课程销售顾问-朝阳区望京校区岗位职责要求怎么写（精选8篇）

书写经验37人觉得有用

课程销售顾问这个岗位，主要就是负责招揽学员，促成交易，得清楚地知道哪些课程适合什么样的学生。比如，你要能跟家长聊明白课程内容，让他们觉得孩子学了肯定值回票价。平时，需要收集市场信息，了解竞争对手的情况，这很重要，毕竟知己知彼才能百战百胜。

望京校区这边的话，每天都要接待好几拨访客，得有耐心，得会说话。要是遇到犹豫不决的家长，就得想办法帮他们分析利弊，把课程的优势讲透彻。有时候也得跑出去做宣传，发传单，参加展会，这都是增加曝光的好机会。当然，销售业绩也是硬指标，每个月都有任务量，完不成的话奖金就泡汤了。

书写注意事项：

课程顾问还得帮忙处理一些后续工作，比如学员入学后的服务对接之类的。要是学员有问题反馈过来，得及时解决，不能拖着不管。要是遇到棘手的问题，比如退费什么的，就得跟上级领导汇报，看看能不能特事特办。

不过，这岗位也不是光靠嘴皮子就行的，得对教育行业有点儿了解，不然说起来没底气，家长也不买账。还有就是，有时候刚接触一个客户，他可能还没明确需求，你就一股脑儿推销课程，这就不太好。有时候得顺着对方的意思来，慢慢引导，这样成交率才高。不过有时候也会遇到特别强势的家长，这时候就需要多点技巧了，别硬碰硬，得想办法缓和气氛。

有时候写东西的时候，得注意措辞，不能太生硬。比如说“欢迎来到我们学校参观”，比“您来我们这儿看看吧”听起来就舒服多了。再比如，给家长发消息的时候，“期待您的回复”比“尽快回复哦”显得更有诚意。不过有时候写着写着就会忘记调整语气，特别是忙起来的时候，就容易用错词，比如把“了解”写成“了解了”，虽然不影响理解，但总觉得有点怪怪的。

书写经验46人觉得有用

课程顾问销售专员这个岗位，说起来不算复杂，但也挺讲究技巧。要是想写好这份岗位职责和职位要求，得从几个方面下手。先得把工作内容讲清楚，比如说接待客户，了解客户需求，给客户提供合适的课程方案，还有就是跟踪客户的报名进度，这些都是日常工作。不过有时候写的时候容易漏掉一些细节，像是没提到跟进客户反馈，这其实也是很重要的环节。

至于职位要求，学历背景、沟通能力、销售经验这些肯定是要提的。学历的话，至少得本科，当然专科也有机会，但要看具体情况。销售经验也得写明，最好是两年以上的相关经验，这样能保证有一定的业务基础。不过这里头可能会有点小问题，比如写到“熟悉教育行业销售模式”时，可能会忘记补充一句“并且能够灵活运用”。这种小地方如果不留心，就可能让招聘方觉得描述不够全面。

再来说说其他方面，比如对行业知识的要求，这个得具体点，不能光说“熟悉教育行业”，最好还能提到“掌握在线教育平台的操作流程”，这样才能吸引真正懂行的人。还有就是性格特质，乐观开朗很重要，但有时候会忘了强调“抗压能力强”这一点，毕竟销售这行压力不小。

写这些东西的时候，最好能结合公司的实际情况来调整措辞。比如说公司主打高端课程，那在要求上就可以突出“优先考虑有高端教育产品销售经验者”。要是公司刚起步，那可能就得弱化对经验的要求，重点放在“愿意接受挑战”上。

书写经验33人觉得有用

做课程销售顾问的岗位职责，关键是要把自己对这个工作的理解写出来，而不是照搬别人的模板。这类工作主要得跟客户打交道，所以要把跟客户的沟通放在首位。比如，要清楚地向客户介绍课程内容、价格还有优惠政策，这些都是基本的工作内容。还有就是跟进客户的情况，这很重要，有些人可能一开始有兴趣，但后面就没了动静，这时候就需要主动去联系，看看他们还有什么顾虑。

书写注意事项：

还得负责维护老客户的关系，毕竟老客户是稳定的资源。如果能让他们觉得满意，他们很可能会推荐新客户过来。这中间就需要经常做一些回访，听听他们的意见，看看有没有什么新的需求。要是发现有老客户对别的课程感兴趣，就要及时推荐，不能错过机会。

有时候工作压力挺大的，特别是在月底业绩考核的时候，得想尽办法完成目标。这就需要有点灵活变通的能力，有时候得根据实际情况调整策略，比如给客户一些小优惠之类的。不过有时候也会遇到客户态度不太好，这个时候千万不能急躁，要耐心解释，不然会影响公司形象。

还有一点需要注意的是，销售顾问得熟悉各种课程的特点，这样才能给客户提供合适的建议。如果自己都不了解，客户问起来就尴尬了。所以平时得多花时间研究产品资料，参加培训什么的。不过有时候写这些东西的时候，会不小心把“资料”写成“资历”，虽然不影响理解，但看起来确实有点奇怪。

有时候还会涉及到一些数据统计工作，比如记录每天的客户接待量、成交率之类的。这些数据对于后续分析很有帮助，但有时候忙起来就容易漏掉一些细节，比如忘记记录某个客户的联系方式，这就得提醒自己别犯这样的小错。还有就是，有时候为了争取客户，可能会夸大一点效果，这其实不太妥当，长远来看反而不利于建立信任。

书写经验43人觉得有用

做岗位职责的时候，得先把岗位的核心工作梳理出来，这一步很重要。像英语课程顾问这种，主要就是跟客户沟通需求，然后根据他们的需求推荐合适的课程方案。这部分要写清楚，比如每天至少要联系多少个潜在客户，每次交流都要详细记录客户的反馈和偏好，这些细节不能漏掉。还有，这份工作可能还需要定期参加培训，提升自己的专业水平，这部分也得提一提。

销售这块就比较具体了，要写出具体的业绩指标，像是每月的销售额目标是多少，达成目标的方式有哪些。比如说通过电话、线上聊天工具还是面对面沟通来促成交易，这些都要明确。而且销售，肯定少不了对市场动态的关注，这方面的职责也要体现出来，像搜集竞争对手的信息，分析市场需求变化之类的。

至于学习规划师这部分，重点就在规划二字上。要写清楚如何评估学生的学习情况，制定个性化学习计划。这部分可能会涉及一些专业术语，像诊断性测试、阶段性评估什么的，这些都是为了确保计划的有效性。另外，还得提到跟踪执行情况，及时调整计划，保证学习效果。

写这些的时候，有些地方可能会因为想表达太多而显得啰嗦，比如描述沟通技巧时，可能会不小心重复类似的话。还有，有些句子可能会写得有点长，像“既要关注学生的短期进步又要考虑长期的发展方向”，这样读起来有点费劲。但这些都是正常现象，只要整体表达还清晰就行。

岗位要求这部分也不能忽视，得结合岗位职责来写。比如要求应聘者具备一定的英语能力，能熟练运用办公软件，还要有较强的抗压能力。这部分可以稍微详细点，比如要求英语达到什么级别，办公软件具体指哪些，抗压能力怎么体现，这些都可以举例说明。

不过在写的时候，可能会因为思路太乱，导致某些地方表述不清。像“需要有两年以上的相关工作经验，但具体做什么工作没说清楚”，这样的小问题偶尔会出现。还有，有时候会忘记补充一些关键点，比如是否需要经常出差，这个对工作内容影响还挺大的。所以写完后最好再检查一遍，看看有没有遗漏的重要事项。

书写经验66人觉得有用

宝贝课程销售岗位职责怎么写，平时咱们得琢磨清楚这个岗位到底干什么，再把想法整理出来，这就成了。比如，销售，肯定得跟客户打交道，所以岗位职责里头得提到跟客户沟通这件事，不然人家都不知道你是干什么的。

销售宝课这活儿，得会点技巧，像是挖掘客户需求之类的，这是基本功。还有就是，要把自家的课程卖出去，就得熟悉产品，了解产品能给客户带来什么好处。要是连自己卖的东西都不明白，那客户问起来岂不是露馅了？所以，岗位职责里头应该强调熟悉产品，这样客户才会信任你。

书写注意事项：

销售这行当，业绩是很关键的指标。所以岗位职责里最好能体现这一点，让员工知道业绩的重要性。不过，光盯着业绩也不行，还得注重过程管理，比如跟进客户情况，及时调整策略什么的。要是只看结果不管过程，很可能业绩上不来。

有时候，销售工作压力大，可能会影响心情。所以在写岗位职责的时候，也得考虑到这点，鼓励员工保持积极心态。比如，可以提到团队协作的重要性，大家一起努力，互相支持，这样工作起来就不会那么孤单。

再说了，销售宝课这事，少不了跑市场。所以岗位职责里得写明需要外出拜访客户，拓展业务范围。不过，有些时候可能因为时间紧任务重，难免会出现一些小差错，比如记错了客户联系方式什么的，但这都是正常现象，只要及时改正就行。

小编友情提醒：

记得岗位职责要具体点，别太笼统。像什么“完成销售目标”这样的说法虽然没错，但显得有点空洞。最好是细化到具体的行动上，比如每天拜访多少客户，每周参加几次培训会议之类的。这样员工执行起来就方便多了，也不容易产生歧义。

书写经验52人觉得有用

成长顾问或者课程咨询员在早教机构的工作其实挺复杂的，主要得负责跟家长沟通孩子的教育规划。这工作需要深入了解各种早教理念，比如蒙台梭利、瑞吉欧之类，这样才能给家长提供专业建议。平时还要跟团队一起设计一些体验活动，吸引潜在客户报名。关键是得会观察孩子，通过游戏互动了解他们的性格和发展阶段，然后向家长反馈。

有时候接到电话咨询时，可能得快速组织语言，把早教的好处说清楚。比如强调早期干预对孩子成长的重要性，还有我们课程的独特之处。但有时候说话太快了，可能会漏掉关键点，比如忘了提某个特色课程的优惠时间，这就不太好。所以平时得多准备几个版本的话术，根据不同情况灵活调整。

书写注意事项：

业绩压力也不小，每个月都有指标要完成。这就得主动出击，多参加社区活动，跟家长建立信任关系。不过有时候太急功近利，表现得过于热情反而会让家长觉得不舒服，甚至怀疑你的专业性。所以把握分寸很重要，既不能冷淡，也不能显得太过刻意。

跟家长交流的时候，有时候会遇到特别纠结的客户，他们总是反复比较不同机构。这时候就需要耐心解答，把我们的优势详细说明白。要是心里有点烦躁，语气控制不好，就容易让对方感觉被敷衍，影响成交率。所以始终保持温和的态度，哪怕是面对最挑剔的家长也要沉得住气。

书写经验15人觉得有用

写岗位职责的时候，得知道不是随便乱编的，得结合具体工作内容来写。比如课程销售顾问这个岗位，主要就是负责推广课程，吸引客户报名。这部分内容不能太笼统，得具体点，像是通过线上渠道寻找潜在客户，接待来访咨询，这些都是日常工作的一部分。

跟客户沟通的时候，要了解他们的需求，给客户提供合适的课程方案。这里头要注意的是，沟通技巧很重要，说话得让人觉得靠谱，不然客户可能就跑了。另外，还得定期跟进老客户，维护好关系，争取让他们介绍新客户过来，这也是业绩增长的一个重要途径。

除了日常的工作内容，还得强调一下销售目标，毕竟销售，业绩是关键。设定合理的销售目标，定期检查完成情况，及时调整策略。要是目标定得太低，那没什么挑战性，员工的积极性可能提不起来；要是太高，又会让员工压力山大，反而影响工作效果。

还有个需要注意的地方，就是要有一定的市场分析能力。对市场需求、竞争对手的情况都要有所了解，这样才能更好地制定销售计划。有时候，可能需要跑跑市场调研，收集一些有用的信息，这都是为了提升销售业绩。

再说了，销售顾问，少不了跟各种人打交道，所以个人形象和职业素养也很重要。穿着得体，谈吐大方，给人留下良好的第一印象。而且，工作中难免会遇到各种突发状况，这就考验应变能力了，得能随机应变，妥善处理问题。

书写经验69人觉得有用

写岗位职责的时候，得结合具体的工作内容和企业需求。比如课程销售这个岗位，它主要负责的就是推广公司的课程产品，吸引潜在客户。这部分内容可以写成“负责公司课程产品的市场推广，通过多种渠道寻找目标客户，达成销售目标。”这样的描述既明确了工作方向，也点出了业绩指标。

在写岗位职责时，除了明确任务外，还得注意细节。比如，不仅要负责课程的推广，还需要跟进客户的咨询情况，这很重要。因为客户咨询往往能反映出市场需求，所以这部分应该这样写：“负责课程咨询的接待工作，解答客户疑问，收集客户需求反馈。”这样一来，就能体现岗位的全面性。

还有就是，课程销售可能还要配合团队完成一些阶段性活动，这部分职责也不能忽略。比如，“协助团队策划并执行线上线下的营销活动，提升品牌知名度。”这句就涵盖了团队协作的部分内容。不过有时候写的时候会不小心漏掉一些关键点，像没有提到活动的具体形式，这就需要反复检查才能发现问题。

书写注意事项：

对于课程销售来说，文档整理也是日常工作之一。这部分职责可以这样表述：“做好销售数据的记录与分析，为后续优化销售策略提供依据。”需要注意的是，这里用到的“依据”稍微有点口语化，改用书面语可能更好，但偶尔这样表达也没太大问题。

至于岗位要求，这部分就需要结合岗位特点了。课程销售不仅需要良好的沟通能力，还需要一定的抗压能力。因此可以写成：“具备较强的沟通技巧，能够在高压环境下保持积极态度。”不过这里有个小地方需要注意，句子结构稍显单一，如果能加入一点转折会更生动，比如“尽管面对压力，仍能保持高效沟通”。

小编友情提醒：

关于学历背景，很多企业在岗位要求里都会提及相关专业优先。对于课程销售而言，教育学或者市场营销相关专业的背景会比较受欢迎。这部分内容可以直接写成：“教育学、市场营销等相关专业优先考虑。”但写的时候可能会遗漏具体的工作年限要求，这就需要仔细核对招聘信息，确保无误。