导语：还在为述职报告发愁？这份市场营销经理特定模板，条梳理晰、重点突出，助您快速梳理工作条理，自然呈现业绩与思考。不空谈理论，每部分都留有灵活填充空间，讲起来有底气，让述职真正成为展示专业力的好机会。
报告属性
| 适用对象 | 刚转岗或新上任的营销部负责人，写作基础一般，需要模板参照，对报告规范不太熟悉。 |
| 使用场合 | 适合向上级领导做年度工作述职汇报，用于年终总结、绩效考核、岗位述职等正式场合，核心用途是展示业绩、反思不足、明确方向。 |
| 核心内容 | 围绕“转型市场经理”主线，突出经济效益、网建推进、客户满意、内部管理、学习提升五大成果，同时坦诚反思不足，体现责任意识和成长意愿。 |
| 内容体量 | 850字 |
| 报告关键词 | 年度述职、销售业绩复盘 |
报告正文
首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。
如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。
一、工作内容方面，可从6小点深入思考
1、谈重点。重点工作3—5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。
2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1—2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。
3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。
4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。
5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。
6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。
二、工作能力方面，分为两个小点
1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。
2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。
报告格式怎么写
标题隐含在开头“现将我一年来的工作……汇报如下”，有称谓“请领导审查”，正文分七大块加小标题，结尾有落款日期，结构完整清晰。
