顾问报告常见问答
写置业顾问报告总被说太散,怎么让逻辑线一眼就能抓住?
开头就甩结论:“这套房适合想让孩子上实验二小、又不想住太远的家庭”,后面所有内容都围着这个靶心打,客户时间紧,你得让他三秒内知道这份报告跟他有啥关系,别绕弯子铺垫半天。
客户看十几份置业顾问报告都一个味儿,怎么写出个人辨识度?
把你带客户踩盘时的真实反应写进去,比如“样板间厨房台面太低,我老婆试了两下直喊腰酸”,这种带体温的细节别人抄不来,客户反而觉得你没糊弄他,比堆十句“品质生活”管用得多。
客户自己查了很多资料,写置业顾问报告如何显得比他更懂行?
不比谁查得多,比谁看得准,比如客户关注容积率,你就点明“2.8的容积率意味着楼间距够宽,夏天下午三点后阳台就有阳光”,把数据翻译成他能感知的生活结果,这才是真懂行。