第1篇 公司销售部主管岗位职责
公司销售部主管岗位职责(五)
1.0目的为规范公司管理,明确岗位责、权,做到各司其事,各负其责,责权明确。
2.0适用范围适用公司销售主管岗位。
3.0 基本信息
3.1岗位名称:销售部主管、销售部直接负责人和责任人。
3.2所属部门:销售部
3.3直接上级:厂长
3.4直接下级:销售员
3.5工作汇报:厂长,总经理
3.6工作接替:销售员
3.7可晋升岗位:无
3.8可调动岗位:无
4.0职责
4.1全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。
4.2制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。
4.3制定市场推广方案,根据市场信息制定开发计划,促销方案。
4.4组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。
4.5分析市场状况,正确作出市场销售预报,开发客户、扩展业务。
4.6参与重大销售谈判和签定合同,组织参加产品展销会。
4.7审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同。
4.8跟踪客户对产品要求、服务要求的变化,提供及时的服务。
4.9监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。
4.10制定发货计划、提供送货服务,保证交期与货款回收。
4.11负责对客户价格,产品要求、交货期沟通。并对出现的问题,寻找最佳解决方案。
4.12及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果,并回复客户。
4.13负责客户回访、维护、听取客户反馈意见,进行客户满意度调查和评价。
4.14监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。
4.15负责对下属工作指导,业务培训,并进行绩效考核。
4.16做好与其他部门的横向联系沟通。
4.17定期听取下级述职,定期向总经理述职。
4.18主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。
4.19其他各级文件制度中规定的相应工作职责。
4.20接受并完成上级交办的其他工作任务。
5.0权力
5.1对重大促销活动有现场指挥权。
5.2有开发、筛选客户的权力。
5.3有对下属实施奖惩,岗位调配的建议权和任免的提议权。
5.4对所属下级的工作争议有裁决权。业务技能和业绩有考核权。
5.5有要求其他部门配合相应工作的权力。
5.6有其他相关制度文件规定的相应权力。
6.0责任
6.1对本部门的工作秩序、人员行为纪律负责。
6.2对客户资料档案的完整性和安全性负责。
6.3对本部销售计划和目标的达成率负责。
6.4对销售网络建设的合理性、健康性负责。
6.5对及时发货、及时回收货款负责。
6.6对客户投诉、意见反馈问题的及时解决和预防负责。
6.7对所掌管公司秘密的安全性负责。
6.8对其他相关制度文件规定的相应工作负责。
第2篇 医药公司销售经理岗位职责
岗位职责:
1.与制药企业、生物技术公司,医疗器械公司的市场部保持高频率拜访,深度了解大数据报告为外资医药企业客户的价值需求
2.从专业角度为客户讲解大数据创新解决方案,帮助公司识别、评估和获取市场研究数据报告的合作项目
3.与客户进行沟通和谈判,达成合作协议并制定执行方案
4.定期对重点客户进行管理和维护,促进沟通,巩固合作关系
任职资格:
1.医学或数据专业(临床医学、基础医学、药学、生物技术等)本科学历
2.2年以上数据咨询行业销售工作经验优先,尤其是有外资医药企业客户优先
3.有很高的商业敏感度和很强的组织、分析、人际交往能力
第3篇 a公司销售部经理、主管岗位职责
e公司销售部经理、主管岗位职责
直接上级:副总经理
直接下级:拓展专员
管理权限:1、对所属下级录用与辞退、请假、奖惩、调配、发展规划的建议权
2、对所属下级的工作指挥、监督、检查权,对工作业绩的考核评价权
3、对客户资信评价建议权
4、对部门营销战略和发展步骤的建议权
5、对部门销售活动过程的监控权和决策权
6、权限内的财务审核权
岗位要求:
1、性别不限,年龄28―40岁,大专以上,服装类、营销及管理类专业,五年以上市场营销经验
2、较好的计划、组织、协调、沟通能力及领导能力
3、对市场有敏锐的洞察力和预测能力,有亲和力,目标管理与时间管理意识强
4、责任心强,热爱本职行业,同行业同岗位2年以上工作经验
5、熟悉服装市场销售与商品管理,有较强的市场销售管理及内部管理能力
职责:
1、目标、计划制定:1)依据公司的年度总目标,制定季度、月度销售目标;2)每个季度依照品类、货期和市场情况,合理、清晰制定上货计划(保证资金的流通运转);3)根据掌握的商品销售信息进行分析,及时提出合理的备单建议并上报审核,以确保仓库不积压、不断货
2、销售业务管理:根据商品的季节性,及客户订单的上货计划,负责每季度客户订单执行计划的执行,及执行情况跟踪
3、信息反馈:每周、每月、每季必须对商品信息及市场信息进行分析,及时跟踪反馈,并于次日提交分析报告至上级。
4、制度建设和流程管理:组织建立、健全销售管理制度体系,结合内外发展情况,监控部门流程的可操作性和有效性,对于不适合的工作流程及时做出相应的调整。
5、绩绞管理:主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评价、反馈和改进。
6、供货过程监控:对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控,确保供货数量准确,从货及时,货源分配合理。
7、成本控制和资金回收:负现本部门的费用控制预算工作;依据商品安排情况和客户资金情况,催收客户货款,确保货源的及时性和资金的安全性。
8、仓储与物流管理:1)负责成品仓库监督管理,对仓储和物流过程进行监控与仓库安全管理;2)确保所有的库存必须在合理范围内,同时通过多方式销售,将各季库存控制在目标值之内。
9、客户服务工作:遵循公司战略要求,做好商品售后服务工作,并对于客户的非业务需求,也必须合理地给予处理和相应地帮助。
10、人员管理:主持本部门日常工作:负责本部门人员管理,对下属进行工作规划、指导、监督、教育、培养,并跟进员工生涯发展状况。
11、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。
第4篇 苏州公司销售经理岗位职责
岗位职责:
1、负责制定具体的销售计划和进行销售预测;
2、负责管理团队成员的年度目标与计划,并督促实施;
3、负责分公司的销售目标达成及区域客户情况进行统一的管理;
4、控制运营费用管理、销售范围和销售目标的发展;
5、激励、支持与考核销售及客服团队人员;
6、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;
7、负责团队建设和人才培养管理。
岗位要求:
1、30-45岁,本科及以上学历;
2、热爱销售工作,有5年及以上销售管理经验,并成绩优秀;
3、意愿强烈、具备敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济情况及市场特点有较深的理解;
4、有丰富的市场营销经验,对培训行业有深入的了解和认识;
5、有较强的市场开拓能力,为人正直、责任心强、处事严谨,具有良好的职业道德与忠诚度、稳定性。
第5篇 长沙分公司销售岗位职责
岗位职责:
1、负责公司工程项目类型的客户的开发(德国原装进口锅炉/壁挂炉设备等);
2、根据市场营销计划,完成销售指标;
3、收集市场信息,协助上级制定销售政策;
4、领导交办的其它事务。
岗位要求:
1、大专以上学历;
2、沟通协调能力强,目标导向,积极向上,自律;
3、有相关行业经验优先。
第6篇 销售经理岗位职责范本电池电源公司
1.从事电池市场调研及市场开发工作。
2.汇总客户需求信息,建立客户网络。
3.按计划进行产品销售及市场推广,完成阶段销售目标。
4.负责市场信息的蹄分和反馈,定期提交公司相关工作报表。
5.积极向潜在客户推广公司的产品,培育项目资源,促成项目成交。
6.负责回收货款,对销售完成情况、回款情况等进行总结。
7.负责客户关系管理,维护公司品牌形象。
第7篇 市场销售部经理岗位职责科技公司
1.在营销总监的指导下，负责制订年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略。
2.组织进行大客户调研，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的公关策略。
3.协同并指导大客户经理以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展。
4.指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营销总监反馈，为营销决策提供信息支持。
5.负责销售团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率。
6.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务，对销售目标和区域损益表负责。
7.管理并指导销售团队，督导团队维护客户关系。
8.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
9.接受营销总监指派的工作。
第8篇 公司销售会计岗位工作职责
职责一:公司销售会计岗位职责
(一)负责公司销售往来的核算工作。
(二)负责销售发票的开具工作。
(三)负责销售发货通知单的开具工作。严格遵守“先款后货”的销售原则,按照产品调拨审批手续开具发货通知单。
(四)严格管理和及时记录销售业务的应收、应付款项。
(五)定期与客户进行往来款项的核对,保证销售往来的准确无误。
(六)定期与销售统计核对发货明细。
(七)月终向公司管理层报送当月销售明细及客户往来余额表。
(八)协助主管会计结算各项运费,按时完成主管会计交办的其他工作。
(九)完成领导交办的其他工作。
职责二:公司销售会计岗位职责
一、根据当月入库、出库水泥,结合销售合同确认当月收入,进行帐务处理,登记销售合同明细台帐。
二、根据确认的收入,正确计提销项税金和营业税金及附加,合理结转销售成本。
三、每月30日前提供销售水泥报表,包括销售合同号、合同价、供应数量及金额,已开票及已作销售处理等内容;
四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。
五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理,包括新增客户编码、新增二级会计科目等;
六、负责整个集团财务系统数据备份,负责年末帐务结转工作;
七、编制本年度完成合同盈亏情况表,每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。
八、负责财务部计算机软件、硬件维护,负责财务软件用户授权及管理工作,负责日常数据备份及系统安全。
九、税务会计不在时,负责销售及建安发票的开具。
十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。
十一、完成财务总监交办的其他工作。
职责三:公司销售会计岗位职责
(1)认真执行公司各项规章制度和工作程序,服从上级指挥和有关人员的监督检查,保质保量按时完成工作任务。
(2)认真审核商品的出库凭证,按凭证所列单位名称、品名、规格、型号、数量、单价、总金额等内容及时准确分别序时登记商品与调拨往来明细帐。
(3)做好增值税发票的领用、保管与使用登记,依照税务部门的发票管理及填写规定,根据加盖“收讫或转讫戳记”的出库单结合帐面库存实际情况开具增值税发票。
(4)及时主动督促有关单位、个人清还销货应收款,并向会计室主管及时汇报工作情况。
(5)协助公司清欠小组做好销货呆帐、死帐的清理工作。
(6)每月定期与有关单位、部门、人员核对调拨往来明细帐、总帐,保证帐帐相符、帐证相符、帐表相符、帐实相符。
(7)负责费用稽核与核算,登记费用明细帐,对各费用票据的合法性、真实性及审批手续的合规性进行审查,有权驳回不合理票据。
(8)每月定期及时汇总、编报商品销售、调拨经营情况及费用统计报表,并对报表的真实准确性负责。
(9)参与对库存商品和其他物品的清查盘点工作,分析库存商品的储备情况。
(10)认真编制记帐凭证,正确运用会计科目,要做到原始凭证齐全有效,记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。
(11)积极配合其他会计工作。
(12)定期向会计室主管述职。
(13)积极参加培训活动,努力钻研本职工作,主动提出合理化建议。
(14)保守公司秘密。
(15)做好业务内会计资料的保管,配合会计室主管做好整理与定期归档工作。
(16)完成会计室主管交办的其他任务。
第9篇 销售经理岗位职责范本广告公司
1.进行广告直接客户及代理商的开发销售。
2.完成广告销售任务,执行公司销售政策。
第10篇 军工企业公司销售ceo岗位职责
工作职责:
1、负责应急产品销售公司的整体运营，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向业务范围的增减等
2、负责公司的运营管理、品牌提升、团队建设等工作
3、发展军民两用技术，负责在产业层面开发军民共用的产品和技术
4、负责国防采购及军区项目开发
1、本科及以上学历，10年以上军工行业管理经验
2、有良好的军民关系，熟悉国防采购流程、全系统产品兼容性
3、熟悉海军、陆军、空军、火箭军及武警装备军需产品的开发周期
4、军工企业一把手管理工作经验/多元化公司具备多领域经验的副总裁及以上管理者，具备良好的职业素养和敬业精神
5、熟悉军工市场战略，及军工产品销售模式
6、目标方向:十二大军工集团及其下属企业的总裁/副总裁; 上市军工企业的总裁/副总裁;大中型民营军工企业或事业部的总裁/副总裁
7、有强烈的使命认同感，有潜力，
第11篇 公司销售会计岗位职责
公司销售会计岗位职责
1、认真执行公司各项规章制度和工作程序,服从上级领导指挥和有关人员的监督检查,保质保量按时完成工作任务。
2、做好增值税发票的领用、保管与使用登记,依照税务部门的发票管理及填写规定,根据客户以及进项税的实际情况开具增值税发票。
3、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。(如遇网络不畅,可用电话通知相关人员及时发货)
4、次月5日前将上月收款金额核对准确登记销售明细表并于10之前计算业务人员销售提成。
5、接收核对每日车间、门市传递的销售单据并签字确认。
6、用友中应收单据的审核、制单及登记账薄;收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。
7、每日下班前统计当日销售订单执行及回情况统计表。具体项目包括:本日订单笔数、已发货定单笔数、本日回款金额笔数及总额。
8、认真复核销售发票及红字发票、并及时制单及登记账薄。
9、认真编制记帐凭证,正确运用会计科目,要做到原始凭证齐全有效,记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。
10、月末完了汇总并装订会计凭证
11、每月定期及时汇总、编报商品销售情况统计报表,并对报表的真实准确性负责。
12、每月定期和不定期与相关单位、部门、人员核对往来明细帐、总帐,保证帐帐相符、帐证相符、帐表相符。
13、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款,并向会计主管及时汇报工作情况。
14、协助出纳员及时清理和收回代收货款工作。
15、协助公司相关人员做好销货呆帐、死帐的清理工作。
16、积极配合其他会计工作。
17、积极参加培训活动,努力钻研本职工作,主动提出合理化建议。
18、保守公司秘密。
19、做好业务内会计资料的保管,配合会计主管做好整理与定期归档工作。
20、完成会计主管及总经理交办的其他任务。
第12篇 公司销售主管工作岗位职责
作为公司的一名销售主管,其岗位职责有哪些呢为了方便各位制度职责大全销售主管,以下以某公司为例,为大家整理了一则公司销售主管岗位职责。
职位简述:
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:
1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
2. 协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。
3. 选择并管理区域内的批发商,加强售后服务以信用管理。
4. 负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。
5. 与区域主要批发商保持密切联系。
6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
8. 指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。
9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。
10. 定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。
11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。
13. 负责完成销售经理指派的行政工作。
14. 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
15. 负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作。
16. 通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。
17. 根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
18. 巡查区域内零售、分销市场。
19. 完成销售经理交付的专项任务。
