联盟工作报告（精选2篇）

联盟工作报告 篇1

一、科学规划，明确责任

（一）健全组织机构，明确职责

1、成立城关中学教育联盟管理委员会，纸坊中学校长张立政为主任，是联盟的第一责任人， 负责组织校长联席会议、统筹协调联盟内的重大事务的组织和协调安排。统筹安排优秀教师资源；南苑中学校长丁建成、西苑中学校长张华奎为副主任，是联盟的第二责任人，参与教育联盟内部重大问题的商讨，管理调度本校相关工作；三处中学的副校长、教导主任为委员，是分管工作的直接责任人，具体组织实施联盟校相关活动。纸坊中学为核心校，负责召集联盟成员制定联盟中长期发展规划、年度工作计划以及实施方案，组织开展相关教育教学与管理活动，研究解决联盟中遇到的困难与问题，有效开展各项工作，确保联盟健康发展。20XX年9月，城关中学教育联盟在纸坊中学阶梯教室正式启动，三处初中的校长、副校长、中层领导及教师代表出席会议。

2、各校建立领导小组。各成员单位以校长为组长，分管副校长为副组长，相关中层干部为组员。负责制定实施方案与活动计划，组织实施联盟开展的各项工作，在学校管理、教学质量评价、活动育人课程、育人为本基本制度建设、学生综合素质评价等方面进行交流借鉴，及时调整推进策略。

（二）制定实施方案，落实保障措施

1、制定联盟发展规划及实施方案

三所学校将通过教育联盟方式推进教育优质均衡发展，共同实现学校和谐管理共同发展、教师专业成长幸福工作、学生快乐学习健康成长的发展目标以及教师善教、学生乐学、家长满意、社会认可的发展愿景。根据联盟三年发展规划，联盟管理委员会根据各校实际，共同制定了城关中学教育联盟实施方案和年度工作计划。

2、制定共同体章程并签订互助协议。

核心学校纸坊中学和成员学校之间签定联盟协议及章程，经教管办审定并遵照章程、协议实施办学活动。联盟校自觉执行协议，遵守章程，建立长效机制，确保联盟活动按制度良好长期运作。

二、制度引领，统一管理

（一）实行核心校校长负责制。

纸坊中学张校长为城关中学教育联盟的第一责任人，负责组织校长联席会议、统筹协调联盟内的重大事务的组织和协调安排、统筹安排优秀教师资源。

（二）定期召开联席会议、议事会议，协商重大问题

本着“合作互助、求同存异”的原则统一管理，建立校长联席会议制度，组织调度城关中学教育联盟的重要事务；制定议事会议制度，定期研究解决联盟建设和管理的相关问题，促进先进学校文化、管理理念和机制的创新、融合和落实，相互借鉴、相互交流，不断促进教育联盟成员学校共同提高管理水平。规定三处初中校长、副校长及中层干部每季度至少参加议事会一次。

（三）共享管理制度，实现文化共融

城关中学教育联盟本着求同存异的原则，互相学习，互相借鉴。核心校纸坊中学以教育论坛的形式，推出较为科学完善的《学生全员全面评价机制》，西苑中学则为纸坊中学、南苑中学全体教师举办科技创新培训班，明确了科技创新的思路；南苑中学的德育网络构建，则以研讨的形式，为纸坊中学和西苑中学提供了更开阔的德育工作新思路。通过开展教育联盟体育节、艺术节等文体活动丰富校园文化。同时在师德考核、教师业绩考核、教育教学、班级管理等方面，实现联盟内统一规范，统一管理，便于联盟学校的共同发展提高。

三、优势互补，共同进步

（一）建立人才交流机制。出台优惠政策，激励核心校与成员校的教师、干部定期交流，本学年安排4名干部、教师进行了交流。

（二）为增进师生间的互动与交流，城关中学教育联盟开展了“教师结对”“学生结对”“家庭结对”活动，实现“师生、家长手拉手”，以此实现多维互动、全面推进，不断扩大社会影响面的目的。

四、研训结合，教学一体

为实现教育联盟各学校教育教学一体化，各成员学校统一安排教学计划，共享设施和网络资源，并以活动为载体，搭建了师生共同发展的平台。

（一）课题引领活动

由纸坊中学主持、西苑中学参与的国家级课题《石门坊地理人文的实践与研究》，目前已进入结题阶段，为做好课题的后期研究工作，组织学生到石门坊进行考察、导游体验、环境保护、写作活动等，在我县第十六届红叶节征文中纸坊中学有5名学生分别获得二三等奖及优秀奖，南苑中学1名学生获得一等奖、2名获得优秀奖，西苑中学3名学生分获二三等奖及优秀奖。促进了教师和学生的成长。

（二）定期培训活动

利用暑假开学前的集中学习时间，组织三处学校的所有教师进行教育培训，纸坊中学校长做了《学生全员全面评价机制》的经验介绍，西苑中学校长做了《科技创新引领学生全面发展》的报告，南苑中学校长谈了《构建德育网络》的新做法，300多人接受培训，人均达24学时。

（三）教研促进活动

为提高教育联盟教师的教科研水平，拉动成员校间教师的均衡发展，实现“教研带动”策略，组织特色教师送课活动，纸坊中学的宋海霞老师、西苑中学的邓吉凤老师、南苑中学的刘成艳老师分别为兄弟学校送课2节，发挥了良好的示范引领作用。举行学科骨干教师“同课异构”活动，在听评课中互相学习交流，共同提高教育教学水平。20XX年9月，组织了《小组构建打造高效课堂》经验交流会，纸坊中学王连光老师做了《全员评价为高效课堂保驾护航》的经验介绍；10月，物理、数学、英语三科教师分别在南苑中学、纸坊中学、西苑中学举行集体备课，同时语文、生物、物理等学科在纸坊中学进行《创新作业展评》；利用潍坊市数字平台，组织全体教师进行《教材教法研讨》。

（四）统一安排，资源共享

统一安排联盟校的教学计划，共享多媒体教室、校本课程等设施设备和资源、建立了城关中学教育联盟博客、公共邮箱，联盟各校教师共享教学设计、课件等网络资源等。

（五）节日文化互动活动

为加强教育联盟成员校间的文化交流，我们充分挖掘节日资源，10月份先后组织了红叶节石门坊综合实践活动、老人节敬老演出活动等。同时组织冬季运动会、书法绘画展览、科技创新大赛等，增进了友谊，交流了情感。

五、全员评价，促进成长

（一）捆绑式评价，促进教师专业成长

以纸坊中学推行的学生全员全面评价机制为依托，对教育联盟的教师实行捆绑式评价，即受导学生的成绩即为教师的教育成绩，极大地调动了教师教育教学的积极性，促进了教师专业成长。

（二）全面评价，促进学生个性发展

本着评价即教育的原则，制定学生日常行为考核细则，从公民素养、道德品质、学习能力、交流与合作、实践与创新、运动与健康等方面对学生进行全面量化，教师、学生及家长都参与评价，保证了教育的全面性和科学性。

目前，联盟学校有市教学能手、优质课、县教学能手、学科带头人、特色教师、骨干教师计60多人。科技创新大赛稳居全市第一。

学生个性发展体现在礼仪及科技创新上，通过开展“文明之星评选”、学生全面评价等活动，学生个性良性发展、科技创新、学生征文评选等有多名学生在县级以上比赛中获奖。

六、共同发展，硕果累累

（一）教育教学质量稳步提升，办学特色更加明显

教育联盟自建立以来，优势互补，资源共享，出现了互助共赢的局面，严格规范办学行为，学校一体化发展日益平衡。纸坊中学的教育教学质量保持领先；成员学校教育教学质量逐年提高，中考升学率比去年提高了4个百分点。

在共同发展的基础上，各校自主发展，个性发展，形成各自的办学特色。纸坊中学的全面评价、西苑中学的科技创新、南苑中学的德育网络，都已成为各自学校的特色品牌。

（二）学校满意度不断提高，研究成果多次推介

联盟学校在办学水平、教育教学质量等方面得到社会、学生家长的认可，满意度不断提高。在本学期学生、家长满意度调查中，三处中学均在98%以上，较上学期提升了2个百分点。

（三）表彰奖励

西苑中学的多项科技创新成果荣获获省市级成果奖，西苑中学、南苑中学的科技创新课题国家级二等奖、论文有多人获省市一二等奖。

通过联盟教师间的交流互动，对加强校际优势互补，激活学校的内部管理机制，充分开发、利用、共享结对学校的教育资源，积极推进课程改革，带动新课程改革和教育内需，提高教师的专业水平，促进教育均衡发展等都起到了不可估量的作用。

今后，我们将进一步积累经验，把教育联盟工作做得更扎实更有效。

联盟工作报告 篇2

随着家电联盟公司的成立，我从PX店调回总公司任企划负责人，全盘主抓公司所有门店包括PX市、FY市的企划工作，倍感责任重大，而同时也非常感谢廖总及公司其他领导的充分信任，给予我新的舞台，但由于前段时间公司对我的工作调整一直不够清晰，我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾，而同时由于领导时间紧工作忙，致使新的企划办公室等事务一直未能得到落实，所以很多时候我主要在PX和XY新大地电器办公室工作，未能与领导做到很好的沟通，未能随时听候公司领导的指示，在此向廖总及公司其他领导做深刻的检讨，并保证今后的工作中保持与公司的统一步伐，为家电联盟新的腾飞做自己应尽的贡献。

在此，我对自7月份以来，在PX担任PX店副总经理及两店企划总监以及家电联盟公司企划负责人等职务的工作情况，做简要的述职汇报，望廖总及公司各位领导予以批评与指导！

二、粗略的要点·简单的阐述

（一）调研——细致的求证·有效的实践

7月中旬进入PX店，由于PX市家电市场的变化以及对消费情况不是非常熟悉，为了更加有效的了解及操作，在我的组织下带领企划部及商场全体员工进行了一系列的调研求证工作。主要有《PX市消费者顾客调查表》、《新大地电器PX店客流量统计表》、《PX市居民社区明细表》等。

《PX市消费者顾客调查表》旨在调查消费者的消费习惯、对商场促销活动的关注程度、对新大地电器的关注度、对广告媒体的认知度以及促销方式等情况进行一些抽样调查，以便更快、更迅速的开展工作。为企划工作的开展提供第一手资料和工作方向。

《新大地电器PX店客流量统计表》的调查，在将近一个月的时间内，每天选择特定的时间段对商场顾客流量和本段时间内的成交量进行统计，从而得出一段时间内的成交率，以此来检验商场导购员的导购销售能力，从而找出销量偏低的原因，并于商场导购员进行沟通交流，为商场的员工培训工作提供指导方向。

《PX市居民社区明细表》，通过商场导购人员以及仓储部门人员提供初步资料，并由企划部通过实地考察，一个一个小区的沟通与交流，在一个星期内基本上完成了对PX市区20多个高中档居民小区的详细明晰情况，为公司进一步开展小区宣传活动提供了有效直接的先锋作用，而据我了解到，PX分公司已经有2至3年没有开展过小区活动了。通过后期小区活动开展情况来看，此次调研工作的确起到了举足轻重的作用。

通过以上的各项调查及分析，初步了解了PX市民的基本消费行为习惯以及对本商场的不同看法，在此基础上组织相关人员针对调研结果所反映出来的问题，我们进行了讨论，并对相关方面做了改善，对长期的工作做了初步的规划。

（二）企划——先锋的效果·幕后的英雄

企划工作跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其他部门都是直接赚钱，而企划部却是花钱的部门，所谓“企划未动，MONEY先行”。所以很多时候企划都是处在一个幕后英雄不尴不尬的地步——企划做的好，就是企业老总的参谋部；做得不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手画脚的杂货铺。

同样，出身企划、起身企划、立身企划的我更深知作为一个企划工作人员在企业中的艰难处境。所以在企划工作中，我都能够尽量去带领属下的企划人员，细致的做好企业中的任何一次企划工作，克服诸多“暗抗”等困难，为公司的销售提升与战略发展做到“开路先锋”的作用。

（1）PX店在8月份至9月份期间企划的主要工作具体体现在以下几个方面：

①促销活动：

自到新大地电器PX店任职以来，店内的大型促销活动做过两次。一次是8月19日至21日活动主题为“激情八月好礼钜献、超值特价轰动全城”的促销活动；另一次便是10月1日至7日国庆期间的“国庆中秋六喜迎门、豪礼特价7日狂欢”促销活动。

8月中旬一次，投入约7000元广告费用，取得了良好的销售业绩，打破了销量一直停滞在五六万的不良状况，增强和提升了商场所有员工的士气，并有效打击了竞争对手肖记电器和洪城大厦的销售态势，同时销量也达到了100万左右，是同时期内促销活动最成功的一例。为9月份乃至国庆黄金周的销售突围埋下了浓墨重彩的有效伏笔。

国庆期间的促销活动，投入了约1．8万元的广告费用，但是由于促销力度相对来说，跟XJ电器和HC大厦根本是无法比拟，所以在促销力度以及整个商场现场人气方面都略输一筹，同时也因为总公司正处于整合阶段，导致原本的货源计划搁浅，致使了国庆期间的销

量有所影响。但是经过全体员工的多方努力和不断的调整促销方式，以及创新性的媒介宣传方式——《PX市家电导购专刊》，都取得非常好的宣传效果，致使最终的销售结果还是令人比较满意的，180万的销售量超额完成了总公司所下达的销售任务。虽然毛利率不是很高（帐上毛利仅4个多点），但是在同等情况下应该说完成的还算可以，当然还需要进一步的提升毛利为公司创造更多的利润，为不再成为公司的“鸡肋”而努力。

在PX店任职期间，在总公司领导的信任与大力支持下，我随时与XY店的企划工作人员沟通交流，指导并协助XY店企划部开展XY店企划工作，并协调PX店与XY店的相关企划资源，将有限的资源发挥到最大效用，并真正实现两地的企划工作统一规划与管理。因总公司领导在XY市，所以XY店企划的具体事宜在此就不具体汇报了。

②卖场布置：

国庆前期为了增强商场内外的活动气氛，克服商场门口面积小，商场内大量空地的弊端，在我的指导下，采用“全景式植入广告宣传”的方法，特意将门口的活动巨幅做成了比以前活动巨幅大2倍的引人注目的横排巨幅。侧门的位置一般情况下很难引起别人的注意，而在以前原公司领导也不重视侧门，但是侧门是肖记电器与青龙商厦到我商场的必经之路，是非常重要的第一终端，于是便用竖向的两块活动喷绘将门的位置更醒目的推到顾客的眼前。侧门围栏上也充分的利用了起来，将活动主题醒目的打上去。这样整个商场外围的气氛比以前好了很多。

而商场内空地比较多的地方征集厂家广告地贴，不仅弥补了空地，同时也相应的收取了一部分费用，增加了广告费用的收入。以前的商场有很多空白的柱子，有些做了厂家灯箱广告，而有一些则长期闲置，从商业价值方面和美观方面来讲都是一种浪费，于是我指导企划

部在商场立柱上做上精美的企业文化喷绘，不仅看起来美观，同时也是我公司企业文化的一个很好的展示场所。同时也增加了企业宣传栏，将员工的一些培训心得和公司相关的指示文件张贴在宣传栏，让以前不美观的一块垃圾墙变成了一个向员工、向顾客展示我公司良好企业文化的有效窗口，此举得到了员工和顾客的一直认同。

经过以上一系列的改进之后，整个商场更加饱满更具备浓厚的企业文化氛围，为员工为顾客营造出良好的工作购物的新空间。

③规范企划工作：

一直以来，我都认为PX店以前企划部的工作凌乱，没有任何的章法可循，致使PX的企划工作没有太大的进步。为了进一步规范企划工作和厂家广告媒体的投放，我本着为公司“开源节流”降低公司经营成本的思想，制定了商场厂家广告张贴审批程序表，任何厂家在商场范围内张贴或悬挂喷绘等广告的，都必须按照审批流程操作，由企划部协助财务部统一收取广告发布费用之后，企划部根据各厂家及现场情况予以统一安排并监督执行，否则一律予以拆除。这对整个商场的整体气氛和整洁度的提升有了很大的促进作用，同时为公司创收增加了一个新的渠道。

关于活动的商场布置和海报撰写等有关商场整体形象等方面的问题都做出了相应的规定，进一步规范商场布局，营造更浓烈的商场商业氛围。

同时我对XY店、PX店两地的企划部提出更严格的要求：定期上交工作总结及工作计划，不断的加强个人的学习，不断的加强与商场各部门的沟通与交流，不断的规范企划工作流程，不断的提高企划工作效率。相信一系列的工作必将使新大地电器两地的经营活动超效。