导语：这份啤酒销售员述职报告写得实在又平实具体，不唱高调，把日常跑店、客情维护、目标拆解这些事儿说得清清楚楚。读完能直接get到一线销售的真实节奏和思考脉络，拿来借鉴不费劲，改一改就能用。
报告属性
| 适用对象 | 刚入行的销售新人或基层业务员，文字功底一般，需要模板借鉴，能写清楚做了啥、怎么做的、结果如何就行。 |
| 使用场合 | 适合年底向上级领导汇报销售业绩和工作方法的正式场合，用来总结成绩、分析问题、提出改进方向，是啤酒行业一线销售员常用的述职材料。 |
| 核心内容 | 讲清楚自己干了三件事，搞“零风险”服务、拓宽农村市场、设定明年目标，突出服务专业性和平实具体的促销办法，强调销量增长。 |
| 内容体量 | 750字 |
| 报告关键词 | 年度销售述职 |
报告正文
今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，__市场上__啤酒占市场达９０％以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的`办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、目标
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。
报告格式怎么写
标题居中 称谓省略（隐含对领导） 正文分点叙述（一、二、三） 结尾简短总结 落款重复标题，框架明确，不花哨。
