利润
3、市场正面临的冲击
(六)分销渠道
(七)定价的依据
1、控制产品价格的条件
2、市场对手的定价
(八)宣传与营销
1、市场对手使用那些方式做营销广告
2、行业的关系链
二、政策调查
(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;
(二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。
三、技术和时间分析
(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”;
(二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗?
(三)预算中的人员能及时到位吗?
(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?
四、成本-收益分析
(一)估计总成本;
(二)估计总收益。
五、SWOT 分析
(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?
(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?
(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?
(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?
六、其它
例如知识产权分析
(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;
(二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得?
七、综合评价和建议
