【第1篇】行业销售经理岗位职责职位要求怎么写350字
职责描述:
1、负责公司区域内系统集成项目、产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加销售机会;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。职位要求:
1、大专及以上学历,计算机等相关专业;
2、1-2年以上行业销售工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
7、善于学习、总结,熟悉项目运作流程者优先。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:1-3年
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写岗位职责的时候,得先搞清楚这个岗位到底是干什么的。比如说行业销售经理,这可不是光会卖东西就行的,得懂市场、懂客户、还得懂产品。开头可以从最基本的说起,像“负责公司产品的市场推广”,后面再具体一点,“通过各种渠道寻找潜在客户”,这样看起来就比较实在。
接着说职责的时候,可以稍微带点专业术语,显得更有分量。像是“制定销售策略,确保年度销售目标达成”,这样的句子就不错。不过有时候写的时候可能会手快,比如“与客户建立良好关系,促进长期合作”,这里“良好关系”其实有点啰嗦,应该改成“维护客户关系”就更简洁了。
再往下写的时候,要结合实际工作情况。比如说“定期分析销售数据,调整销售计划”,这句就很实用。不过写的时候可能会不小心漏掉一个词,变成“定期分析销售数据,调整销售计划”。虽然不影响理解,但仔细看会觉得少了点什么。
关于职位要求,不能光写“需要本科及以上学历”,这太笼统了。可以具体一点,“要求市场营销或相关专业背景,熟悉行业动态”。写到这里的时候,可能会有个小失误,比如“具备三年以上销售管理经验”,这里“以上”用得有点模糊,但大家都能明白是什么意思。
最后这部分还可以写写软性要求,比如“良好的沟通能力和团队协作精神”。写这句话的时候,可能会突然想到别的东西,结果写成了“良好的沟通能力团队协作精神”,这样就有点不通顺了。不过只要不是特别显眼,一般也不会影响整体效果。
写岗位职责的时候,重要的是把事情说清楚,不用追求完美。有时候写得太过严谨反而显得不接地气。
【第2篇】广电行业销售经理岗位职责怎么写150字
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
书写经验32人觉得有用
广电行业的销售经理岗位职责其实挺讲究实际操作的,写的时候得把具体的工作内容和目标交代清楚。比如开头可以提一下负责市场拓展,这很重要,因为销售经理得知道怎么拉客户,怎么跟客户谈合作。接着可以写具体的任务,像维护现有的客户资源,这个特别关键,老客户的维系能省不少力气,不然每次都要从零开始找新客户。
销售经理还要对接内部团队,协调资源,确保项目顺利推进。这部分需要具体点,比如说配合市场部门制定营销策略,这能让销售工作更有方向感。还有就是跟进合同签订,这个环节不能马虎,涉及到公司的利益,得确保每个细节都到位。另外,销售业绩的达成也是核心,得设定目标,定期检查进度,这样才好调整策略。
不过有时候写的时候容易漏掉一些重要环节,比如财务方面的对接可能就忘了写进去。销售经理需要和财务部门保持联系,确保回款及时,不然账期拖得太长会影响现金流。还有,对外的公关活动也别忘了,有时候一个展会或者行业交流会就能带来意想不到的机会。
在写职责的时候,最好能结合公司实际情况,比如如果是做地方台的业务,那肯定要强调本地化服务,要让客户感受到你们的优势。要是面向全国市场,那就得突出资源整合能力,能给客户提供全面的服务方案。当然,写的时候要注意语气,不要太死板,带点鼓励性质的话会让员工更有干劲,像是“发挥主动性,创造更多价值”之类的。
小编友情提醒:
记得把职责细化到具体的操作层面,这样员工看了就知道该怎么去做。比如,不是简单地写“负责客户关系管理”,而是写“定期拜访重点客户,了解需求变化,及时反馈并优化服务方案”。这样的描述更直观,也更容易执行。
【第3篇】电子行业销售经理岗位职责怎么写600字
职责描述:
1.负责该区域微电子行业(例如:半导体/平板显示器/电子类产品等)内洁净厂房或通风空调系统项目或者更换型市场的销售工作。
2.与相关的设计院工程承包商、技术服务公司等利益相关方建立良好的关系,及时掌握市场动态,开发客户资源。
3.了解客户需求,协调公司内部各部门,制定产品方案
4.做好销售合同签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题
5.组织参加相关行业在该区域的研讨会、展览会等市场营销活动,宣传公司的核心价值和优势。
任职资格
1.教育程度及专业:大专及以上学历。
2.英语水平:英语读写能力。
3.工作经验:3年以上的工业品销售经验,具有通风空调、过滤净化产品、空气处理设备、流体设备或零部件的良好销售经验者可优先考虑。
4.熟悉在工程项目中设备和工业零部件的销售模式,熟悉招投标的流程、法规和运作方式
6.在以往工作中具有可证实的良好销售业绩表现,
7.具备较强的人际交往和业务沟通能力,较强的自我激励能力。
8.熟练使用电脑网络和相关it工具
9.较好的个人素质
工作背景要求
在下属行业中有销售管理经验者列为首选搜寻目标:
空气过滤产品
空气污染控制设备、环保设备或相关零部件
空气过滤、污染控制、环保等领域的技术咨询、设计、或服务供应商
通风、空调、制冷行业相关设备和零部件
洁净厂房所用的其它设备、材料、仪器的供应商
洁净厂房的技术咨询、设计、测试、服务等方面的供应商
液体过滤、水处理等设备的供应商。
书写经验68人觉得有用
写岗位职责的时候,得结合实际工作情况去描述,不能太笼统。比如说电子行业的销售经理,这份工作的核心就是负责产品的市场推广和客户对接。具体来说,销售经理需要定期走访客户,了解他们的需求,然后根据需求制定相应的销售策略。这中间就涉及很多细节,比如要熟悉公司产品性能、价格体系,还要掌握竞争对手的情况。有时候为了拿下一个大单子,可能得跟客户反复沟通,甚至还得协调内部资源。
书写注意事项:
销售经理还需要管理团队,确保每个成员都能完成自己的业绩目标。这就意味着得定期开个会,给大家布置任务,然后跟进执行情况。如果发现有人进度慢了,就要及时提醒,必要时还得亲自上阵帮忙。当然,除了业务上的事,还有一些杂七杂八的事情也得处理,比如报销审核、合同签订之类的行政工作。这些看似不起眼的小事,其实都影响着整个项目的推进。
有时候,销售经理还得参加一些行业展会,这是拓展人脉的好机会。在现场,不仅要展示自家产品,还得跟同行交流最新的市场动态。不过有时候也会遇到尴尬的情况,比如准备的资料不够充分,导致回答客户提问时有点含糊其辞。这种情况一旦多了,就会影响公司的形象。所以平时得养成习惯,把相关材料都整理好,随时都能拿出来用。
还有就是关于销售额的问题,每个月都有一个明确的指标,完不成的话会有考核。这就逼着销售经理必须想尽办法提升业绩。有时候可能会采取一些激进的手段,比如给客户额外的优惠条件。但这样做也有风险,万一客户觉得诚意不足,反而会影响后续合作。因此在做决定前,得仔细权衡利弊,不能只顾眼前利益。
【第4篇】广告行业销售经理岗位职责怎么写200字
岗位职责:
1、负责一点资讯广告资源售卖,完成公司下达的业绩指标;
2、负责华北区广告代理公司开拓以及维护;
3、把握所负责客户营销需求,负责整合资源完成客户提案。
任职资格:
1、有互联网或移动互联网公司工作经验,熟悉移动广告相关行业知识;
2、良好的职业道德,极强的工作积极性,良好的自我管理意识;
4、具备较强的客户服务意识,有自己独特的交际沟通技巧;
书写经验45人觉得有用
在广告行业的销售经理岗位职责里头,得先把工作的大方向给说清楚。这可不是那种随便就能概括的工作,它涉及到跟客户打交道、团队管理还有内部资源协调,所以写的时候得把这些点都涵盖进去。比如,要明确提到负责拓展新业务这块,还有维护老客户的任务。这部分要是写得太笼统了,像是“负责市场开发”,听着就太官方了,反而显得没诚意。
再就是关于具体的执行细节,这部分千万不能省略。像每天跟客户沟通,了解他们的需求,然后根据这些需求去制定方案,这都是日常工作的一部分。写的时候,得把这种细化的动作也体现出来,不然只写个“负责客户需求分析”什么的,感觉空洞得很。而且呀,别忘了提一下如何评估现有项目的收益情况,因为这直接影响到后续策略调整。
团队管理也是重要一环,不能忽略。这里头包括指导下属完成业绩目标,定期组织培训提升团队能力。不过有时候写的时候会不小心漏掉“定期组织培训”这一项,只写了“指导下属”,这就有点不全面了。另外,还得提到参与制定销售计划,确保团队朝着同一个目标努力,这个部分要是写得模糊不清,就容易让人摸不着头脑。
内部协作同样不能忽视,尤其是跟设计部门、文案部门还有媒介部门的合作。这部分内容最好能具体描述一下如何高效地推动项目进程,比如需要跟设计那边对接创意方向,跟文案确认文案风格,最后再跟媒介敲定投放渠道。要是写的时候忽略了这部分,整个职责看起来就会缺了一块。
还有就是财务相关的事项,比如控制成本、审核预算什么的,这些都是销售经理需要操心的事情。写的时候如果没提到这一点,总觉得少了点什么。当然,有时候写到这儿会不小心把“审核预算”写成“检查预算”,虽然意思差不多,但细究起来还是有差别的。
小编友情提醒:
记得把一些附加责任也写进去,像参加行业会议、搜集市场信息之类的。这些看似不起眼的小事,实际上对整个岗位来说都很关键。写的时候千万别觉得这些不重要,一笔带过就行,那样的话,岗位职责就显得不完整了。
【第5篇】石油石化行业销售经理岗位职责怎么写350字
销售经理-石油石化行业客户 - 这个 职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川
- 以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售
产品:过滤,分离,纯化设备
要求:
-化学工程或化工设备等专业本科以上学历
- 5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验
-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售
- 英语能简单沟通
- 该职位为individual role,不带团队 - 这个 职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川
- 以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售
产品:过滤,分离,纯化设备
要求:
-化学工程或化工设备等专业本科以上学历
- 5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验
-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售
- 英语能简单沟通
- 该职位为individual role,不带团队
书写经验39人觉得有用
写石油石化行业销售经理的岗位职责,得根据实际情况去描述。这类岗位主要负责拓展市场,维护客户关系,确保销售目标达成。日常工作包括收集市场信息,分析竞争对手情况,制定销售策略。需要熟悉行业动态,了解产品性能,这样才能有针对性地推广。
有时候写的时候会遇到一些小麻烦,比如把“拓展”写成“拓张”,或者把“竞争对手”写成“竞争敌手”。虽然不影响理解,但仔细看还是能看出问题。另外,岗位职责还涉及协调内部资源,比如联系生产部门调整供货量,跟财务部确认回款进度。这一步很重要,要是写漏了,可能影响后续工作开展。
在具体描述时,可以强调销售经理要具备较强的沟通能力,能跟客户建立长期合作关系。还要定期组织培训,提升团队专业水平。这里容易出现一点小问题,比如写成“提升团队的专业水平”,少了“的”字,但读起来也通顺。
书写注意事项:
销售经理还得负责合同签订和执行,确保按时交货。如果客户有特殊需求,也要及时反馈给公司相关部门处理。这个环节尤其要注意细节,不然容易产生误会,比如把“反馈”写成“反映”,虽然差别不大,但专业性就打了折扣。
【第6篇】电力行业销售经理岗位职责内容怎么写100字
1.完成所负责区域的销售任务。
2.完成所负责区域的客户拓展工作。
3.制定区域客户发展策略。
4.完成公司安排的其他工作。
书写经验70人觉得有用
在电力行业做销售经理,这个岗位的职责其实挺复杂的,既要懂业务又要会管理。比如,你得熟悉各种电力设备的技术参数,还得知道客户的实际需求是什么。日常工作里头,你要负责联系客户,跟他们谈合作,这中间就涉及到报价、合同这些具体的事。有时候,客户那边提出的问题比较棘手,你就得想办法协调内部资源去解决。
另外一方面,你还需要维护好老客户的关系,让他们觉得跟你合作放心。这当中,定期回访很重要,还有就是处理客户的投诉。要是遇到一些大项目,可能需要组织团队一起去拜访客户,这时候你的沟通能力和领导能力就显得特别关键了。当然,为了完成业绩目标,每个月的销售计划也得提前做好,包括设定具体的指标和时间节点。
还有,有些时候公司会有新产品推出,作为销售经理,你得带头去推广,给销售团队培训一下产品的特点和优势。不过,有时候写东西的时候可能会忘记加上某些细节,比如忘了提到售后服务这部分内容,其实这也是很重要的,毕竟客户买了产品之后,后续的服务质量直接影响他们的满意度。
书写注意事项:
销售经理还要经常关注市场动态,看看竞争对手的动作,这样才能及时调整策略。比如发现某个区域的市场需求量突然增加,就得赶紧组织人手去开拓这块市场。不过,有时候在写这类职责描述的时候,可能会把“开拓市场”写成“开发市场”,虽然差别不大,但还是要注意一下。
再就是,电力行业的销售跟其他行业不太一样,很多时候需要跟政府部门打交道,所以得了解相关的政策法规。要是不小心忽略了这一块,可能会导致工作推进起来遇到麻烦。还有,有时候写职责描述时,可能会漏掉“安全管理”这部分内容,因为电力行业本身就带有一定的危险性,确保作业安全也是销售经理的一项重要职责。
【第7篇】礼品行业销售经理岗位职责怎么写150字
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
书写经验85人觉得有用
礼品行业销售经理的岗位职责该怎么写?这事得从实际工作出发去想,既要涵盖核心任务,又不能太死板。比如,销售经理得负责对接客户,这包括前期沟通客户需求,中期跟进订单执行情况,后期还要处理售后问题。这些环节都得有明确描述,不然老板看了摸不着头脑。
比如可以这么写:“主要负责客户资源开发与维护,确保年度销售目标达成。”这里就有点模糊了,“确保”这个词放在这儿有点大而化之,实际上可能很难做到百分之百确保,但写的时候又不好改。而且“年度销售目标”具体是多少也没说清楚,要是能细化到季度甚至月度就好了。
还有就是关于团队管理这部分,一般都会提到“带领团队完成销售任务”,这句话听着挺空洞的。具体怎么带?是靠激励政策还是通过培训提升业绩?如果能补充点细节会更有说服力。像是“定期组织团队培训,提高业务水平”,这样写就具体多了。
书写注意事项:
销售经理还涉及市场调研这一块。通常会写“分析市场动态,制定销售策略”。问题是这个描述太笼统,没提怎么分析、分析什么,显得有点敷衍。要是改成“收集竞品信息,结合市场需求调整销售方案”,就显得更有针对性。
再来说说日常工作流程,经常能看到这样的表述:“协调内部各部门资源,保障项目顺利推进。”这句话本身没问题,但总觉得少了点东西。比如具体怎么协调?是通过邮件还是开会?如果能补充一下方式方法,就会更清晰。
小编友情提醒:
别忘了写上一些软技能要求,比如“良好的沟通能力和抗压能力”。不过这里有个小问题,“良好”这个词用得比较宽泛,到底多好才算良好?要是改成“较强的沟通技巧和心理承受力”就更具体了。
【第8篇】教育行业销售经理岗位职责怎么写150字
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
书写经验25人觉得有用
教育行业的销售经理这个岗位,说起来挺重要也挺复杂的。这工作不是光靠嘴皮子利索就行的,得懂点教育的门道,还得知道市场是怎么回事。比如,你得清楚各种课程体系的特点,能跟客户聊到点子上。要是客户问起某个课程适合哪个年龄段的孩子,你要是答不上来,那这单基本就黄了。
每天的工作都挺多样的,有时候得去学校拜访老师校长,有时候又要去参加一些展会活动。在展会的时候,你要能抓住每一个潜在客户的眼神,看他们是不是对你的产品感兴趣。如果眼神飘忽不定,那你得想办法留住他们,比如递一张名片,或者简单介绍下产品的亮点。
还有一点很重要,就是你要会算账。每次谈完一个合作,都要把细节都记下来,包括客户的预算、需求,还有预期的合作期限。要是漏了什么重要的数字,后续就会出问题。有一次我就差点忘了记录一个客户的意向金额,后来同事提醒才想起来补上,结果差点耽误了整个流程。
书写注意事项:
你得学会写邮件。客户要是发过来一些疑问,你得及时回复,而且要言之有物。有些销售经理可能觉得邮件不重要,随便打个招呼算了,但其实不然。一封专业的邮件能让客户对你产生信任感,觉得你靠谱。当然,写邮件的时候也要注意格式,别把称呼写错了,比如把“张总”写成“章总”,虽然只差一个字,但给人的感觉就不一样了。
销售经理得有点抗压能力。每个月都有业绩指标,要是完不成,心里压力肯定大。这时候,你就得调整心态,想想办法,看看能不能从别的渠道找到突破口。有时候,一个小小的灵感就能带来意想不到的效果。