商业报告常见问答
商业报告里趋势判断总被说太武断?
趋势后面立刻接住脚手架,比如写“销量将持续下滑”,马上跟上“因竞品X型号降价20%且已铺货至我司70%渠道”,再补一句“我们已锁定替代供应商,9月可切换”,没支撑的趋势就是预言,不是判断。
农村商业报告开头三句话怎么抓人?
直接甩个反常现象:村里新开了七家零食店,但镇上供销社三年没进过新货;或者年轻人回乡开网店,发货却要骑摩托跑二十里去镇上。
商业报告里写目标老被说不靠谱怎么办?
目标就写三样:数字、时限、依据。比如“9月退货率压到12%,基于上月试点组下降5个百分点的实测”。删掉所有“力争”“确保”“争取达成”,目标句里只准出现“压到”“控制在”“做到”。目标必须能拆到周粒度,拆不开的就不是真目标。