Q
证券报告中客户结构分析总被说太单薄怎么加料？
A
客户结构不是报个前五大客户名字。写清楚：第一，这五家占营收多少，比去年增减几个点；第二，其中三家是国企，回款周期平均拉长42天；第三，新进的两家民企客户，订单毛利率比老客户低6个百分点。最后一句“客户结构变化正拖累ROE回升节奏”。
推荐写法
数据显示，有32.1%的用户认为，首选的写法是必须披露前五大客户回款账期变化，44.5%%的用户倾向选择3200-3800字，而30.5%%的用户选择3900-4500字，17.3%%选择2600-3100字。新手最容易踩的坑是只列客户名称和销售额，不分析付款条件、毛利差异、合作稳定性。
高分写作经验
热门篇幅区间
新手常犯的误区
只列客户名称和销售额，不分析付款条件、毛利差异、合作稳定性。
适用对象
卖方研究员、买方投研、合规审核员、风控经理、IR专员
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