语培分析报告（精选2篇）

语培分析报告 篇1

一、调查目的：

通过对少儿培训机构的调查，了解目前有关少儿培训机构的市场态势，分析市场环境、竞争态势等方面的情况，全面分析少儿培训机构发展的趋势，为少儿培训机构的发展提供一些理论而实际的建议，通过调查报告，分析各个机构之间的竞争状况，为我们倍思的发展提供依据。

二、调查时间：

20xx年2月21日—20xx年5月25日

三、调查地点：

重庆

四、调查对象：

欧文英语、南瓜英语、英孚教育、天才宝贝、早八点教育等。

五、调查方式：

填写调查问卷、实地调查。

六、调查内容：

1、市场切入点：

首先我们谈市场切入点的时候，不可避免的用产品来进行分类，大家都知道任何产品都有不同的消费群体，（什么时候教育培训行业能够将课程当成产品一样卖掉，时刻的去挖掘客户的潜在需求，那么这个时候就正是培训行业竞争最激烈的时候，所以我们国家在教育培训行业的营销人才还相当的缺乏，当然这只是题外话）。即使小到一瓶百事可乐，也不是任何人想喝就可以随便喝的，当然教育培训行业也是如此（做善事的除外），并不是说你的产品或是课程是向任何想补习或是学习的人提供，您要做到的就是如何对产品定位，并推向适当的人群，一个最恰当的比方就是，可能你定位低端的时候，向高端人群就推荐，那么别人不会因为你便宜就会接受你的产品或是服务，同样亦然，也不是你定位高端的时候，就想向任何消费群体去推荐，而他们认为贵的时候，就给你以思想上的打击，其实很多的中国人都有这样的误区，包括我有时也会这样，就如同任何行业都有奢侈品一样，注定只能向少部分人敞开怀抱，商场就是这样，运作一个市场就要多方面考虑，不可能满足所有的消费者，目

前也不可能有哪个行业能有这么强的兼容性。同时我们分析一下咸宁市场，不断进入这个行业的英语类教育培训机构，大致可以分为2类。一类是以品牌性的为主，比如小新星和清华少儿英语以及八天，另一类就是本土品牌。而在切入点上，就是简单的重复，这2类，由于设备的相似性以及教学条件的同等性，也就在同一水平线上竞争，比如中低端上面无序的竞争，咸宁的市场也只有这么大，没有大品牌高品质的教学效果，一部分需求就会被抑制，最后而陷进一个竞争压力很大，市场不好做，当地人对品牌没有足够认识的.环境里，只会一味的找外在的原因，而不从自身找一些原因。

2、市场竞争：

我想当教学设备或是教学目的及效果是一样的情况下，那么必然会产生直接的价格战，当然家长也很乐意这样的行为，最终的目的就是市场竞争格局下的产品同质化，最后导致的直接进行正面的价格优惠。

3、需求：

差不多同样级别的教育培训机构，目前都只有一个目的，迎合家长的需求，简单的从应试性上满足家长对孩子的期待，而看不到以后发展的趋势，我也写了很多未来发展的趋势，比如以后的家长几乎都是80后了，80后家长的心态其实我最了解，（本身我也是80后，也是英语学习的受害者，以前考研英语考的还不错，可是3个月之后该记住的东西还是忘记了，就没有说过几句英语，甚至也听不懂几句有含义的英语）他们对待学习英语的方式肯定会和我们父辈不一样，所以希望看过我文章的教育培训机构能够有所察觉，注重应试性和应用性的双重提升，才是未来孩子家长的需求，目前咸宁市场来说，还停留在应试性需求层面上。当然也有人会说家长目前让孩子去补习就是为了让孩子考个好分数的啊，你培养兴趣有什么用，我想无论学什么，都不会有立竿见影的本事，你即使应试性的补习，短期内也不会有很大的提升，最注重的还是孩子兴趣的培养，只要孩子培养了兴趣，想学了，那么学好的时间也就不会太长，至少比填鸭式的教学效果时间少3倍。所以，我想咸宁地区应该会在未来一年有那种既迎合需求又引领需求的教育培训机构的出现，同样在需求这块咸宁地区也被抑制，特别是还没有高端英语类培训机构的进入，就犹如在众多旅店中还没有出现三星级酒店一样，一旦出现，那么被抑制的需求将迅速爆发，也就是为什么有些不敢尝试趋势性的东西，当别人尝试发财之后，他跟进赚不到钱，还说市场竞争激烈的原因，以后随着社会竞争激烈的加剧，说白了就是赚趋势的钱，跟着趋势后面跑的人，永远是那些说着竞争压力大，一辈子就工作累活着累的人。

4、趋势：

十年前，想到做英语培训的人，现在不出意外干的都很不错，还是十年前，当你加盟小新星的时候，那么你现在至少1000多个学生，对于那时的人来说，你也预示到了趋势的存在，因为你就是那时一个地方的品牌，也没有什么竞争，你就是标杆，现在呢（当地没有别的竞争除外），你加盟小新星，有几个能混的很好的，十年前，你做小新星的时候，会累一阵子，但是不会永远累下去，当然小新星发展到现在不再把握趋势的话，那么也会慢慢的萎缩。现在你开个英语教育培训机构，没有什么特色，就那么胡乱的投资几万，买几套教材、几张桌子就开始美其名曰的培训班，我承认，你可能会成功，但是不会有很大的几率。未来的趋势就是，少儿英语这块，首先是兴趣性的培养，同时从孩子的认知学角度和感知能力方面进行英语的学习，配备在西方国家很常见的多媒体辅助教学，比如电子交互白板等（我说这个，大家可能又会说离我们很遥远，那我就无语了，我说的是趋势，可能5年之内，当新东方，瑞思、英孚等进入地级市场，走进县城的时候，也就演变成了零售超市行业的格局，门槛慢慢变高，教学品质与效果的提升，很多的英语培训机构将由于自身某些方面的不足而被社会所淘汰）。

七、调查结论：

课程也是一种产品，就比如人们常说的做头发，材料能有多少钱，做个头发就好几百的，其实我举的例子都很通俗，只要看的懂的人都知道，课程也是这样，我们销售出去的是一套完善的课程，去让孩子更好的接受英语知识，去慢慢的培养孩子的兴趣，材料再贵，也不会高过课程的百分之十。同样，既然知道同样一种产品有高中低的消费人群，那为什么不能把课程有这样的设置呢，作为想赚钱的人来说，每个行业都是一样的，所以英语培训行业的竞争，当你真的弄不明白的时候，可以找几个行业做一个对比，或者和我交流一下，有些机构总是说自己人数多，但是有性价比吗，或许你学校1000多人的规模还不如我们直营校200人的市场，定位不同产生的效果不一样，有些东西需要注入一点高附加值的东西才能被人所接受，而同时给很多英语教育机构的负责人一个启示，搞教育，教学是基础，但是没有好的方向，好的市场操作方案，有钱也不一定能成功，招生多也不一定能赚钱。

语培分析报告 篇2

随着时代的发展，及我国迈向国际化的步伐加快，英语作为一门国际通用语言已经越来越受到人们的重视。现在英语已经成为人们跨向更高领域的阶梯，在我们生活中越来越广泛地使用。在南京这个国际化的大都市，对英语的要求相对较高。越来越多的白领选择在自己的业余时间内参加英语培训班，英语培训在南京已经变得越来越普遍。英语培训市场已成为一个不容忽视的巨大的教育市场。基于对英语培训市场的关注，为对市场提供第一手数据，为英语培训市场的发展提供努力方向，我在南京地区进行了关于英语培训现状与需求的研究。

纵观南京英语培训市场，盛况空前，大大小小的培训机构使出浑身解数招生，但是无论使出什么招数，学生却望而却步。把学生阻挡在门外的首要因素便是价格。很多学校，业余时间学习一年的外语需要一到两万的学费，甚至还有超过三万，这让许多学生家长难以接受。是什么让英语培训变得如此昂贵？经过市场调研，我归纳总结了三个因素：第一很多英语培训学校的成本占比重最大的是房租和广告，第二是大量课程顾问和办公人员的工资，第三才是英语老师的工资。作为英语培训学校的核心老师的工资竟然是成本里面最少的部分。调查表明，南京的几家培训机构，他们在市中心租了很大的办公室，以600平方算，培训机构的一天的租金高达20xx以上，也就是一个月6万租金，他们在百度，谷歌等网络媒体投放了大量的广告，一个月下来要将近10万费用，这还不包括平面媒体的费用。加上将近10名号称英语8级以上的课程顾问以及号称贴身辅导员数人工资又要上20万，然后是数个外教老师的工资差不多也要15万左右，也就是说这样的话，一个月的成本将近将近55万，加上办公成本，其他成本，算下来一个月怎么也要60万以上，一年下来成本就要700万以上。算一下如果一个学生是2万的年费，也就是说一年要400个学生才能保住成本。但是他们的外教也就不到10个，当你报名的时候跟你说跟外教一对一，等你约课程的时候你会发现，老师根本约不上。算一算，老师和学生的比例1:40，虽然号称花2万可以随时获得一对一的机会，原来是个国际玩笑。等你真正需要约课程的时候，你会发现一周最多允许你约三至四次，要是运气不好会更少。如果此高的运营成本，使得一些比较知名的英语培训学校纷纷倒闭。高运营成本，导致一些大的机构不堪重负，只能将压力转嫁到学员头上。

面对众多的培训机构，家长们的选择也越来越理性，超过56.3%的家长会通过自我调查，寻找口碑好、教学质量高的机构，品牌在其中就意味着成熟和质量，是否拥有成熟的品牌，是否具有核心竞争力，是否具有完善的教学配套服务都已成为影响一个培训机构能否立足市场的关键因素。调查表明，英语教育培训市场主要由三个板块分享，大学生家教群体占有47.2%的份额，正规的英语培训机构占有36.2%的份额，而非正规的、大多由资深英语教师开办的辅导班培训班依然占有6.6%的份额。家长在选择正规培训机构时，品牌效应往往起到举足轻重的作用。此外，中小学生选择英语培训机构时，87.1%的家长认为品牌是第一重要性的因素，6.2%的家长认为品牌是第二重要性的因素，1.8%的家长认为是第三重要性的因素，从整体来看，品牌因素在众多影响因素中重要性不容忽视。随着消费者对英语培训品牌认知的不断提升，今后英语培训市场中，新东方等品牌英语培训机构的实力将得到进一步增强，“无品牌”或“弱品牌”培训机构将逐渐出局。

调查还发现很多家长在为孩子选择培训机构时，首要条件就是看机构的外教多不多。家长认为因为孩子年龄小，模仿能力强，如果接受了不标准的"发音，可能影响孩子的终身，让外教给孩子带课，就能减少这种后顾之忧。中小学生选择英语培训机构时，41.8%的家长认为外教是第一重要性的因素，25.4%的家长认为外教是第二重要性的因素，11.6%的家长认为是第三重要性的因素，从整体来看，外教因素在众多影响因素中重要性排名遥遥领先，集中度较高。随着中小学生英语培训市场的日益成熟，家长对于外教的倾向性没有以往那么强烈。家长也逐渐意识到，不是外教多的学校就是好学校，就能教好英语。

根据上述对于南京地区英语培训机构现状及需求调查结果，提出以下建议：首先，英语培训机构应当开始重视低成本的运营，考虑采用低价的会员制度，低廉的房租，少用课程顾问，以此大大降低英语培训的成本，降低学员入学的费用，使更多的学生能够有机会

接受培训，从中受益。其次，根据市场的需求，培训机构要想在竞争激烈的市场中占有一席之地，不得不重视机构的品牌效应。但更值得关注的是英语培训的师资力量和教学质量。优秀的师资力量是吸引生源的重要因素。根据本次调查报告，最受学员欢迎的培训教师须具备以下几大个性特点:讲课幽默，生动活泼，口才好，年轻和具备学术气质。