销售代表/主管岗位职责职位要求怎么写（精选8篇）

书写经验59人觉得有用

写销售代表或主管的岗位职责和职位要求时，得考虑清楚这个岗位的核心任务是什么。销售代表，最重要的就是跑市场，跟客户打交道，把产品卖出去。所以第一点就该写明，要负责开发新客户，维护老客户关系，这都是基本功。不过，有时候写的时候会漏掉细节，比如说只写了“开发客户”，却忘了加上“定期回访”之类的补充，这样就显得不够全面。

再就是业绩目标了，这是销售岗绕不开的话题。得明确每个月、每个季度甚至每年的销售额指标，还有利润率什么的。这里头可能就会有点小问题，比如有的人在写的时候会忘记把利润指标单独列出来，直接混在销售额里说，这就容易让人误解。

至于职位要求，学历背景、工作经验肯定是要写的。比如本科毕业，至少两年以上的销售经验。但这里有个小坑，有些写作者会直接写“无经验也可”，这其实是不太合适的，毕竟销售这行，经验很重要，没有经验的话可能很难胜任。

沟通能力也得提一下，销售代表天天跟人打交道，要是沟通不好，客户都不愿意跟你聊。不过也有时候会忽略一个细节，就是没提到“抗压能力”，销售的工作压力挺大的，特别是完不成任务的时候，这能力其实也很关键。

小编友情提醒：

写这类东西时还得结合公司的实际情况。如果公司规模大，可能还会要求一些团队管理的能力，比如带新人什么的。但要注意的是，别把岗位职责写得太笼统，不然会让应聘者摸不着头脑。比如写“完成上级交办的其他工作”，这种话太模糊了，具体哪些工作都没说清楚，应聘者也不知道该准备什么。

书写经验86人觉得有用

写销售类岗位的职责描述，得先把工作内容搞清楚。销售经理这个活儿，主要就是带着团队冲业绩，既要盯着目标跑，还得想着怎么带人。比如每天开晨会布置任务，这事得提前想好怎么说，不能光喊口号，得具体到每个客户的跟进细节。

销售主管，就是中间那段承上启下的角色。既要听领导的指示，还得给底下员工打气。比如安排拜访计划，这事得考虑周全，哪天去哪个客户那里合适，路线怎么规划，这些都是学问。要是安排不好，客户那边可能就不搭理你了。

销售代表就简单多了，就是冲锋陷阵的兵。每天的任务就是出去跑业务，跟客户谈合作。这事说起来容易，做起来难。得懂产品，得了解客户需求，还得有点谈判技巧。要是不懂这些，客户可能一上来就把你给怼回来了。

客户经理也差不多，不过更注重维护关系。平时得经常跟老客户保持联系，问问他们最近有没有什么新需求。有时候客户一个电话打过来，可能就是个大单子，所以这活儿不能马虎。要是漏接了电话，客户可能就去找别的公司了。

写职责的时候，得结合实际情况，别太死板。比如销售经理，除了带团队，还得负责市场分析，这事得写进去。销售主管除了安排计划，还得监督执行情况，这也要提一下。销售代表和客户经理都得有客户管理这一块，不然客户一走，业绩就没了。

写职位要求的时候，也不能太笼统。销售经理得有丰富的行业经验，销售主管得熟悉业务流程，销售代表得能吃苦耐劳，客户经理得有良好的沟通能力。这些都得说得清清楚楚，不然招来的人不对路，还得重新找。

不过有时候写着写着，可能会不小心写错字，比如把“销售”写成“售销”，虽然意思没变，但看起来就有点怪。还有些时候，句子结构可能会有点乱，比如“既要听领导的指示，还得给底下员工打气”，这种句子读起来就不太顺溜。但这些都是小问题，只要意思表达清楚就行。

书写经验23人觉得有用

写岗位职责的时候，得根据自己对这个岗位的理解，还有公司具体需求来写。医疗器械销售代表这个岗位，主要就是负责联系客户，把公司的产品推销出去，这是基本任务。平时要跟医院、诊所这些客户保持良好关系，了解他们的需求，然后介绍产品的性能、优势，促成交易。

销售主管，除了完成自己的销售目标，还得带团队，指导手下人做业务。比如制定销售计划，分配任务给下属，还要定期检查工作进度，解决遇到的问题。有时候得去参加一些行业展会，宣传公司品牌，拓展市场。

写的时候，最好结合实际工作场景，比如说销售代表，得强调拜访客户频率，还有谈判技巧；销售主管则要突出管理能力，包括如何激励员工，如何处理复杂情况。要是写得太笼统，别人看了摸不着头脑，起不到指导作用。

记得把关键点都涵盖进去，像医疗器械销售，肯定要提到合规性，要遵守相关法律法规，这很重要。还有售后服务这部分也不能漏掉，毕竟卖出去只是第一步，后续服务到位才能赢得回头客。

写的时候，最好能参考下同行业的资料，但不要照搬，要根据自身情况调整。像我之前见过有人写销售代表职责，就只写了跑市场、签合同，结果忽略了客户维护这一块，后来被领导批评了。其实这事挺常见的，很多人写东西容易忽略细节。

书写注意事项：

销售主管的职责里，别忘了提到数据分析这块。现在市场竞争激烈，光靠经验不够用了，得学会用数据说话，定期分析销售数据，找出增长点。不过有些人写职责就喜欢往大了写，什么“提升整个部门业绩”之类的话，听着倒是大气，但实际操作起来可能就空洞了。

还有个小细节要注意，比如销售代表的职责里提到拜访客户次数，最好是具体到每周几次，这样更有操作性。要是写成“经常拜访客户”，听起来就有点模糊，执行起来也难衡量。当然了，这也不是绝对的，具体怎么写还得看公司文化和管理风格。

书写经验97人觉得有用

餐饮渠道销售代表/主管的岗位职责和职位要求其实挺讲究的，得结合具体业务需求来写，不能太笼统。比如，职责方面，要具体到日常工作内容，像负责开发新的餐饮客户，维护老客户关系，还有定期拜访餐饮门店，了解他们的需求什么的。这部分内容得写得细致点，不然招聘方看了也不知道具体该干什么。

职位要求，得根据岗位需要来定。像学历背景，可能要求大专以上，不过这个看公司情况。还有就是工作经验，销售代表可能要求一两年相关经验，主管就得三年以上了。当然，沟通能力肯定少不了，毕竟天天跟人打交道。还有就是对产品的熟悉程度，要是对自家产品都不熟，怎么去说服别人用？

写的时候要注意语言风格，如果是给大企业写的，那就得正式点，用词稍微专业些；要是小公司，就可以轻松一点，接地气点。比如可以写“每天都要跑几家餐饮店，看看他们对我们产品的反馈”，这样写比较口语化，听着也亲切。

有时候写职责会遇到一些小麻烦，比如把“拜访客户”写成“访问客户”，虽然意思差不多，但看起来就有点怪。还有就是有些词容易混淆，像“渠道”和“途径”，虽然都能用，但用错了就显得不专业。不过这些小问题只要仔细检查下就能避免。

职位要求这块也要注意逻辑顺序，先写最基本的条件，比如学历、经验什么的，然后再写软技能，像抗压能力、团队合作精神之类的。不过也有时候会漏掉重要的一条，比如对市场动态的敏感度，这可是个关键点，要是没写进去，后续可能会带来麻烦。

写的时候最好能结合实际工作场景，比如销售代表需要经常在外面跑，那就要写明需要适应出差的工作性质。主管的话，除了日常管理，还得参与制定销售策略，这部分不能省略。要是只写了表面的东西，那招聘方看了还是不清楚具体要求。

书写经验85人觉得有用

写岗位职责的时候，得结合具体的工作场景和需求。比如说基因检测销售代表这个岗位，工作内容就离不开市场推广和客户对接。开头最好能开门见山，说清楚主要负责什么，像这样，“负责基因检测产品的市场拓展，确保完成既定的销售目标”。接着往下写，就要提到具体的任务了，像是联系潜在客户，介绍产品优势，这很重要，因为客户不了解产品就没法产生兴趣。

在描述职责时，可以穿插一些专业术语，显得更有说服力。比如，“通过专业的学术交流活动，提升公司产品的市场认知度”，这就带点行业特色。不过有时候写起来可能会有点啰嗦，像这一句，“需要积极主动地参与各种营销活动，包括线上线下的宣传推广，以及与合作伙伴建立良好的沟通机制”。这里其实可以稍微精简一下，但可能写的时候一时没注意到。

写到与团队合作的部分，可以说“协助销售主管制定区域销售策略，并配合完成相关培训任务”。这句话听着挺正式的，但实际上也没必要太死板，稍微口语化一点也可以，比如改成“跟着团队一起商量怎么卖货，顺便帮忙搞搞培训什么的”。

书写注意事项：

别忘了提一下日常工作中的细节，像“定期分析销售数据，及时调整销售计划”。这句话看起来没什么问题，但仔细琢磨下，其实“定期分析”说得有点模糊，具体多久算定期？要是能改成“每周/每月分析销售数据”，就更明确了。

写到最后，还可以加上点激励性质的话，比如“努力提高个人业绩的同时，为公司创造更多价值”。这话说得没错，但感觉有点空洞，要是能结合实际情况，比如“争取每月销售额增长10%，为团队做贡献”，就更有针对性了。

书写经验84人觉得有用

写岗位职责的时候，得根据具体的工作内容来写，不能太笼统。比如说基因检测销售代表主管这个岗位，开头就该点明这是个管理性质的职位，主要负责带领团队完成销售目标。这部分可以写成“负责组建和管理销售团队，制定并执行销售计划，确保完成年度销售任务。”这样的句子既明确了职责范围，又显得比较正式。

接下来就得细化具体的工作内容了。像日常的销售工作肯定少不了，这部分可以这么写：“指导并监督销售代表开展市场推广活动，包括但不限于客户拜访、产品讲解、跟进客户需求等。”这里提到“市场推广活动”是个专业术语，能体现出岗位的专业性，而且用了“包括但不限于”这样的表达方式，显得语言灵活。

还有就是跟客户的关系维护，这部分可以写成：“定期回访重要客户，了解其使用反馈，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度。”这段话里提到了“回访”、“使用反馈”这些比较具体的动作和概念，有助于突出岗位的专业要求。

书写注意事项：

关于内部协调的工作也不能忽略。“与公司其他部门保持良好沟通，协调资源以支持销售工作的顺利进行。”这句里“保持良好沟通”、“协调资源”都是很实用的说法，能让岗位职责看起来更接地气。

最后这部分可以补充一些业绩相关的描述，“参与制定销售策略，评估销售成果，根据实际情况调整销售方案。”这里的“评估销售成果”是一个关键点，表明了岗位需要有一定的数据分析能力。

不过有时候写起来会遇到一些小问题，比如“定期回访重要客户，了解其使用反馈，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度。”这句话中间可能会漏掉一个“和”字，变成“了解其使用反馈及时解决客户提出的问题”，这样读起来就有点别扭了。还有“与公司其他部门保持良好沟通，协调资源以支持销售工作的顺利进行。”这里“以支持销售工作的顺利进行”稍微有点啰嗦，如果改成“推动销售工作的进展”可能更简洁。

书写经验68人觉得有用

销售类岗位的职责描述其实挺讲究实际工作的。比如说销售经理，他的工作得紧扣公司目标，既要负责大方向上的策略制定，又得盯着日常的执行情况。具体来说，他得统筹资源，协调团队，确保销售计划能顺利推进。在这个过程中，可能需要频繁跟客户打交道，从接洽到谈判再到签约，每个环节都得心里有数。有时候还得组织培训，提升销售团队的专业能力，毕竟一支高效的队伍才是业绩增长的关键。

销售主管的工作相对细化一些，主要是在一线冲锋陷阵。他们不仅要完成自己的销售任务，还要带好手下那帮人。这活儿得有耐心，既要盯紧业绩指标，又要关注市场动态。比如定期分析竞争对手的情况，看看他们的促销手段，再结合自家产品调整策略。要是碰到客户投诉，就得第一时间处理，不能让事情闹大了影响公司形象。不过有时候可能因为太忙，对细节的关注会稍微欠缺一点，比如跟进回款的时候，偶尔会忘记催促某些关键客户的付款进度。

至于销售代表，就更偏向于执行层面了。他们得每天跑市场，拜访客户，挖掘潜在需求。这工作看似简单，实际上很考验沟通技巧。客户问的问题五花八门，有时候对方提出的要求超出了权限范围，就得赶紧向上级汇报，不能擅自做主。还有就是报价单的制作，格式得严格按照公司的规定来，不然财务那边审核不过关，耽误整个流程。偶尔也会遇到客户特别刁钻，反复修改方案的情况，这时候就需要沉住气，不能急躁。

职位要求这部分也得有针对性。销售经理最好有丰富的行业经验，熟悉市场运作规律，这样才能制定出靠谱的战略规划。销售主管，除了基本的销售技能，还得有点管理才能，知道如何调动团队的积极性。销售代表的话，口才一定要好，抗压能力强，因为面对客户的时候难免会碰钉子，心态不能崩。不过有时候写招聘启事的人可能会忽略这一点，只强调学历背景，却忽略了实际能力的重要性。

书写经验41人觉得有用

写岗位职责的时候，得结合具体的业务情况来写。快消品销售经理这类岗位，主要负责的就是市场开拓，还有就是团队管理。比如，销售经理要确保销售目标的完成，这包括销售额、回款额之类的指标。另外，还得做好客户的维护工作，定期拜访客户，了解他们的需求，这样才能保证长期的合作关系。

对于销售主管来说，职责就更细化一些。他们需要协助销售经理进行日常管理工作，比如制定销售计划，跟进销售进度。还要负责区域内市场的调研，收集竞争对手的信息，为公司调整策略提供依据。当然，也不能忘了培训下属，提高整个团队的专业水平。

至于销售代表，他们的职责相对基础，主要是执行销售任务，完成个人业绩指标。每天都要跟客户打交道，从产品介绍到售后跟踪都得负责。有时候还需要处理一些突发状况，像是客户投诉之类的，这就要求销售代表要有较强的沟通能力和应变能力。

写这些职责的时候，最好能融入具体的工作场景，这样看起来更有说服力。比如销售经理，除了完成销售目标，还得协调内部资源，确保产品供应及时到位。要是这一块没做好，客户那边就会有意见，影响公司的声誉。

还有就是职位要求这部分，也得贴合实际。销售经理不仅要具备丰富的行业经验，还得有一定的管理能力。销售主管，除了专业技能过硬，还应该熟悉区域内的市场环境。销售代表的话，学历可能不是特别重要，但一定要有冲劲，愿意跑市场。

有时候写的时候，可能会不小心漏掉关键点。比如销售主管的职责里，忘记提市场调研的重要性了。或者销售代表的要求里，只强调了沟通技巧，却忽略了对产品的深入了解。这些小地方，其实挺影响整体效果的。

书写注意事项：

写职责的时候，最好能让每个岗位的描述都有侧重。销售经理侧重于战略层面，销售主管偏向战术执行，销售代表则专注于一线操作。这样分工明确，才能让求职者一眼就能看出自己适合哪个岗位。