林业实习报告（精选10篇）

林业实习报告 篇1

还记得在县林业局顶岗实习的那份充实，还记得参加县林业局工作招聘会时的那份期待，还记得参加为期五个月的毕业顶岗实习的那份收获。

思考是永恒的主题。五个月的顶岗实习说长不长说短不短，细细回味起来却实在有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从内业和外业两个方面简单地介绍一下我的县林业局实习生活：

内业审核

档案审核拉开了我县林业局实习生活的序幕。我的日常工作是审核各乡镇送上来的林改档案材料。工作任务看似简单却包含了许多技巧与学问，更包括了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下几点总结自己的实习所得：

一、实习中首先要找准正确的自我定位。

实习的目的主要是开拓视野，锻炼实习操作技能，了解一线的生产流程，熟悉一线的生产环节，而不是单纯机械化地完成任务。

二、完善角色大转换，学会适应环境，营造和谐融洽的实习分氛围。

每个单位对于没个人来说都是陌生的，要学会让自己面对新的环境向着利于自身发展的方向改善。想要很好地融入一个新的环境，首先要具备良好的沟通能力，沟通中要做到主动、真诚，讲究沟通技巧;其次要放低姿态，注重细节。人和人的相处都是在心态、地位平等的基础上的，只有放低姿态，才能与同事融洽相处，只有在细微处表达对同事的关怀，在细节上体现出对单位的关心，才能让关系变得融洽;要学会换位思考、理解、包容、不要总是抱怨领导对实习生的不公，要学会理解单位的难处，要做到虚心询问，认真请教，真诚地和人心对心新交流。

三、实习中学到的工作技术与专业素质。

实习中，我们不但巩固了专业知识，切身体会到了专业技能在林改工作的重要性与实用性。还学到了许多档案管理的学问与技能，其中包括档案材料的陈列、档案的出、入库登记、材料审核中的时间逻辑推理等方面的技巧。对于内业审核这一工作，看似简单，却包含了许多的技巧与学问，但最重要的就是要认真细致、核对时间、逻辑关系是否正确，图表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料审核最基本的要求就是准确性与时效性。所以做为日常工作，一定要注意审查上交材料的时间逻辑问题。这就要求在审核的过程中要熟悉时间逻辑推理、材料要求，掌握简便方法，从而提高工作效率。在生产一线工作一定要能吃苦耐劳，有耐心、恒心，还要细心，坚持激情与责任并重的工作作风。对工作负责，对单位负责，更要对人民群众负责。

四、通过横向比较其他实习生的竞争与差异。

总结工作经验，发表自己对改进工作的一些观点建议，找出自己的缺点不足，发挥自身的特长优势。单位应加强对职工的专业知识、业务技能等方面的培训，才能进一步增强职工的归属感与工作热情。

外业核界

档案审核结束后，一个多月的外业核界工作接踵而至。外业核图是一份非常辛苦但却是林业工作中非常核心的工作。这次我代表的.是县林业局对藤南的三个重点乡镇进行纠错自检。接触最多的就是各乡镇林业站的技术骨干，以及群众。想要工作顺利开展，与乡镇骨干、群众保持良好的沟通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作为实习生，从前很少与他们打交道，社会经验也极其匮乏，要想自己在沟通中如鱼得水，游刃有余，就必须建立自信。让群众指清楚界线，认真回答群众提出的问题，让林改工作深入人心，对于边界有争议的林地，不能自作主张。同时要虚心向老专家老技术员请教、学习，尊重他们的意见。做到核界清楚，权属明析。

在实习中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学到了许多能指引人生航向的精髓。

莲姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢着自信，潇洒与活力。她让我明白了，工作除了激情与责任，还应该具有轻松活泼的心态。这样才能让工作时刻充满着幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系是必不可少的。

杨老师、邱姐让我了解了职场的黄金定律，踏实认真地做好工作+建立和谐融洽的人际关系=成功。谢哥让我懂得了八面玲珑的沟通处事技巧，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必将能够得到领导的赏识。

李老站长过硬、扎实的专业技能让我懂得了不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来从事那一行，然后一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此简单，在工作中思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都要有一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面地看问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨，同时更要有谦卑的心态。

时至今日，实习结束已经整整一个星期。最近，一直在思考，在梳理要怎样书写这一份实习总结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃上纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一阐述了，因为我会将这些可爱的人和可爱爱的事永远藏在心间。我相信这份实习总结能让自己的县林业局毕业顶岗实习，画上一个圆满的句号。

林业实习报告 篇2

我实习的单位是xx市林业局，位于xx省xx市。

xx市林业局是一所国家机关事业单位，经济类型属于国有经济，现在单位共有在职人员xx人。实习生x人。

一、实习岗位介绍

我在xx市林业局的一个下属分机构乡镇林业站工作，主要做一些兴林富民的事情。

虽然园林绿化不是我们林业站的主要目标，但是如何为广大林农提供快捷、实用、有效、满意的管理与服务，是事关林农持久保持营林造林积极性，维护林业生态安全，巩固集体林权改革成果的长久大计，所以进行必要的植物栽植和养护是非常必要的。

二、实习内容介绍

xxxx年x月至今x个多月期间，我在xx市林业局实习。这是第正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。做不出成绩时，会有来自各方面的压力。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。x个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我的专业是园林技术而我也工作在园艺的，自己所学的专业知识对自己有很大的帮助。而在其他公司实习的同学就大不一样了。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

因为是机关单位，每周一到五得去上班，有时候业务繁忙，晚上或得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，或者跟着同事们外出去栽植养护树木，统计树木数量以及观察其生长状况等。显得枯燥乏味。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚出来工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学园林技术的，在书本上学过很多专业知识，但从未付诸实践过，但是现在我真正搞园林的时候才体会到难度有多大；不过那才是我的爱。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这x个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做准备。通过此次时间比较短暂的实习，我在林业站学到了很多东西，同时也发现林业站的建设和管理存在着一些问题，我认为不管是林业站还是林业局都应该采取一些措施改进单位，以下便是我这些日子以来经过不断思考和总结的一些建议：

1.调整管理职能。乡镇林业站的职能和任务是随着林业改革建设的发展形势而不断变化和完善的。长期以来，林业站围绕“政策宣传、资源管护、林政执法、生产组织、科技推广和社会化服务”等方面，做了大量工作。但这些职能都是围绕村委会和村民组来实施的。林改后，集体林权形成多元化、个体化，林业经营走向多样化、市场化，林业站管理的对象更直接、更广泛，工作的内容更细致、更复杂，林农的要求更具体、更严格。因此，乡镇林业站的工作将由过去的单纯组织、管理为主，走向管理与服务并重，以指导、服务为主之路。乡镇林业站必须要转变观念，面向广大林农，延伸、前移职能，细化、量化责任，使林业站的管理与服务，紧紧围绕集体林家庭承包经营这个核心，围绕林改“四权一责”这个主线，遵从市场规律，依照法律政策，体现以人为本。要重点对村委会和林农签订的《集体林家庭承包经营合同》实施有效监管，对广大林农科学营林进行有力指导，对千家万户林农与市场经济对接，开展有效服务。建立新的管林、护林、营林和发展林业产业新机制。

2.提高队伍素质。林业站职工队伍的素质直接影响乡镇林业发展建设水平和林农耕山务林成效。首要的是要提高林业站长的政治理论素质，法规政策水平，业务管理和协调工作能力。还要通过培训，提高林业站工作人员的政治理论、林业法规政策、专业知识、指导管理能力、新技术、新知识等政治业务素质，不断改进工作作风和工作方法。林业主管部门要切实加强对林业站工作的指导，将林业站管理工作纳入重要工作日程，尽快充实人员，建立和加强林业站的管理机构。指导协调各乡镇制定林业站工作人员（也包括护林员）的录用、考核和辞退标准，严格执行竞聘录用考核的公正透明制度。尽量选择录用林业专业学校毕业的大中专毕业生（我们系的园林或者植保、生物专业就可以），优化林业站队伍结构，强化队伍素质。要定性定量建立实用可行的林业站工作人员工作规范和岗位责任制，建立农民群众参与、社会化监督的林业站考评新机制。

3.增强服务能力。林业站在做好对森林资源的有效监管的同时，当前重要的是服务林农、指导林农依法科学有序地经营利用山林。努力提高六个方面的服务能力，一是政策法规宣传服务能力。要将林改和林业建设的法律法规、方针政策、技术规程，宣传到户、普及到人，引导林农依法耕山，按规务林；二是技术指导服务能力。要发挥林业站的了解民意、熟悉林情的实践优势，对林农的营造林、发展林地经济的林业生产全过程，包村、包组、包重点户进行指导和技术培训。要深入到农户，听取林农的想法、要求，入山头到地块调查研究、登记造册，编制森林经营方案和林地经济发展规划；三是林权管理服务能力。为林农承包的山林确权发证，化解林权纠纷是林业站义不容辞的责任，要主动上手，不推不靠，力求和谐推进林改；四是市场咨询服务能力。林业站要研究和适应林业市场经济发展规律，指导林农科学利用林地资源，生产市场适销对路产品，提高林地产出效益；五是林地融资服务能力。要积极帮助林农开展林权抵押贷款，合理进行林地、林木流转，盘活林地、林木资源，进行林业招商引资，争取产业发展项目和资金；六是合作经营服务能力。林业站要围绕林改后林业规模化经营，林农集约化生产的新课题，引导林农，通过市场手段，在农民群众自愿前提下，组建林农家庭合作林场，设立专业合作社，发展林业产业协会，使林业逐步走上社会化联合发展之路。

4.强化基础建设。一是在机构改革中，各级林业部门要主动协调，确保林业站只能强化不可削弱，稳定基层林业管理队伍；二是要配备高素质林业站长，切实保障林业站规范管理，高效工作；三是林业主管部门要将林业站建设纳入计划，分期分批进行规划和建设，争取项目，确定标准，逐步完善。标准林业站要做到“六有”：即有机构、有编制、有人员、有办公场地、有必要办公设备、有交通工具；四是林业站要建立必要的规章制度，工作规范流程和相关图表；五是要逐步建立资源管理、林改和林权档案、生产经营和林地经济发展计划的数字化管理体系。

5.发挥示范作用。林业站要大力开展技术推广示范活动，运用多种形式，采取多种措施，通过多种渠道，开拓服务领域，完善服务功能。要引导林农、科研单位、社会力量联办林业种植、养殖业等多种经营示范基地、示范场，大力发展科技示范户，建立公司联基地，基地带农户的林业产业新模式，为林农发展“两高一优”（高产、高效、优质）林业提供示范作用；林业站要积极支持、帮助扶持林业社会化服务体系建设，培养林业产业经纪人、经纪组织、各类协会、林业合作组织，为林农发展林地经济，作好各种产前、产中和市场销售环节服务；要发挥带头示范作用，林业站工作人员大多都有自家承包山林，要发挥懂政策、会经营、有技术的优势，首先经营利用好自家的承包山林，在自家山林开展标准化营林和林地经济生产，为林农做出样子，进而带动周边和指导群众实现共同耕山致富。要支持、扶持、发挥社会中介组织作用，在乡镇和重点林业村建立林业生产资料、林药化肥、林业机具、林业种苗、林业实用技术指导等经营性有偿服务体系。

今年是我踏上社会的第一个年头，也是比较陌生的一年，感觉有压力，但却对这几个月的工作感觉非常满意，回想这几个月，有感觉良好的地方，也有处置不当的缺点，但更多的是思考。现就这几个月的工作做以下总结：

1、之所以感觉有压力，是我正赶上局里的工程与养护分离彻底的一年，对于xx工程及x区等全是新栽植的苗木，对我及养护组都是一个严峻的考验。年初，我们制订了一些常用的硬性养护制度；根据不同季节，及时制订不同的养护办法；具体落实了一些养护措施，配合每月的检查条款，上下管理者具体真正的落实到位（比如浇水量、浇水频率、甚至每一棵有问题的树，上下管理者与该片养护工人都心中有数）。在日常养护中，组织大家不断的总结、交流经验。经过这些努力，终于看到了与以往明显不同的景象：“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得骄傲。也终于摆脱了以往死气沉沉的局面。现在进入我们的范围，终于可以理直气壮地和人家比效果”。

2、由于今年我们部门的养护工人工资都偏低，以至于在管理方面我们无法和单位其他部门相比，所以，经过站长与我们的商议，决定以感情的方式来管理比较适合。没有大的过错的情况下，管理者都以朋友或平等的关系相处。现在，我觉得，在林业站工作虽然工资不高，但干起活来心里舒坦，再苦再累的活都没有任何怨言。

3、在这几个月的工作中，我也存在着很多不足：由于我在给该站选择抗性品种时有些脱离了实际，只是按照课本按部就班，以及养护这些植被的时候没有尽到职责，导致吸毒尘毒气品种的植株死亡不少，造成了一定的损失。

4、xx片区局部因so2危害，当时我没有引起足够的重视，导致多处马蹄金危害严重，虽然没有造成经济损失，但影响了观赏性。

5、在这期间我除了做好本职工作，还学习了更多的书本上没有的知识。小组每开会都有值得我学习、深思的地方。职位可以短时间原地踏步，但思想决不能原地踏步，自己必须要有短期和长期的理想，然后向着理想的方向前进，也许很多理想不能实现，但我觉得自己以后该这么做下去。如果我长时间停留在施工、养护的心理状态，将很快就会被单位淘汰，甚至被社会淘汰。面对以后的机遇，我将努力学习更多的东西。

我深刻的意识到：面对机遇，必须要自己有能力胜任，才会有胜任的机会。

时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转眼学校实习期已x个月多了，回首这段的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这些段时间中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

林业实习报告 篇3

【林业局毕业实习报告】

(一)实习单位简介

xx族自治县林业局成立于1976年7月1日。近30年来，在极其艰苦的条件下，林业干部职工以山为家，艰苦创业。采种、育苗、造林，积极开展杉木地理种源试验研究、杉木壮苗培育试验研究、杉木种子园建设、杉木速生造林试验等多项科研课题，杉木林基地建设取得了显著成效，受到了国务院和省、州的表彰。

到xxxx年，全县以杉木为主的人工林达40多万亩，林业促进了xx经济的发展，大批山区贫困群众通过发展杉木林走上了致富路。至1984年以来，林业累计为乡村基本建设贡献超过了5000多万元的资金。

(二)实习目的

本次实习目的是为了了解林业岗位的日常工作，实践林业工作的理论知识。

(三)实习内容:xx县造林工程验收

地点：xxxx

时间：3月3日至5日

岗位：验收人员

所需工具：地形图、皮尺、记录表、铅笔，橡皮擦

工作内容：桤木造林工程验收

1.成活率验收

方法：样地调查，随机选取一个点，以5.65m为半径的圆形的样地，数出里面的桤木总棵数和死亡棵数，随机测量株行距，计算出成活率和株行距是否达标。

桤木喜温、喜光、喜湿、耐水，适合生于15～18℃，年降水量900-1600毫米的丘陵山地。天然桤木林多分布于溪沟两旁，在土壤和空气湿度大的地方生长较好;在土壤较干燥的荒山、荒地亦能生长，通常组成纯林。

①造林密度设计：根据造林树种的生物学特性，桤木造林密度设计为167株/亩，株行距为2m*3m，造林配置方式采用品字形配置。

②幼林抚育管理：从栽植后的第二年起连续抚育两年，每年抚育两次，于每年7月和10月进行砍草抚育，以保证苗木在生长季节得到充分的光照和养分。防止牲畜践踏和森林火灾发生，针对新造林地现有林木病虫害种类、蔓延的程度和规律，因地制宜，因害设防。由主管单位制定预防和防治方案，避免大面积人工造林地病虫害的发生。

2.实地勾图

①在地形图上找到目标地，精确落实四至界限，准确在地形图上勾出造林地。

②计算面积，方法有数方格和软件arcgis计算。数方格的计算方法是方格数×0.9375

(四)实习心得

对几个乡镇的实地勾图和内业计算使我从根本上提高自己，锻炼了自己，增加了社会经验，懂得了许多与人交往的礼节，白天上山勾图，画清地块与地块间的地址界限，并随时填写相关的表项和标注。锻炼了自己的独立能力，也学会了单独思考问题处理问题，学会在艰苦条件下努力奋斗。加强了自己的社会思想观念，认识到了现在社会的现实，体验了先有苦后有甜的生活滋味，锻炼了实践是检验理论的操作能力，通过这样增加了对自己以后工作的自信，对将来的期望，对生活的信心和自信。

“纸得来终觉浅，绝知此事要躬行”。书本上的理论知识应用于实际操作出现了许多问题，才知道书本理论是是那么的苍白。在学校两年的课程学习里，我们所开设的课程很多，然应用到实际的却很少，这使我认识到光靠课本知识是远远不够的，必需在实际工作中努力学习、真做事才能学到实用技能，才能为以后工作打下基础。通过这次实践，让我不仅增强了专业知识的掌握，而且锻炼出适应社会的能力。机会是难能可贵的，我很珍惜。

这次实践的目的在于通过理论与实践的相结合能让自己了解社会，完善自我。在实践的过程中不仅要很扎实的掌握理论知识，而且还要学会独立解决随时可能会遇到的问题，更要为以后很好的工作积累各个方面的经验。社会实践是一种很好的锻炼的机会在学校期间，也是一种从学校到社会的过渡阶段，对以后走向社会有很大的意义。

因为实践能增强工作能力，增加人与人之间的沟通能力和对社会的适应能力，也能很好的锻炼人的意志。实践出真知，时间长才干。这次的实习给我带来很大的益处，不管是我工作中还是学习中，实习精神与实习态度一直可以为我提供很多方便，对我以后的择业、创业和自我人生规划也是有好处的。

“三十三里路，九十九道弯;三十三座山，九十九个堡”，一旦投入大山的怀抱，就会感受到这大山的魅力，民族的坦荡。在社会各界的支持下，在各族儿女的努力下，xx族自治县将依靠丰富的资源优势、独特的区位优势创造出一个繁荣富强的新世界。

林业实习报告 篇4

今年3月3日到4月25日，我由学校安排以一名实习生的身份来到地区林业局实习，在办公室参与办公室日常工作事务。在这短短的近两个月的实习时间里，我体会较多，感触颇深。

“纸得来终觉浇，绝知此事要躬行”。书本上的理论知识应用于实际操作出现了许多问题，才知道书本理论是是那么的苍白。在学校两年的课程学习里，我们所开设的课程很多，然应用到实际的却很少，这使我认识到光靠课本知识是远远不够的，必需在实际工作中努力学习、真做事才能学到为我所用的职业技能。

工作与学习虽有相通，却也不同。在学校学习的日子里，我显自由散漫，不想上的`课就不去上，想睡懒样的时候就8点以后起床，到了单位，换了环境，看到兢兢业业工作的"老师"们，使我意识到，生活不应是这样一个慵懒的态度，工作也不充许一个人慵懒。于是我严格按照单位规章制度按时上下班，积极认真地完成领导交给我的每一项工作，即使是一件无聊的事也得认真做好。

工作无主心，但不能放松。办公室每天所处理的事务就是收发报纸，接听电话并做好电话记录，打印文件，传达消息等简单繁琐的小事，很多时间还无事可做。在无事可做的时候，我要耐住性子，认真体会办公室工作，有有事做的时候不能嫌事情简单烦锁而不认真对待。古人说，一屋不扫何以扫天下，正是这个道理。

两个月的实习结束了，但这两个月的学习使我受益匪浅。首先，我熟悉了办公室环境，了解了办公室工作。其次，我学到了许多保贵的工作经验，同时也体会到了更多的人生准则。这些收获将在以后有岁月里引导我走向人生的辉煌。

林业实习报告 篇5

一．实习目的

通过实习能够熟练的掌握使用遥感地形图进行地物识别以及解译标志库的建立

二．实习主要内容

1. 对野外进行踩点调查 2. 目视解译，区划小班 3. 地类面积统计及分析 4. 森林资源分布图制图出图

三．主要结果分析（解译标志库目视解译步骤地类面积统计森林分布图制图）

第一条路线沿大湖坪向上方方向踩点调查，行程8.9公里 第二条路线沿茶园方向往太阳庙方向进行调查，行程6.5公里 第三条路线为沿环山公路沿路进行探究，行程6.8公里

四．简易标志库的建立

五．统计结果及其分析

结论：由表格中数据可知福寿山林场的竹林面积特别大，无论是纯竹林还是竹林混交林的面积都占了很大的比重，同时经过我们小组成员在山中的所见所闻也知道了山中的针叶林主要以杉木和柳杉为主的`林份在山上分布广生长旺盛，同时作为一个自然保护区它的阔叶林面积也大，这样各种资源分布比较均匀符合游人的需求也符合物种的多样性。

林业实习报告 篇6

实习目的：通过对植物换盆，公园中大树移植栽植，及后期养护管理的学习，联系课堂上的理论知识，把树木栽培知识更好的学习与应用。

指导老师：杨秀莲报告者：栗丹丹学号：0292108

二、实习路线

南京林业大学树木园南京宝穿船厂遗址公园树种调查南京滨河南京石头城南京国防园

三、实习过程

为期五天的实地实习，我们学习了蒲葵植物的换盆技术，亲手进行了换盆，到公园里观看树木的栽植养护管理是实习的重要部分，下面将会重点报告，最后还附录一张树木调查表，这也是实习的一个重要内容，下面着重介绍树木的栽植与养护。在栽培学中，常言道“种三管七”，绿化中种植的都是有生命的植物，不少单位在园林绿化时，往往规划设计高标准，施工养护低水平，造成好景不长。所以园林施工过程中要重点抓好绿化树种栽植及其养护管理的工作。

1、绿化苗木的载植苗木的移植，原则上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜迟;秋季起苗，一般在落叶的10月下旬开始。特殊情况应特殊对待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜间进行，要随起随栽。

移植树木除应注重季节外，在栽植中应该注意的个问题有：

(一)、精耕细作对土壤要求精耕细作，植树造林用的土地往往不是熟地良田，更需要进行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的能力。整地要细致，采用沟植的要求整成水平沟，以利灌溉，也比较美观。

(二)、树种的选择要考虑到树木植株枝叶的色彩、形态、风韵，使之与周围环境相协调，起到美化的作用，既要考虑到树木的抗污、抗毒、净化空气的特殊功能，又要考虑到树种是否适应土壤性质，如柳树耐湿性强，栽培分布广。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鹃类等;土层较肥厚的可栽植杨树、核桃楸等;盐碱地可进行改良换土，栽种耐盐碱树种，如柽柳、沙棘、沙枣、榆树、小叶杨、紫穗槐等，苗木必须健壮，无病虫害。

(三)、起苗方法

1.裸根起苗法：这种方法适用于大多数阔叶树在休眠期的移植，其优点是保存根系比较完整，便于操作，节省人力和物力，运输方便。

2.带土球起苗法：栽植成活率高，但其施工费用高。大苗移植时，一般土球直径是植株头径的2倍～3倍。

(四)、树木的修剪一般来说，起苗过程中不能带上完好土球的，应将植株老根、烂根剪除，把裸根沾上泥浆，再用湿草和草袋包裹，在装车前剪除枯黄枝叶，根据土球完好程度适当剪除部分茎干，甚至可截干，再结合截枝整形等方法，最大程度保其成活。

(五)、树木的包装、运输与假植移植规格较大的带土球树木(胸径一般在10厘米～15厘米之间)，或对珍贵难成活的树种要做好包装。可用草包、麻袋、尼龙袋等软质材料包装。在包装过程中，注意要把苗木根对根放在包装材料上，并在根间加湿润物。当苗木的重量达到50公斤，将苗木卷成捆，用绳子捆住，捆时不要太紧，以利于通透空气。

苗木的运输要迅速及时，避免风天运苗。运输途中保持行车平稳，较长距离运输时，中途停车应停在树荫下，且经常给苗木喷水;长距离运输，大苗必须带土坨。

苗木如不能及时定植，必须假植。假植时使苗向背风方向倾斜，用湿润的土壤将苗木埋土并用脚踩实，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期间，应注意经常浇水、看管，一般针叶树采用全埋法，即将苗木全埋入土中;阔叶树一般埋全苗的2/3。

(六)、树木的栽植树坑直径应比树苗的根幅大1/3，清除坑内杂物。株行距应因林木用途而定，如防护林用2米×2米;株行距尽量笔直对称;树身垂直;裸根苗栽植时，埋土到一定深度后，应将苗木轻轻向上提拉，埋后浇水;带土球苗栽植时，不得砸土球。

(七)、养护管理栽植后，一般最少浇3次水，并要浇透，浇水后根部培土;树木发芽后，有条件的一两天喷1次水，天气干旱及时观察喷药，经常锄草松土。挖坑时，在树坑底部先施基肥;栽植后，可用厩肥或化肥，用沟施或穴施肥料，促其生长。

1、绿化养护的技术措施

(一)绿化树木的管理园林绿化中，树木种植面积并不是最大，但其所占的绿化空间最大，草地、鲜花、灌木、乔木合理搭配，体现了立体绿化的效果。习话讲：“绿树成阴，鲜花盛开”，创造了良好的小气候和优美的环境。另外，许多灌木树种植后可以通过修剪造型，亭亭屹立在草地和景点中，甚至可产生立体动感。

(二)肥水管理乔木树型高大，根系发达，根深幅广，种植时需要开正方形0.8-1.0立方米的大穴，填上肥沃客土高于平地30厘米才种植。

在施肥方面，用肥种类以复合肥为主，n、p、k的比例1-3年的幼年树是5:3:2;三年以上的大树是3:2:1。施肥的次数，植后三年内，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用复合肥1-2kg，小树少施，大树多施。施肥的方法是：小树结合松土施液肥，大树在冠幅内地面均匀开穴干施，三年以上高大的乔木原则上可不施肥。灌木树型小，以浅穴或浅沟(本文由搜集整理)种植为主，丛生根系浅，视土壤和树势施用适量的复合肥，液施干施结合，观花观果灌木适当增加p、k肥，观叶灌木适当增加n肥施用。绿化树木的水分管理，重在幼树，原则是保湿不渍，表土干而不白。高大乔木，根深叶茂，不存在因缺水影响生长，灌木矮小，根系短浅，盆栽地栽都要防旱保湿不渍，才能正常生长。

2、树型管理绿化林木，通过艺术设计，认真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有置，是绿化成功的关键之一。乔木要求树干笔直挺拔，不要过早拔掉种植时的固定拴护杆，以免引起树杆弯曲。成年大树及时锯掉不规则的树枝，对冠幅大，叶多枝小的挡风枝不锯掉，遇大风雨会折枝断干严重时连根拔起造成损失。灌木要求整齐有形有序，树形是树木不断生长和通过人工不断修剪而成，可修剪成园球型、方型、扇型、磨菇型、抽象图案、线条、柱桩、椎桩等。并要及时清除枯枝落叶。

3、树木的病虫防治除杂草，早则植后半月，迟则一月，杂草开始生长，要及时挖草除根，挖后压实，以免影响主草生长。

旺长阶段的管理草地植后第二年至第五年是旺盛生长阶段，观赏草地以绿化为主，所以重在保绿。水分管理，一年中春夏干，秋冬湿为原则。旺长季节，以控肥控水控制长速，否则剪草次数增加，养护成本增大。剪草，是本阶段的工作重点，剪草次数多少和剪草质量的好坏与草地退化和养护成本有关。剪草次数一年控制在8-10次为宜，2-9月平均每月剪一次，10月至下年1月每二月剪一次。确保不漏剪，剪后及时清净草叶，并保湿施肥。

3、缓长阶段的管理缓长期的肥水管理比旺长期要加强，可增加进行根外施肥。剪草次数控制在每年7-8次为好。

4、草地退化阶段的管理水分管理，干湿高替，严禁渍水，否则加剧烂根枯死，加强病虫害的检查防治。对局部完全枯死处可进行全贴补植。退化草地剪后复青慢，全年剪草次数不宜超过6次。另外，由于主草稀，易长杂草，需及时挖除。此期需全面加强管理，才能有效延缓草地的退化。

四、收获感悟

五天的工程实习结束了，在这样短的时间内学习到的东西却不是用数字可以衡量的，所看到、听到、感受到的，或用笔用心，我都记忆了下来，相信会为我今后的学习提供不可估量的作用。

林业实习报告 篇7

地点：校园、十三陵地区、

姓名： 班级：

学号：

实习目的

1：为了更好的了解十三陵地区的地区概况以及土地利用类型，方便学习遥感图像的制作和分析能力，更好的熟悉应用遥感的重要软件，对遥感知识增加全面的掌握，更好的实现理论与实践的高效结合。本实验旨在教会学生应用ArcGIS系列软件进行矢量化的操作。通过本次实验，要求学生能够掌握ArcGIS一些常用的基本操作，涉及到的知识点，包括：ArcGIS应用基础，空间数据的采集和组织，空间数据的转换和处理，空间数据的可视化表达等。最终达到对ArcGIS桌面软件操作入门的目的:

2：了解航空相片的各种要素，掌握立体观察的具体步骤。

3：掌握野外地物波普测试的基本步骤，了解其反射率。 实习内容

本次实习重要应用到两个重要软件ArcGIS和Edars软件。将十三陵遥感图应用ArcMap进行手工矢量化操作，结合实地踏查，手工进行地物划分，最终形成十三陵土地利用图。用到的软件主要是ArcMap和ArcCatalog。

一、立体像对观测的实验

二、实验步骤

（一）熟悉航空像片

①像片编号：位于航片右上角，说明摄影时的地理位置、摄影时间； ②框标：四角或四边，相对框标连线交点是该像片的像主点； ③水准气泡：记录该像片的倾斜度数；

④时针：表明摄影时间，以便提供太阳光线方向和太阳高度角； ⑤航片摄影机的焦距； ⑥校正线； ⑦高度表。

（二）立体观察

1、立体镜检查

①在8开白纸上中部顺长边方向绘制一条直线。长约30cm左右，并在此直线上安装反光立体镜。

②在立体观察中观察直线，以检查立体镜的大反镜角度是否正确。当立体观察时纸上的.直线在两个视场的成像为两条相交直线，而且经转动白纸或立体镜时仍不能使其两视场中两直线重合时，说明仪器大反光镜位置不正确，这时调整反光镜螺旋进行正位，直至两直线重合为止。

2、确定基线。

然后用两眼相重合的点位，也做标记。之间的距离b为立体镜扩大后的观察基线，称之为立体镜基线。此基线的长度因个人的眼距和立体镜的不同而异。

③在两张像片上分别连接框标得像主点O1、O2，即框标连线的交点，然后在像主点周围f/45为半径的圆内，选刺明显地物，并用像片铅笔画一小圈。

④转刺两像片中心点O1、O2得O1ˊ、O2ˊ，并分别连接O1 O2ˊ、O2 O1ˊ，量出O1 O2ˊ、O2 O1ˊ的长度值，即为两像片的共同基线。

3、观察

①将两像片安置在白纸上，使同名基线与白纸上的直线重合（注意要使同名基线应在像片对内侧）；使像片上的同名像点O1 、O2ˊ或O2、O1ˊ间的距离基于b，固定像片对。

②将反光立体镜置于像片对上，观察者的眼基线要平行于立体镜基线进行观察

一、 实验心得：这次实验较为简单，一个人即可在短时间内完成，但是，由于每个人的眼间距不同，所以调整的仪器目镜间距也不同，在一个人调好后，可能另一个人观测时无法达到最佳状态。也因此，若是两人一起调整仪器的话，可能会慢一点，困难一些。其实，实验整体还是很容易的，只要认真细心即可。

二：野外地物波谱测试的实验

使用光谱反射仪测试地物波谱的实验步骤

1、 首先确定需要测定的地物类型，任何不同地物都具有各自不同的光谱特性，都可以作为测定目标。如：草地、灌木、乔木、水泥地、大理石地、水体等，植物还可以分为健康与不健康的，水体也可以分为无污染与有污染的。

2、 确定测量时是采用顺光、逆光或顶光，然后放置标准板，标准板的位置应该与地物的位置一致。

3、 光谱反射仪的使用：（1）由开关按钮、电池检查钮(Check)、视场角旋钮（2°或10°）、波长轮鼓（400nm~1050nm）、镜头和观测孔等。首先打开镜头盖，不要用手触摸镜头，然后打开开关按钮，按住电池检查钮(Check)，如果从观测孔中观测到刻度值大于3就能说明电池仍有电，反之则需要更换电池；从观测孔中除了刻度以外还可以看见一个大圈中间还有一个小圈，大圈是10°视场角的观测范围，小圈是2°视场角的观测范围，一般使用10°视场角，也就是说在观测时大圈中应该充满所测地物而没有任何其它物体；观测孔中得刻度是从0到4，读取时应该估读出小数点后两位。（2）转动波长轮鼓，从400nm开始依次测量，首先让镜头对准目标地物，通过观测孔读数并记录，再让镜头对准标准板读数记录。（3）然后将波长轮鼓调到425nm，同前面一样读取地物与标准板的读数，依此按照波长顺序重复数次。

4、 读物波谱反射系数的计算：分别将各个波长获得的标准板读数值与其目标物读数相减，然后根据相减所得差值在反射率查询表中查询对应的反射率。

5、 反射波谱曲线的绘制：以波长（400nm~1050nm）为横轴，反射率为纵轴，画出光谱反射曲线。

6、 对多个地物的反射光谱曲线进行比较分析。

光谱反射率测定记录表

光谱反射率测定记录表

地点 十三陵 目标地物类型 月季叶（新鲜完整） 时间20xx/10/27

林业实习报告 篇8

一、实习目的与要求

林业遥感是遥感技术在林业经营中具体应用的实用性强的专业课，旨在培养学生利用遥感手段进行森林资源监测和管理的基本技能，实习的主要目的是培养学生使用GPS进行野外地形参数的手工测量，内业计算机遥感图像的几何精校正和探索学习决策树分类方法对林业遥感影像进行分类研究的动手能力。通过实习，加深遥感技术在森林资源监测和管理中的应用和理解。

二、实习内容

1)GPS采集地面控制点坐标；

2)（经纬度或平面直角坐标）以及地形参数；

3)（坡度，坡向）野外训练区的地面调查；

4)内业遥感图像的几何精校正；

5) ENVI图像处理软件决策树分类器建立逐级决策规则；

6)决策规则的修改与添加（与实地调查进行比较分析）；

7)利用建立的决策规则对林业遥感图像进行分类，保存分类规则与分类图像。

三、实习中涉及的理论知识

1．决策树分类简介

与其它分类方法相比，决策树分类具有如下特点：

1）决策树分类是非参数分类，因此其独立于训练区像元亮度值的统计分布模式；

2）决策树分类时模型的输入既可以是连续的光谱波段值，也可以是离散的数值，甚至是定名变量；

3）分类结束后可以生成易于解译的分类判别准则文件；

4）样本训练的速度快，分类精度通常高于其它的分类器。

2．决策树分类原理

决策树分类实质是利用输入分类器的多元特征参数，从多角度挖掘出蕴藏在其中的模式类别间的差异，并建立起“特征识别矩阵”（类似于判读检索表），其外在表现为多个“If Then， else if then”的连用，就如同数学上的多个集合求交集运算，从而将满足交集条件的模式与不满足交集条件的模式区分开来，实现不同模式类别的自动识别。

具体地讲，决策树可以像分类过程一样被定义，依据某种规则将窨数据集一级级往下细分以定义决策树的各个分支。

决策树由一个根结点，一系列内部结点及终极结点组成，每一个结点只有一个父结点和两个或多个子结点。根据决策树的构成思想，以选定的样本数据为对象逐级找到分类树的结点，并且在每个结点上记录所选的空间数据图层的编号以及相应的判别函数参数，从而有可能反过来从树根到叶按照生成的判别规则，逐级地在每个结点上对样本数据以外的待分类数据进行分类。

3．本实习决策树分类规则描述

类1(class 1)：NDVI值大于0.3，坡度大于或等于20度；

类2(class 2)：NDVI值大于0.3，坡度小于20度，阴坡；

类3(class 3)：NDVI值大于0.3，坡度小于20度，阳坡；

类4(class 4)：NDVI值小于或等于0.3，波段4的值大于或等于20；

类5(class 5)：NDVI值小于或等于0.3，波段4的值小于20；

类6(class 6)：波段4的值等于0；

类7(class 7)：波段1的值小于波段1的均值。

决策树分类规则是在决策树分类过程中不断修改和添加的，为了实现逐步分类更加精细与准确。

四、 实习步骤

1． 外业数据采集

在中山陵地区选取若干样点，利用GPS记录样点坐标，测定相应位置的地形参数。目的：练习使用GPS以及DEM的建立方法。

2． 研究资料确定与处理

1) 运行ENVI软件，打开并显示对决策树分类有贡献的影像文件：bouldr_tm.dat (Landsat 5 TM影像) 与boulder_dem.dat（相应的DEM空间子集）

2) 投影类型转换

查看bouldr_tm影像特征：

Projection : UTM

Pixel: 30 Meters

Datum: NAD 27

查看boulder_dem影像特征：

Projection : GAUSS-KRUGER

Pixel: 30 Meters

Datum: WGS84

以bouldr_tm影像为基准，转换boulder_dem影像的投影类型：

运行ENVI软件，点击Map/Convert Map Projection，在弹出的Convert Map Projection Input Image中选择boulder_dem，在弹出的Convert Map Projection对话框中选择UTM，DATUM选择NAD 27，可选择多项式和最邻近点方式，保存投影类型转换后的图像。

3）图像配准

为提高TM影像的分辨率，从而提高分类精度，以bouldr_tm影像与相应地区的SPOT影像配准（SPOT为已经过精校正的影像，空间分辨率为10m）

配准方法：点击Map/Registration/Select GCPs: Image to Image，使得bouldr_tm影像的分辨率也达到10m，查看配准后的影像特征：

Projection : UTM

Pixel: 10 Meters

Datum: NAD 27

3． 输入决策树规则

1） 选择Classification/Decision Tree/Build new decision tree，打开决策树工具，在决策树工具打开时就只有一个空的决策节点，在这个空的节点中输入任意条件的决策表达式，将该数据集的像素分为两组

2） 第一个决策要基于landsat影像。要定义这个决策点，点击决策节点，当前这个节点被标注为Node，输入表达式：{ndvi} gt 0.3。

这个决策将像素分为两类，一类为绿色植被，另一类为非植被。

3） 指定应用决策表达式的文件

在出现的Variables/Files Pairing对话框中，点击{ndvi}，在随后出现的对话框中选择bouldr_tm影像，这表明当上述决策规则计算时，NDVI值将从bouldr_tm影像中计算出来。

这里ENVI会根据NDVI这个特定名称，自动搜索所需的红波段和近红外波段，计算出NDVI值。

4） 完成第一个简单决策树分类器，NDVI大于0.3被分成白色类，NDVI值小于或等于0.3像素被分为黑色。

4． 输入决策树附加规则

1） 右键点击Class 1的节点，从弹出的快捷菜单中选择Add Children，从而将NDVI大的那类细分为两个新的子类。

2） 点击空白节点，并在Edit Decision Parameters对话框中，输入下面这个决策规则：{Slope} lt 20。

这个决策规则将根据坡面的陡峭程度，将NDVI值高的像素分为两类，同样，ENVI会根据Slope(坡度)这个特定名称，自动搜索计算Slope值。

3） 在节点的Name区域，输入slope<20，点击OK。

4） 指定应用决策表达式的文件

在出现的Variables/Files Pairing对话框中，点击{slope}，在随后出现的.对话框中选择boulder_dem影像，这表明当上述决策规则计算时，slope值将从boulder_dem影像中计算出来

5） 继续添加决策规则

右键点击绿色的端元节点，它包括了NDVI值高、坡度低的那类像素，从弹出的快捷菜单中，选择Add Children。点击节点，在Edit Decision Parameters对话框中，输入下面这个决策规则：

{aspect} lt 20 and {aspect} gt 340

这个决策将把NDVI值高、坡度小的那些像素，分为坡面北朝向的和坡面北朝向不显著的两类。

6） 在节点的Name区域，输入North，点击OK。

7） 指定应用决策表达式的文件

在出现的Variables/Files Pairing对话框中，点击{aspect}，在随后出现的对话框中选择boulder_dem影像，这表明当上述决策规则计算时，aspect值将从boulder_dem影像中计算出来。

8） 在节点的Name区域，输入North，点击OK。

9） 继续添加决策规则。

右键点击黑色的端元节点，它包括了NDVI值低的那类像素，从弹出的快捷菜单中，选择Add Children。点击节点，在Edit Decision Parameters对话框中，输入下面这个决策规则：b4 lt 20。

这个决策规则将水体非植被中分离出来，经过目视解译遥感影像发现，在波段4中，像素值小于20的主要是水体。

10） 指定应用决策表达式的文件

在出现的Variables/Files Pairing对话框中，点击b4，在随后出现的对话框中选择bouldr_tm影像。

11） 在节点的Name区域，输入Low B4，点击OK。

5． 执行决策树

1） 选择Options/Execute；

2） 在Decision Tree Execution Parameters对话框中，点击bouldr_tm影像，作为基准影像。其它影像的地图投影，像素大小和范围都将被自动调整，以匹配该基准影像；

3） 输入要输出的分类影像文件名，保存。

6． 查看决策树分类结果；

1） 输出的决策树分类结果中，给定像素的颜色是由分类指定的端元节点的颜色确定的。Class1，Class2，Class3，Class4，Class5分别对应红色，绿色，蓝色，黄色，蓝绿色；

2） 查看决策树信息。

在ENVI Decision Tree

对话框的空白背景上，点击右键，从弹出的对话框中，选择Zoom In，现在每个节点标签都会显示像素的个数以及所包含像素点总影像像素的百分比。

7． 修改决策树

1） 添加新的决策

执行完决策树后查看分类结果，发现上述决策规则中，波段4小于20的那些像素中，某些像素是边缘像素，值为0，以蓝绿色显示，因此需修改决策树：

在波段4的值小于20的那些像素的端元节点上，点击右键，并从弹出的快捷菜单中，选择Add Children。点击节点，在Edit Decision Parameters对话框中，输入下面这个决策规则：b4 eq 0。

在Name文本框中，输入B4=0。

2）执行新添加的决策，此时输出结果中，边缘像素就归为另一类了，以红紫色表示。

8． 在决策表达式中使用波段索引

几个内置的决策树变量在决策表达式使用过程中，需要波段索引。

1） 在黄色端元节点上，点击右键，该节点包括了NDVI值低但波段4的值高的那一类像素。从快捷菜单中，选择Add Children。点击节点，在Edit Decision Parameters对话框中，输入下面这个决策规则：b1 lt {mean[1]}。

在Name文本框中，输入Low B1。

该表达式将判断波段1的像素值是否小于波段1的均值。

2） 指定应用决策表达式的文件

在出现的Variables/Files Pairing对话框中，点击b1，在随后出现的对话框中选择bouldr_tm影像的band 1；

在出现的Variables/Files Pairing对话框中，点击mean，在随后出现的对话框中选择bouldr_tm影像；

3） 运行决策树；

4） 查看结果，波段1的值较低的某些黄色像素的颜色已变为暗红色。

9． 修剪决策树

在使用决策树的过程中，经常需要测试某个指定的子节点是否对决策树的分类结果有效，即对决策树的修剪。

1） 在Low B1节点上，点击右键，从弹出的快捷菜单中，选择Prune Children。结果表明，可以看到这个子节点，但它们不再带有颜色，而且也没有连接到决策树上，表明已被修剪，当执行决策树时，它们不会被使用；

2） 右键点击Low B1节点，从弹出的快捷菜单中，选择Restore Pruned Children，可恢复修剪。

10．保存生成的决策树。

11． 对分类结果进行评价。

五、 实习结论

通过实习，从中学到了很多东西，受益匪浅！

林业实习报告 篇9

在此之先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的老师致谢，感谢你为我们实习所作的努力和帮助.

通过实习，我在林业会计的工作中获得了一些实际的工作经验，巩固并检验了自己学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了林业会计的工作范围，在此期间，我进一步

本次认识实习是我学习生活中不可或缺的重要经历，其收获和意义可见一般。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对林业会计在现实中的运作有所了解，也对林业会计也有了进一步的掌握。

在实习过程中还有些其它方面也让我学到了很多东西。在3周的实习时间里，我掌握了林业会计工作的一些基本操作细节，知道林业会计工作是一项具有创造性的活动，要出一流成果，就必须要有专业的林业会计知识和认真严肃的工作态度。在实践的校对工作中，知道一丝不苟的真正内涵。在实习期间，我利用此次难得的机会，严格要求自己，虚心向同学求教。认真学习林业会计专业知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。但在短暂的实习过程中，我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用林业会计的核算方法。

最后，我想借此机通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。学校也培养了我们的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的`林业会计工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。实习期间，我勤奋好学.谦虚谨慎。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态。

再一次向为我们的实习提供帮助和指导的老师以及在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢!

林业实习报告 篇10

一、实习小组成员：

二、实习目的：

林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的学问让林业得到更好的进展，为培育我们综合运用所学理论学问解决实际问题的力量。将一年来系统学习的理论学问与企业实际相结合，巩固和加深理解林业经济学的理论学问，培育独立分析问题和解决问题的力量，培育理论联系实际的工作作风，为以后毕业论文的争辩及步入工作岗位奠定良好的基础。

本小组以岳西翠兰的销售问题为主题进行了实习。

本次实习的目的在于通过走进茶行，将茶叶销售理论与茶叶实际销售结合，从而进一步提升我们对专业学问的应用，更深刻的生疏，同时也提高了我们的人际沟通与交往力量，让我们更好的知道了如何与人沟通，更好的了解我们专业在社会的地位。实习目的主要归为以下几点：

1.求证我们所得出的关于岳西翠兰在进展中的一些问题，如市场管理混乱产品定位模糊，茶叶监管力度小，缺乏便捷的销售渠道，缺乏与顾客沟通了解及促销组合宣扬等；

2.体会我们所提出的建议是否可行，以及找出一些补充方法； 3.了解销售技巧，学习销售方法，在此基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以达到学以致用的目的

4、通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养。

三、 实习地点：

四、 实习时间：20xx年5月10日

五、 实习内容：

我们针对合肥市北含山路以及长江西路上的茶行进行了岳西翠兰经营状况的市场调查，以便更深化了解翠兰销售现状及可行的解决方法。

我小组去含山路各大茶行进行了调查，走访，询问了他们关于茶叶的销售问题，尤其是

岳西翠兰的销售状况，并且乐观做了记录，得到了相关的数据，基本了解了岳西翠兰的销售状况，以及在社会中存在的问题包括销售不畅的缘由，并且向他们寻求了相关解决方法。

（一）、市场现状：

经过我小组这段时间的调查争辩，对合肥市场的茶叶销售模式有了肯定的了解，合肥的茶叶销售目前还是以个体分散为主，茶叶店铺较为分散，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的进展，目前合肥有7处茶叶批发市场，但规模都比较小，难以形成较大的优势。

实习的主要内容是争辩岳西翠兰的销售状况以及销售所遇到的问题。合肥市寿春路集中各大茶行，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等但是，经过我们了解得知，我们所争辩的对象岳西翠兰并不是店家及买家所青睐的，有不少店铺都不卖此产品。依据店家所言，岳西翠兰的销量并不好，很多客人并不知道这种茶叶。缘由主要源于产品的起步较晚，推广宣扬力度不够。这让我们对岳西翠兰的了解更加深化，有利益我们的进一步争辩。

之前都是从网络上了解岳西翠兰的状况，现在通过我们的实习，我们对岳西翠兰有了更深一步的了解。通过我们的实习，我们了解到岳西翠兰在市场上的占有率比较低，属于自产自销型的，岳西翠兰由于知名度较低，所以主要在安徽省内销售，省外很少有人了解这么一个茶叶，我们应当树立品牌，让更多的人了解翠兰。

（二）、市场定位：

1、茶质上好，口感清甜，受到不少品茗爱好者的青睐。

2、翠兰突出在“三绿”，即干茶色泽翠绿，汤色碧绿，叶底嫩绿，茶业爱好者格外观赏。

3、岳西翠兰的口感很好，但销售力度欠佳，所以茶行每次都只批发少量的岳西翠兰，等销售出去了才进行再次批发，岳西翠兰的价格更是不等，有高有低，消费人群的正常心理都是同等高价位的茶叶，人们确定更倾向于毛峰、太平猴魁等知名度较高的茶叶。

4、岳西翠兰属于新兴的茶叶，市场竞争力太低，岳西翠兰要想在茶叶领域拥有自己的一席之地，任重而道远。

（三）、机会点（消费者行为分析）：

在进行广告宣扬或促销时，应具体介绍岳西翠兰的优良品质以直接激发消费者自身的购买欲望为主。

（四）、主题文化

我国是世界茶叶的家乡，种茶、制茶、饮茶、有着悠久的历史。茶不仅是一种饮料，更是一种回味无穷、悠长深厚的文化产品。我国最早提及茶叶的文字著作是西晋文学家郭璞所注释的《尔雅》，而唐朝陆羽写成了世界上第一部茶书巨著《茶经》，说明我国在古代就有茶文化的存在了，茶叶和茶文化是中华文明的重要组成部分。而在茶叶的礼盒包装设计中，更是要体现出这种茶文化的连续性与独特性。

（五）、销售方式拓展

1、实习期间，可以发觉周边店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，以茶具产业推动岳西翠兰的"销售不失为一种上策。

2、在茶叶销售中茶叶得包装也是极有潜力的，有着精致包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了肯定规模的茶叶企业应托付制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣扬、艺术观赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣扬茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字美丽 ，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。假如是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济进展水平，生活方式等诸多因素，颜色也要依据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

3、批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以依据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，外形，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人制造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不行避开有些消费者更偏好于袋装茶，于是肯定的袋装茶是必要的，特殊是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

在整个实习过程中，我们的分工很明确，一人负责采相，一人负责记录，其余六人两两分组进入各商铺与老板以及销售人员沟通。

六、 实习总结

尽管在实习前我们也进行了肯定的预备工作，确定了实习重点，与商家沟通的内容已经沟通方式等等，但是在实际行动时还是漏洞很多，一些商家好像不太情愿与我们沟通，这是我们遇到的最大难题，当然也有很情愿与我们交谈的商家。最终我们回到长江西路上，与四周的商家沟通还是很开心的，有一位店主特殊热忱的同我们讲了他店铺目前销售现状以及他的个人的一些阅历和看法。总的来说收获不错。

对于我小组争辩岳西翠兰而言，在合肥市场的普及程度并不高，部分茶店没有该产品，多数市民完全不了解这种茶品，翠兰的品质优秀，但没有得到好的推广宣扬，所以在合肥市场的销售状况不抱负，茶叶可以作为一种较为高档的礼品，然而翠兰本身的知名度不高，导致了它作为礼品的销售方式不能成立。另外，依据我们的现场观看对比，炒熟后翠兰的外观并不能保持它的兰花外形，甚至与其他茶品相比毫无优势，这方面需要争辩新的炒制技术，保证它的外观美。

我们小组依据林业经济学课题争辩及实习状况就岳西翠兰进展问题提出了以下建议：

1、形成茶产业集聚效应，利用龙头企业带动进展

2 打造岳西翠兰强势品牌

3、引进茶农进行深加工，扩大产品组合

4、增加包装宣扬等推广力度

5 加强销售渠道的开拓

在短短的半天实习里，我们跑了近十家茶行，近半数遭到了店家的拒绝。这些拒绝让我感到绝望，在绝望中也让我吸取到贵重的阅历。总结为以下几点：

1、缺乏与人沟通的力量。我们事前虽然做好了肯定的预备，但当遭到别人拒绝时，我们便失去了信念，不能劝告使人协作我们的工作。

2、缺乏随机应变的力量。我们在课堂上学到了很多理论学问，却无法有效的与实际进行结合。在突发状况前显得有些束手无策。

3、对自己所争辩的对象的制作成本制作工艺营销攻略并没有更加深化了解。

4、没有充分了解市场动态。

5、没有精确的定位目标群体。

茶叶是一个具有无限潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延长，政府有大量的扶持政策。茶叶的销售不仅依靠良好的品质作为保障，品牌的打造推广也是极为重要的，依据市场的变动做出准时的应对措施，才可以处于有利地位。

关于岳西翠兰的销售现状基本上与我们之前所了解到的出入不多，一般表现为知名度不够，经营规模不大，没有肯定的销售规范等等；理论的东西与实际状况还是有很大差异的，我们要想在高校学有所成还必需让学习与实践相结合起来，而且我感受到在经济管理这方面要让自己有所进展，所需要实践的比例远远大于理论学问；切实体会到一个争辩的全过程，从课题的提出到理论分析，争辩，得出肯定的结论，再进行实际执行来验证结论，最终修正结论从而解决课题中的问题；

营销，营在运，筹在幄。任何一种经济活动，任何一个市场，都不得不遵循“先观后效”的原则。营销者，善谋略，当可运筹帷幄，决胜千里。

实践到底与理论不同，所以在实习之前预备工作肯定要充分；与人沟通或者说在实际考

察争辩的过程中，各种状况都会发生，我们不能太死板，要知道随机应变，并且有胆识与生疏人沟通；要想与他人开心沟通，你所显示的真诚很重要。在争辩一项课题或者说小组实习时，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任务。