适用场景:创业指导、毕业生教育
演讲要点:从客户出发建立企业、关注收入不委托他人、建立可衡量的企业价值
行文逻辑:恭喜创业→分析客户→关注收入→建立价值→提醒合作
又一个毕业季。今年的毕业生中,会有无数未来的创业者走出来。创业前应该得到怎样的警示?忘掉那些喋喋不休的演讲和毫无意义的趣闻轶事,它们不如美国客户销售专家汤姆·瑟西给这些即将毕业的企业家的建议——简短而甜蜜。原文如下。
对于毕业生来说,这个季节真是一件苦差事。我无意冒犯这些毕业生,但大部分毕业生只会开心90秒,穿过一大群人和他们的朋友,忍受几个小时的无聊,通常会有一句老生常谈叫“毕业演讲”20分钟。除了少数例外,这些演讲大部分只是对汗流浃背的毕业生的鼓励之词,而下面的毕业生对毕业典礼后的.聚会比对毕业典礼本身更感兴趣。
如果我要给XX—XX所有刚毕业的创业者做毕业演讲,那么我的演讲将是简短而甜蜜的。我想说的是:
恭喜你开始了创业和实现梦想的伟大冒险。当你即将把自己的想法、商业计划、市场征服产品带向世界的时候,我给你一些建议。这些建议适用于所有创业者,无论你想从事什么样的业务,都会对你有所帮助。
首先,永远从客户开始——你可能会想一些事情,比如标志、网站、销售信息、定价策略或如何进入你的市场。然后,我想告诉你,抵制诱惑,不要担心这些杂念。找出你的客户是谁。如果你真的想建立一家令人惊叹的公司,你需要非常非常清楚地知道你的客户是谁。她在哪里吃饭、购物和散步,她在哪里上网,她使用什么样的社交媒体。他在担心什么?是花钱太多还是攒钱买大件?永远从你的客户开始。如果你认为自己在成长中遇到了困难或者在商业计划中遇到了问题,不要检查你的报告和电子表格。去和你的客户坐在一起。
第二,收入问题不能委托给别人——发明家喜欢创造,会计喜欢记账,技术人员喜欢玩新工具。但是不管你的喜好是什么,你生意中唯一不能委托别人的部分,就是一直关注如何创收。没有人比令人窒息的人更需要氧气。收入就是氧气。保持氧气流动是你的责任。
第三,当你建立自己的公司时,确保你愿意永远拥有它,但要创造价值,这样你明天就可以卖掉它——硅谷有太多关于年轻百万富翁的故事了。我和其他人一样喜欢这些破烂——毕竟,它们是美国梦的一部分。你应该相信建立企业的每一步——你创造的价值现在是可以衡量的。每一天,你都有机会选择辞职——卖掉它,关闭它,或者改变它。这是成为企业家的大好机会。如果你看不到自己的价值,收购方就会看到,那么很有可能你还没有建立起有价值的企业。这意味着它不是企业,它只是一种爱好,它为你的生活方式提供资金。企业要有可衡量的价值。所以,这意味着你愿意永远经营的创业,但是为了保证它有足够的价值,别人会愿意买。
第四,自己做企业会计——记账、财务、报表都有很多错误。“一个企业的会计我不懂”是经营自己公司不能接受的态度。自己做财务计算,然后就能了解自己的业务了。当然,你需要会计师、审计师和簿记员——但是当你阅读所有这些信息时,要确保你已经做了计算。
做企业家是自己的选择。请注意,这是一条很少有人走的路。目的地是无限的——在你踏上这条路之后。最后提醒一句,不要一个人上路。让你身边有一些走这条路很久了,但你才刚刚起步的创业者。他们热爱这条路,大部分人只要你开口,他们都愿意跟你走。
适用场景:毕业求职指导、职业规划参考
演讲要点:分析就业形势严峻性、提出提升专业技能的行动方案、强调奋斗改变命运的信念
行文逻辑:反思现状→分析形势→提出方案→呼吁奋斗
时光匆匆,短短三载眨眼即逝。无形中把一个朦懂孩童教化成人…
在20xx新年伊始,静心沉思。才发现面对未来是那么迷茫。
我不是个消极的人但现实刺激我的神经让我认清前途并不光明。
还记得刚进入卫校时,抱着的“白衣天使”梦。呵,多么纯真。
再过些日子就进入社会这个“大学校”了,紧张而又期待…
近几年“就业问题严峻”已众所周知,人们生活水平在不断提高。对财富的需求趋于狂热,竞争充斥人们生活。展望下未来,若没有过硬的文凭、专业技术知识……“立足于中上等生活水平”无疑为‘痴人说梦’!
当然,随着人们生活质量的提高,对个人健康的重视程度将逐渐加深。药学的就业领域面也会大大拓宽,这就给了我许多择业机会。
实习期间我将会认真钻研,多积累工作经验。抱着[磨炼自身]的意识应对难题。
等以后工作稳定时,一定要拓宽自身知识面,提高自身文化修养。我清楚:知识就是财富。
我不能一味地追求安逸的生活,要认清社会是残酷的。“落后就要被淘汰”!个人问题不能过早提上日程。人都说,女孩子将来找个好婆家比什么都强。我明白“花瓶”是个贬义词。
人生因奋斗而精彩,待时机成熟组建家庭时,是否还能这么洒脱地对生活说:no!?
展望未来一定会有更多的欢笑与泪水,成功与失败。小人物也有大梦想。“不追求扬名中外,能有个高质量就心满意足”这是大多数人的指导思想,我没有资本指责这种思想,没错!高质量生活是那么另人羡慕,那么嫉妒。然而现实是残酷的,往往事与愿违,开始的时候就消极地对待未来,那么你又准备让未来怎么“对待”你呢?
不要过早地设定未来,一步一步地奋斗将会发现未来依旧那么朦胧,那么让你充满斗志!
未来是丰满的,现实是骨感的。我坚信现在扎实地积累“营养”梦想就会“茁壮成长”!
各们老师,各位同学早上好: 我今天要讲的题目是'愿望'。 她送走了过去的成绩,却唤醒了沉醒的心灵,召唤着界首中学…[更多]
大家好! 开学第一课作为中小学生每年必看的节目,在九月开学季的第一天,就会与我们准时见面。____年是一个值得我们所有人记住的日子,…[更多]