【第1篇】销售工程师岗位职责-模具磨料公司怎么写100字
1.完成所在区域的销售任务。
2.对已有的客户进行跟进服务,并开拓新客户。
3.及时反馈市场信息、了解市场动态和需求。
4.提供全方位的技术解决方案。
5.配合公司各专业团队及经销商开展工作。
6.应收款的跟踪。
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销售工程师这个岗位需要结合实际工作情况去描述,既要涵盖日常工作内容,又要体现专业性。像我们做模具磨料这一行的,销售工程师得熟悉产品的技术细节,这样才能跟客户谈起来有底气。比如,客户问起某款磨料的适用范围,销售工程师就得能马上答上来,这不仅考验专业知识,还得对市场行情了如指掌。
平时工作中,销售工程师得经常跑客户那边,了解他们的需求。有时候客户提出的问题可能很刁钻,比如他们想知道某个型号的磨具在极端条件下的表现如何,这就需要销售工程师提前做好功课,知道产品在各种工况下的性能数据。要是连这些基本的情况都不清楚,客户就会对你产生怀疑,觉得你不专业。
书写注意事项:
销售工程师还要负责收集市场信息,看看竞争对手的产品怎么样,价格策略是什么样的。这很重要,因为只有了解对手的情况,才能制定出更有竞争力的方案。不过,有时候资料太多,整理起来会比较麻烦,特别是当多个项目同时进行的时候,很容易遗漏一些关键点。这个时候就需要多花点时间梳理,确保信息完整。
合同签订也是销售工程师的一项重要任务,从报价到谈判再到最终确认,每一步都得谨慎对待。有时候客户会提出一些额外的要求,比如缩短交货期或者增加售后服务的内容,这时候就需要跟相关部门协调,看能不能满足客户需求。如果沟通不到位,就可能导致后续的工作出现问题。
销售工程师还需要定期回访老客户,维护好长期合作关系。有些客户可能会反馈一些使用中的问题,比如磨料的使用寿命比预期短,这时候就要及时跟进,找出原因,可能是生产工艺上的问题,也可能是选型不当。这些问题解决得好,不仅能挽回客户的信任,还能为公司争取更多的订单。
【第2篇】汽车部门销售工程师岗位职责职位要求怎么写250字
岗位要求:
必须面向汽车行业的销售经验*新规开拓*(不限销售产品)(3年以上)、英语口语水平*不用太高水平,但是要一般的交流水平和邮件对应 *、25-30歳、大学本科毕业、有活力、***、新规开拓经验、能出差接受的人(出差地点不一定)、一个星期的一半出差、
岗位职责:
新规开拓业务(70-80%)、其他是客户维护、市场调查(客户是非日系(中资,欧美的汽车公司等))产品是工业润滑油等。
岗位要求:
学历要求:本科
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:无工作经验
书写经验21人觉得有用
写汽车部门销售工程师的岗位职责和职位要求,得从这个岗位的核心任务出发。销售工程师既要懂技术,又要懂市场,所以这份工作既复杂又关键。简单来说,就是负责把公司的产品卖出去,还得让客户觉得值。比如,你要清楚自家产品的性能参数,知道它比竞争对手强在哪,然后把这些信息用客户能理解的方式表达出来。
在写岗位职责的时候,可以从几个方面入手。第一部分得提到日常的工作内容,像是拜访客户、了解需求、提供技术支持什么的。这部分可以写得具体点,比如“每周至少拜访三家潜在客户,收集他们的反馈并制定跟进计划”。第二部分可以强调一些特殊任务,比如参与大型展会、协助完成项目投标等。这部分可能需要多写点细节,比如“展会期间负责演示车辆功能,解答客户疑问,并记录潜在客户的联系方式”。
至于职位要求,这部分就得看公司想要什么样的人了。一般来说,学历背景是个基础门槛,最好写明是本科以上,专业最好是工程类的。接着可以写到工作经验,比如“至少三年汽车行业销售经验,有成功促成大单的经历优先”。还有就是技能方面的要求,像是熟练掌握办公软件、熟悉cad制图这类的。当然,沟通能力这块绝对不能少,“具备良好的口头和书面表达能力,能够清晰传递产品价值”。
写的时候要注意,有些地方可能会不小心写得有点啰嗦。比如把“负责与客户进行技术交流,解答他们关于产品的疑问”写成“负责跟客户聊技术,解答他们关于产品的问题”,虽然意思差不多,但读起来总觉得别扭。还有,有时候会忘记检查标点符号,像“客户提出的问题要及时解决并记录下来”后面应该加句号却漏掉了,这样的小问题虽然不影响整体理解,但仔细一看确实有点不太完美。
书写注意事项:
写职位要求时可能会遇到措辞上的纠结。比如想强调应聘者的抗压能力,但又不知道该用“面对高压环境时保持冷静”还是“在高强度工作中仍能高效完成任务”。其实这两种说法都没问题,只要最终表达的意思能让hr明白就行。还有,有时候为了显得专业,可能会堆砌太多术语,像“精通各类汽车零部件的性能指标及应用范围”,听起来挺正式,但普通读者可能得查半天字典才能完全搞懂。
【第3篇】船舶销售工程师岗位职责怎么写450字
一、岗位职责:
01、负责所管辖国家或地区的船舶设备销售策划以及具体的销售工作;
02、协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作;
03、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
04、全面掌握所管辖国家或地区的市场情况,当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况;
05、挖掘所管辖国家或地区的潜在客户、维护客情关系,积极拓展客户资源,建立客户关系网络;
06、及时准确地了解客户信息,把握客户需求,制定客户跟进方案;
07、及时收集、整理、分析竞争对手信息及动态;
08、配合上级做好客户的管理、跟进与维护,接受上级对工作的监督和质询。
二、任职条件:
01、机械类或电气类或船舶类相关专业毕业;
02、具备优秀的英语表达能力和写作能力;
03、本科学历以上;
04、熟练使用常用办公软件;
05、入职三个月内必须掌握船舶基本知识、船舶规范和设备标准;
06、具备良好的判断能力,能根据实际情况作出正确的判断;
07、具备良好的沟通能力和人际交往能力,从在沟通交流中获得自己想要的信息;
08、热爱销售岗位,工作认真负责,具有团队精神。
书写经验89人觉得有用
写岗位职责的时候,得先搞清楚这个职位到底是干什么的,比如船舶销售工程师,这可不是卖船那么简单的事。既要懂技术,又要会沟通,还要有点销售的本事。开头部分可以写明这个岗位的主要任务是什么,比如负责推广公司船舶产品,对接客户的需求,还有就是跟进整个销售流程。
接着就该具体化了,像是日常的工作内容,比如说跟客户谈合作,这个过程中需要了解客户的具体需求,然后结合公司的产品给出合适的方案。还有,可能要参与一些项目投标的事情,这就得准备好各种材料,包括报价单,技术参数表之类的。另外,还得定期整理客户的反馈信息,看看哪些地方做得好,哪些地方还需要改进。
有时候,这个岗位还需要配合其他部门一起工作,特别是技术部门。如果客户有特别的技术要求,就得和技术人员一起讨论解决方案,确保最终的产品能满足客户需求。还有,合同签下来之后,后续的一些服务也要跟进,比如售后服务的协调之类的工作。
在实际操作中,可能会遇到各种突发状况。比如,某个重要客户的项目突然出了点问题,这时候就需要快速反应,跟各方沟通解决办法。有时候客户提出的要求超出了现有的产品范围,那就得向上级汇报,看能不能调整方案或者开发新产品。这种情况下,灵活应变的能力就显得尤为重要了。
书写注意事项:
还有一些细节需要注意,比如记录每次跟客户接触的情况,包括谈话内容、达成的共识等等。这些资料对于以后的工作很有帮助,尤其是当涉及到长期合作关系的时候。还有,对于竞争对手的情况也得有所了解,这样能更好地制定销售策略。
【第4篇】宁夏销售工程师岗位职责职位要求怎么写400字
岗位职责:
1、负责所辖区域的产品销售任务;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息,加深了解。
7、参加相关专业会议、展览会和产品研讨会,配合技术人员进行技术展演、咨询;独立进行项目投标,与客户进行商务谈判;
任职资格
1、大学本科以上学历,机械、机电或其它相关工程类专业毕业;
2、具有在仪器仪表、传感器、工业设备等行业的成功销售工作经验优先;
3、2年以上销售工作经验,有工业品销售经历者优先;
4、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;
5、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;
6、学习能力强,有挑战精神。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:无工作经验
书写经验46人觉得有用
写销售工程师的岗位职责和职位要求,得先弄清楚这份工作的核心任务是什么。销售工程师既要懂技术,又要会卖产品,这俩部分缺一不可。比如,他们的主要工作之一就是负责产品的市场推广和技术支持,要能跟客户讲明白产品的功能和优势,还得能解决客户在使用过程中遇到的技术问题。
有时候写的时候,容易把职责写得太笼统,像是“负责产品的销售”。这样写就有点模糊了,具体怎么负责?是通过线上还是线下?是要拜访客户还是参加展会?这些细节没说清,人家看了也不知道具体该怎么做。所以最好细化一下,比如“通过定期拜访客户,了解客户需求,制定针对性的解决方案”。
职位要求这块,也别光写“本科及以上学历,相关专业优先”。这样写太普通了,看不出特色。可以结合公司实际情况来写,比如说“熟悉当地市场情况,有三年以上相关行业工作经验者优先”。当然,写的时候可能有人会忘记强调一些关键技能,像沟通能力、团队协作精神之类的,这些都是销售工程师特别需要的,不能漏掉。
再来说说病句的问题,比如有时候写着写着就会冒出一句“具备良好的职业操守和道德素质”,这里“道德素质”有点多余,直接说“职业操守”就够了。还有一次写到“能够独立完成项目从开始到结束的所有环节”,这句话稍微有点长,读起来有点费劲,如果改成“能够独立完成项目的各个阶段工作”就顺溜多了。
【第5篇】销售支持工程师岗位职责怎么写1000字
销售支持工程师 provides companies and shw department with technical support.
作为上海厂销售部门为各个销售分公司提供各种技术支持;
establishes layout drawings, technical calculations and documentation for public transport projects.
处理土建布局图,准备各种技术要求计算,以及针对pt项目客户要求的文档。
provide sample configuration and tender layout drawing; clarify with teams for collection of cost calculation; draft tender documents for approval.
提供规格模板配置和投标布局图;与团队澄清技术要求并获得报价;起草投标需要提供的技术文档。
assist to manage projects customer visit, including fat
协助管理项目的客户接待,包括厂检。
assist to provide trainings to kg/fo for pt project process and products.
协助提供kg/fo关于公共交通项目流程和产品的培训
graduated from engineering school or university mechanical engineering
理工科背景
practical experience of at least 2 years in an engineering job with focus on acad layout design.
工程背景的工作有2年以上经验,并需要会cad绘图
good technical engineering know how
良好的工程技术背景,具有实际的工程技术方面的理解
good in communication skills
良好的沟通技巧
ability to work with people from different cultures
能够与不同文化背景的人们合作
english fluent
chinese fluent
英语和中文都要流利
provides companies and shw department with technical support.
作为上海厂销售部门为各个销售分公司提供各种技术支持;
establishes layout drawings, technical calculations and documentation for public transport projects.
处理土建布局图,准备各种技术要求计算,以及针对pt项目客户要求的文档。
provide sample configuration and tender layout drawing; clarify with teams for collection of cost calculation; draft tender documents for approval.
提供规格模板配置和投标布局图;与团队澄清技术要求并获得报价;起草投标需要提供的技术文档。
assist to manage projects customer visit, including fat
协助管理项目的客户接待,包括厂检。
assist to provide trainings to kg/fo for pt project process and products.
协助提供kg/fo关于公共交通项目流程和产品的培训
graduated from engineering school or university mechanical engineering
理工科背景
practical experience of at least 2 years in an engineering job with focus on acad layout design.
工程背景的工作有2年以上经验,并需要会cad绘图
good technical engineering know how
良好的工程技术背景,具有实际的工程技术方面的理解
good in communication skills
良好的沟通技巧
ability to work with people from different cultures
能够与不同文化背景的人们合作
english fluent
chinese fluent
英语和中文都要流利
书写经验64人觉得有用
销售支持工程师这个岗位,说白了就是帮销售团队解决各种技术上的麻烦,让他们能顺利拿下订单。这工作有点像幕后英雄,平时可能不太显眼,但关键时刻绝对少不了你。比如客户那边出了点技术问题,销售那边急得团团转,这时候就需要你出手了,快速定位问题所在,给出解决方案。
具体到职责上,得根据公司的业务类型来定。比如说如果是做硬件设备的公司,那你的主要任务就是熟悉产品的技术参数,能够详细解答客户的疑问。如果碰到复杂的技术问题,还得能及时联系研发部门寻求技术支持。另外,还得定期整理产品资料,确保销售团队手里有最新的技术文档,这样他们才能给客户讲得头头是道。
有时候销售团队会遇到一些特殊需求,比如客户要求定制化的产品配置。这个时候你就得参与进来,评估可行性,看看能不能满足客户需求。要是实在不行,也得清楚地向销售团队反馈原因,让他们提前跟客户沟通好。
不过,有时候会碰到销售那边催得太紧的情况,这就需要你在压力下保持冷静,合理安排时间。比如昨天有个销售同事找我,说一个大客户马上要签单了,但系统显示的报价跟客户的预算差了一截。我当时就赶紧查了一下,发现是之前的版本更新导致的价格计算出了点偏差。还好问题不大,改完之后重新提交审批,这才没耽误事。
有时候也会有一些小插曲,比如前两天接到一个紧急电话,说是某个重要客户的设备突然出现了故障。当时我就有点懵,因为那套设备不是我负责的型号。不过后来一想,既然客户打来了,肯定得帮忙想办法。于是赶紧联系相关的技术人员,大家一起远程排查,总算在几个小时后解决了问题。事后想想,这种跨部门协作的经验确实宝贵。
其实销售支持这份工作,既要懂技术,又要懂人情世故。有时候客户提的要求看似不合理,但背后可能有他们的难处。这时候就需要你站在对方的角度去分析问题,找到平衡点。比如前几天有个客户非要我们调整产品的某些功能,理由是他那边的系统兼容性有问题。虽然我知道改动成本很高,但还是耐心地跟他解释了现有方案的优势,最后他同意了我们的建议,还主动帮忙宣传了几句。
【第6篇】工程师销售岗位职责怎么写250字
1、 热动、热力工程、化工、化工机械、环境工程、自动化、暖通等相关专业本科以上;
2、 热衷于高级销售工作,对项目销售流程有一定的认识,具有很好的沟通技巧和学习能力;
3、 具有较好的协调、配合工作能力,生活态度积极,工作勤恳,能承受一定的工作压力和外地出差。
4、 有较好的英语听、说、读、写能力;
5、 计算机及常规办公软件能熟练应用;
工作职责:
1、 利用公司资源平台,建立信息渠道和关系渠道;
2、 收集和寻找项目信息;
3、 项目跟进、参与招投标、合同谈判及项目执行的协调;
4、 其它相关工作。
书写经验18人觉得有用
写岗位职责的时候,得结合实际的工作内容和需求去描述。比如对于工程师销售这个岗位,首先要明确的是,这份工作既要懂技术又要会销售。从技术层面来说,需要熟悉产品的性能参数,能够解答客户的技术疑问,这很重要。能熟练地给客户做产品演示也是必要的,这样能让客户直观了解产品的优势。
在销售方面,要主动联系潜在客户,定期拜访维护老客户,这个过程里可能会遇到各种情况。有时候客户提出的条件比较苛刻,这时候就需要灵活应对了,可能得调整报价策略,也可能得重新设计解决方案。另外,签订合同是个关键环节,必须确保合同条款清晰无误,防止后续产生纠纷。要是合同细节含糊不清,将来出了问题就麻烦了。
还要注意的是,除了完成销售任务外,还得收集市场信息,包括竞争对手的情况、行业趋势等。这些信息有助于公司调整战略方向。还有,定期向上级汇报工作进展也是日常工作的一部分,这种方式能让领导及时掌握团队动态。当然,有时候写的时候可能会忘记补充一些重要的点,比如具体的工作目标,这就得靠自己多检查几遍了。
书写注意事项:
工程师销售还需要协调内部资源,比如跟技术人员沟通客户需求,确保产品开发符合市场需求。如果这方面配合不好,可能会影响项目进度。还有,参加展会或者行业交流会也是必不可少的,这不仅能提升个人影响力,还能拓展人脉资源。不过有时候可能会忽略掉一些细节,像是记录每次会议的关键点,这对后期跟踪很重要。
【第7篇】销售工程师膜产品岗位职责职位要求怎么写250字
任职资格:
(1)负责重点行业和区域市场的拓展工作;
(2)负责膜产品市场渠道的建立和维护;
(3)负责协助公司标书的制作及投标过程中商务协调工作。
岗位要求:
(1)2年及以上工业产品销售经验,有成功案例;
(2)大专及以上学历,环境工程、给排水、应用化学等相关专业;
(3)熟悉环保项目运作规律,熟练掌握营销技巧;
(4)高度的责任心,较好的心理承受能力和团队合作意识;
(5)有膜行业工作经验者优先;
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:1年
书写经验78人觉得有用
写岗位职责的时候,得先搞清楚这个岗位到底是做什么的。比如说销售工程师,这可不是光会卖东西那么简单,它得懂技术,还得懂市场。一开始可能就得列出几个关键点,像是负责产品的推广,这是最基本的,但不能就写“负责产品推广”,得具体点,比如“通过展会、线上平台等多种方式推广膜产品”。再一个就是跟客户打交道这部分,不能只是简单地说“维护客户关系”,最好能细化到“定期拜访重点客户,了解客户需求并提供解决方案”。
还有技术方面的活儿也别漏掉,销售工程师,总得有点专业能力,不然怎么说服客户。这部分可以写“协助技术团队完成产品演示和技术培训”,这就既提到了技术又提到协助,听起来挺专业的。不过有时候写着写着就会把“协助”打成“协住”,虽然看起来像打字时手滑,但其实意思没变。
再说说职位要求这部分,这里头就不能太虚了,得有点具体的指标。像学历要求,不是说非要本科毕业不可,要是有相关经验的话,大专也可以。工作经验这块也得明确,至少得有两年以上的销售经验,尤其是那种对工业品销售熟悉的。当然,写的时候可能会出现一点小问题,比如把“两年以上”写成“二年以上”,这种小地方自己检查的时候才看得出来。
书写注意事项:
关于沟通能力这块,不能光写“良好的沟通能力”,得具体点,比如“能够清晰地向客户介绍产品的技术参数和优势”。再比如对行业背景的理解,也不能只是笼统地说“熟悉行业动态”,得具体到“掌握膜产品的最新市场趋势和发展方向”。有时候写着写着就容易把“发展”打成“发张”,但只要不影响理解,也就算了。
最后再补充一下,销售工程师还要有一定的抗压能力,毕竟面对业绩压力的时候,心态得稳得住。这部分可以写成“能够在高强度的工作环境下保持积极态度”,这样既强调了工作环境,也突出了个人素质。不过有时候写完检查的时候才发现,“高强度”写成了“高强渡”,这种小问题自己慢慢改就好,不会影响整体效果的。
【第8篇】工控销售工程师岗位职责怎么写450字
工作职责:
1. 负责所在区域工控类产品的推广、销售工作,按时按质按量完成公司及部门经理所要求的销售过程与销售任务;
2. 熟练掌握工控类产品的功能演示,产品性能特点及框架的原理,能进行技术导向性的推广与销售;
3. 不断发现新项目、新合作机会,通过个人努力和协调团队力量,推动客户选用我司产品;
4. 定期跟进客户在研项目的进展,了解客户项目过程中的问题与要求,协调资源予以解决;
5. 建立并维护客户项目跟进的相关记录,同客户所在各部门建立并保持良好的工作关系;
6. 积极参与公司的各种销售技巧与产品知识的培训,不断掌握更新的知识与技能。
任职资格:
1. 电子类专业,大专或以上学历,1年以上工控行业工作经验;
2. 熟悉工控产品及市场,有较深的行业知识与技能,对工控产品销售有较深的销售心得和技巧;
3. 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,优秀演示技巧及变通技巧,能开拓客户与市场;
4. 能够准确了解客户的需求,为客户提供完善的售前咨询与相关技术服务;
5. 热爱销售,工作态度积极主动,具有良好的团队协作精神。
书写经验44人觉得有用
工控销售工程师这个岗位挺有意思的,主要负责跟客户打交道,推销工业自动化产品。这份工作的核心就是要把公司的产品卖出去,得对产品的性能了如指掌,还要知道客户需求在哪。比如,客户可能需要一套能稳定运行的plc系统,你就得清楚自家的产品能不能满足,如果能,那就要想方设法说服客户买下来。
平时工作中,得经常跑市场,去拜访潜在客户,这可不是件轻松的事。有时候客户会问一些很刁钻的问题,像设备的工作温度范围,抗干扰能力怎么样之类,你得提前准备好答案,不然就容易出洋相。还有,合同条款也得看仔细,特别是付款方式和售后服务这些关键点,漏了哪一条都可能给后续带来麻烦。
跟客户谈生意的时候,得有点谈判技巧,不是一味地降价就能解决问题的。有些客户看重性价比,有些则更在意品牌影响力,所以得针对不同的客户调整策略。有时候客户可能会提出一些超出常规的要求,像定制化方案什么的,这时候就得跟技术部门沟通协调,看看能不能实现。
书写注意事项:
售后这块也很重要。卖出去只是第一步,后续要是设备出了问题,得及时响应,帮客户解决问题。这就要求销售工程师对产品安装调试的过程也要熟悉,不然客户一问三不知,这单生意就算白做了。
有时候也会遇到一些突发情况,像展会期间突然接到紧急订单,得迅速联系仓库发货,还得盯着物流进度。这种时候时间特别紧,手忙脚乱是常事,但只要事先做好规划,就不会太被动。不过有时候也会因为沟通不到位,导致货发错了地方,这就得赶紧联系快递公司更改地址,费不少劲呢。