it销售实习报告怎么写客户跟进部分？

客户跟进不是记流水账，是写你怎么把线索变成单子的过程。重点写你跟了几个客户、用了什么话术、卡在哪步、最后怎么破的。别堆时间点，要写出你手忙脚乱时那股劲儿，比如电话被挂三次后换微信发方案，客户说再看看，你隔天发了个竞品对比表，他回了句“这个价格能谈”。这种细节才叫跟进。字数少不怕，但得让读的人看见你动了脑子、换了法子、踩过坑又爬起来了。