机会的分析报告 篇1
适用场景：新领域产品开发、市场机会评估
内容看点：新领域产品开发指南、市场机会评估方法
行文逻辑：分析行业现状→细分市场定位→产品数据支撑→用户需求挖掘→自身资源评估→提出新机会→评估风险→形成解决方案
（1）行业分析
市场规模。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。
盈利情况。能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。
增长态势。论证产品成长空间和盈利空间，十分重要。
行业概况
行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何
行业其他传统企业怎么做
是否有创业团队在该领域做的不错
国外该领域的发展情况
有哪些衍生品如周边产品或同类产品等行业壁垒与进入门槛
（2）行业细分
两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场。
真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。每个行业细分领域都要按照（1）中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。
（3）典型产品分析
数据提供支持包括
1.宏观分析指标
不同品类市场占有率分布状的饼图
该品类整年销量或销售额柱状图
2.微观分析指标
品类分价格段销量柱状图
分月销量柱状图
3.关系分析
产品的核心优劣势分析
各产品间的关系分析
精益画布
（4）用户分析
目标用户是谁
目标用户群体特质
用户使用场景中有哪些需求
场景中的问题、痛点与不爽针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案
现有解决方案有什么不爽
有没有更好的方案
众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望
（5）自身分析
公司层面
公司在整个行业中的位置（领导者还是追随者）
是否有良好的业务基础
有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛
产品层面
产品目标：战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线-创新产品
PLC-产品生命周期---不同生命周期不同的侧重点
公司及产品的结合层面（产品的商业价值）产品可以为企业创造什么样的价值（创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益）
这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势开发产品的时机是否恰当
自己职业优势
新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的
之前工作经理能为产品带来什么
哪些方面的经验可迁移与转化
（6）新机会
行业细分领域中的某处
颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写
借鉴国外或其他行业的经验
使用场景重构利用线下衍生需求做突破口
小米的产品逻辑：用中端产品的价格对标其他高端产品的性能
同样的.价格用性能碾压对手
同样的性能用价格碾压对手
（7)风险
产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作。
上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。
盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。
（8）结论与解决方案
所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：
行业机会在哪里，从哪点进行切入
用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求
在众多竞品中怎样做到差异化如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手
机会的分析报告 篇2
适用场景：企业战略规划制定、市场调研报告撰写
内容看点：把握市场趋势方向、优化企业发展策略
行文逻辑：分析市场背景→识别市场机会→提出市场对策→总结发展建议
一、市场背景
随着经济的快速发展，各行各业的市场竞争也愈发激烈。在这样的市场背景下，我们需要深入了解市场状况，寻找可行的机会来推动企业的发展。本报告旨在对市场机会进行分析，并提出相应的建议和对策。
二、市场机会
1.互联网+
在现代信息技术飞速发展的今天，互联网已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。通过互联网，人们可以获取大量的信息，购买各种商品和服务，这也为企业带来了前所未有的商机。尤其是互联网+模式的出现，使得企业可以将传统的实体业务与互联网相结合，切实提升产品和服务的质量和效率。
2.消费升级
随着人们的生活水平的提高，消费观念也在不断转变。消费者更加注重品质、体验和个性化服务，对于产品和服务的要求也越来越高。因此，企业需要根据消费者的需求和喜好，不断提升产品和服务的品质和体验，以此来满足消费者的消费升级需求。
3.绿色环保
目前，环保已经成为了全球关注的焦点，各行各业也在积极推行绿色环保理念。在商品和服务中注重环保因素，将会受到更多消费者的喜爱和关注。
三、市场对策
1.积极拥抱互联网+
企业需要积极拥抱互联网+模式，将传统的实体业务与互联网相结合，进行数字化转型，切实提升产品和服务的质量和效率。同时，还可以通过各种新媒体平台，进行品牌推广和营销活动，吸引更多的关注和用户。
2.注重消费升级和个性化需求
企业需要更加注重消费者的消费升级和个性化需求，不断提升产品和服务的品质和体验。可以通过对消费者的行为和喜好进行分析，了解其需求，推出更符合其需求的"产品和服务，以此来增强产品的竞争力。
3.推行绿色环保理念
企业需要注重环保因素，推行绿色环保理念，通过使用环保产品和服务，来赢得更多消费者的信任和支持。同时，也可以通过环保公益活动的方式，来提高企业的社会形象和品牌知名度。
四、结论
本报告总结了市场机会及对策，企业需要发展适应市场竞争的策略，以提高产品和服务的质量和竞争力。同时要切实注重消费者的需求和环保理念，为社会和消费者提供更好的产品和服务，实现企业和社会的双赢。
