Q
汽车销售员报告中如何写竞品对比才显真功夫？
A
别列表格打勾，写客户拿竞品哪一点压你价格、哪一句质疑你配置、哪次看车后直接打电话问对手。你当场怎么接的、客户听完脸松没松、有没有立刻翻手机查竞品报价，这些才是干货。对比不是讲道理，是复盘交锋现场。
新手常犯的误区
堆砌参数表，写成车企内部竞品分析，完全脱离客户真实比价场景和语言。
高分写作经验
热门篇幅区间
适用对象
销售顾问、大客户经理、市场情报员、销售总监、战情分析员
推荐写法
数据显示，有38.4%的用户认为，首选的写法是只写客户真正拿来对标的那1-2个点，40.7%%的用户倾向选择700-1000字，而35.8%%的用户选择1000-1300字，25.1%%选择1300-1600字。新手最容易踩的坑是堆砌参数表，写成车企内部竞品分析，完全脱离客户真实比价场景和语言。
