渠道经理房产销售岗位职责职位要求怎么写（精选8篇）

书写经验48人觉得有用

写岗位职责的时候，得根据具体的工作内容来定。比如渠道经理这行，房产销售方面的，那得先搞清楚日常工作有哪些。每天都要跟开发商那边对接，看看他们的房源情况，了解最新的市场动态。还有就是负责拓展新的销售渠道，这个挺重要的，毕竟销售业绩靠的就是渠道。要经常跑业务，去参加一些展会或者跟同行交流，这样能拉到更多客户资源。

书写注意事项：

还得做好客户的跟进工作，知道他们看房的情况，要是有意向的客户，就要及时促成交易。有时候可能需要协调内部资源，比如策划活动，设计宣传材料之类的。这些事情看起来琐碎，但都很关键，因为每个环节都直接影响到最终的销售结果。

其实，写岗位职责的时候，也要考虑到考核标准的问题。比如说完成多少销售额算达标，拓展了多少新渠道能拿到奖励。这些都可以写进去，给员工一个明确的目标。不过，有些时候写的时候可能会忽略细节，比如把“协助客户办理贷款手续”写成了“帮助客户办理贷款手续”，虽然差别不大，但细究起来前者更专业点。

写职位要求的时候也不能马虎。渠道经理肯定得懂点房产知识，不然没法跟客户沟通。最好是有相关行业的从业经验，至少三五年，这样熟悉行情。当然，沟通能力也是必须的，毕竟天天跟人打交道。有时候写着写着可能会漏掉一点，像是“需要具备良好的团队协作精神”这句话，本来应该放在前面的，结果就忘写了。

书写经验44人觉得有用

写岗位职责的时候，得知道这个岗位到底要干什么。比如渠道开发经理，主要就是负责拓展新的销售渠道，跟各种合作伙伴谈合作条件，确保产品能顺利进入市场。这部分内容最好结合公司实际情况来写，别太笼统，这样能让应聘者明白具体的工作方向。

一般来说，这类岗位可能需要熟悉市场动态，了解行业内的竞争情况。日常工作中，可能要经常跑客户那边，做些商务洽谈，这就要有较强的沟通能力了。还有，得会分析数据，看看哪些渠道效果好，哪些需要调整策略。这部分内容要是能带上点专业术语就更好了，比如“渠道评估机制”之类的词儿，显得更专业。

每个公司对岗位的要求可能不一样。有的公司希望候选人有丰富的行业资源，能迅速打开局面；有的公司则看重执行能力，希望新来的同事能快速落地项目。所以这部分内容可以根据公司的需求来调整，比如“需具备三年以上相关工作经验”或者“优先考虑拥有大型连锁零售资源者”。

有时候写的时候可能会疏忽一些细节，比如说忘记提到团队协作的重要性。其实对于渠道开发经理来说，除了个人能力外，还得善于带领团队一起完成目标。这方面的描述可以稍微模糊一点，比如“协调内部资源，推动项目进展”，让应聘者自己去揣摩背后的意思。

书写注意事项：

写职责的时候要注意措辞，尽量简洁明了。像“负责渠道拓展和维护工作”，这样的句子既涵盖了核心任务，又不会显得啰嗦。但有时候为了显得全面，可能会多写几个看似重要的职责，实际上可能只是日常工作的一部分，比如“定期参加行业展会，收集潜在客户信息”。虽然这确实是工作内容之一，但如果写得太详细反而会分散注意力。

书写经验26人觉得有用

写岗位职责的时候，得看这个岗位具体干什么。比如软件渠道销售经理，就得先把销售软件这事说清楚。这工作不是光卖货就行，得知道客户在哪，为什么买你的东西。开头最好提一下总体方向，就是负责软件销售渠道的管理，让别人一看就知道这是个管销售的活儿。

每天打交道的都是渠道商，得跟他们保持好关系，不然渠道断了就麻烦了。这中间涉及很多细节，比如合同签没签到位，价格谈得怎么样，这些都是需要操心的事。有时候客户提出的问题特别刁钻，比如软件功能是不是符合需求，这就得提前做好功课，不能临场瞎编。

销售业绩得盯着，每个月、每个季度都有指标，完不成的话领导那边不好交代。这事不能光靠嘴上说，得拿出真凭实据来。比如这次跟某大客户合作成功了，得写清楚是怎么谈下来的，用了什么策略，这样下次还能复制经验。

书写注意事项：

团队管理也得兼顾到。手下有几个销售员，他们的业绩怎么样，是不是尽职尽责，这些都是经理该操心的。要是发现有人偷懒或者能力不行，得及时调整，不然影响整个团队的士气。

偶尔也会遇到一些突发状况。比如某个渠道商突然反悔，不想继续合作了，这时候就得赶紧想办法补救。可能得重新找新的合作伙伴，或者跟原来的谈条件，总之不能让事情就这么僵着。

写的时候要注意，别把话说得太绝对。比如“必须做到百分百满意”，这种话听着就不靠谱。要说“争取达到客户满意”，这样留有余地。还有些地方可能会写成“确保渠道畅通无阻”，其实顺畅这个词更合适，这样显得没那么死板。

书写经验43人觉得有用

写岗位职责的时候，得考虑这个岗位的具体情况，比如渠道部大区经理，肯定是要跟销售、市场这些挂钩的。比如，这个经理得负责区域内的业务发展，这包括了新客户的开发，还有老客户的关系维护，这两块都挺重要的。具体来说，得制定销售策略，确保完成年度销售目标，这可不是个小任务，得花心思去琢磨市场的变化，还得盯着竞争对手的动向。

再比如，这个人还要管理团队，手下可能有几个销售主管，那作为经理就得指导他们，帮他们提升业绩，这中间少不了开会讨论、培训什么的。还有，预算这块也得管，每个月、每个季度的销售费用，得合理分配，不能乱花，毕竟公司给的经费有限。

不过有时候写的时候可能会有些小问题，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然大家都能明白是什么意思，但仔细一看就会觉得不太对劲。还有，写到管理团队的时候，可能会漏掉说“日常事务管理”，这就有点不完整了，但也没太影响理解。

书写注意事项：

关于市场活动这块，得参与策划和执行，比如搞促销活动、展会之类的，这能提升品牌影响力，得提前规划好时间、地点，联系场地、供应商什么的。要是哪次活动出了点小状况，比如供应商临时变卦，那就得赶紧想办法补救，别耽误了整个计划。

渠道建设也是重要的一部分，得跟各大经销商保持良好关系，定期拜访，了解他们的需求，及时反馈给总部。有时候写的时候可能会忘记强调“长期合作关系”的重要性，这就有点欠考虑了。不过这种小疏忽一般不会影响整体的理解，只要心里有数就行。

书写经验34人觉得有用

写岗位职责的时候，得先把工作内容搞清楚。快消品渠道经理这活儿，说白了就是管销售的，既要盯着市场，还得跟经销商打交道。比如负责制定销售策略，确保产品能顺利铺到各个零售点，还要盯着销售额完成情况。不过有时候会遇到些突发状况，比如某个区域突然销量下滑，就得赶紧找出原因想办法补救。

书写注意事项：

渠道经理还要维护好跟经销商的关系。经销商也是关键角色，他们要是不配合，货就可能压在仓库里动不了。所以需要定期拜访经销商，了解他们的需求，解决他们的问题，比如账期太长之类的。当然，沟通的时候也得讲究方式方法，不能一上来就指责对方，这样容易把关系搞僵。

渠道经理得熟悉公司的政策，知道哪些产品适合走哪种渠道。比如说超市这种大卖场，可能更适合卖高端产品；而一些小型便利店，可能更适合性价比高的商品。这就要求对市场特别敏感，得随时关注竞争对手的动态，看看他们在做什么促销活动。

有时候也会碰到预算分配的问题，毕竟资源有限，不可能哪儿都砸钱。这就得合理规划，把有限的资金用在刀刃上。比如，重点市场多投入些广告宣传，非重点市场可以稍微控制一下成本。但这事说起来简单，做起来难，因为每个部门都有自己的诉求，协调起来挺费劲的。

另外一点要注意的是，渠道经理得定期分析销售数据，看看哪些渠道表现好，哪些需要调整。如果发现某些渠道长期贡献不大，就得考虑是不是该砍掉或者优化。不过这个过程可能会遇到阻力，有些经销商会觉得你是在故意为难他们，这时候就需要耐心解释，说明这是为了长远发展着想。

小编友情提醒：

别忘了培训销售人员。渠道经理不仅要自己懂业务，还得教会手下人怎么做。有时候新员工刚入职，什么都不明白，就得手把手教，从最基本的销售技巧开始。不过培训这事也不是一蹴而就的，得持续跟进，看看效果怎么样，不行的话就得调整培训方案。

书写经验66人觉得有用

写岗位职责的时候，得先把岗位的核心工作内容搞清楚。比如渠道经理这个职位，主要负责的就是开拓市场，维护现有的合作伙伴关系，还要确保公司的产品能顺利进入目标市场。这一步很重要，要是连这个都搞混了，写出来的职责就可能跑偏。

具体到写的时候，一开始就要列出几个关键点。第一个是渠道开发，得明确说清楚需要完成多少家新渠道的拓展任务，还有就是如何评估渠道的质量。这里有个小细节需要注意，有些人在写的时候会忘记提到渠道质量的问题，这样就会显得职责描述比较单薄。

接着是日常管理，这部分包括对现有渠道的维护，定期回访客户，收集反馈信息。这里容易忽略的一点是怎么处理客户的投诉或者意见，如果只写了维护关系，却没有提到具体的应对措施，那职责看起来就不够全面。所以这部分最好能详细一点，比如规定每月至少进行几次拜访，每次拜访都要记录哪些内容。

还有就是数据分析这块儿，渠道经理需要定期分析销售数据，找出增长点和问题所在。这里有个小问题是很多人喜欢用大段的话来描述，其实只要简单提一下需要提交哪些报告，频率是多少就够了，没必要啰嗦太多。毕竟岗位职责讲究的是清晰明了，太复杂反而不好。

另外还有团队协作这一块儿，渠道经理需要和其他部门配合，比如市场部、销售部等。这部分要注意的是，不仅要写清楚需要配合的具体事项，还要强调沟通的重要性。有些人会漏掉这一点，觉得沟通是理所当然的，但实际上，如果没有特别指出，团队之间的合作可能会出现问题。

最后别忘了加上一些绩效考核的要求。比如年度销售额的增长目标是多少，个人kpi该怎么设定。这里可能会出现一个小问题，有些人会把绩效考核写得太笼统，比如说“达到公司要求”，这样的话员工就不知道具体该怎么做，所以最好是能给出具体的数字指标。

书写经验43人觉得有用

写ups渠道销售经理岗位职责的时候，得琢磨清楚这个职位到底要做什么。这岗位，主要是负责ups渠道的销售工作，像是开发新客户，维护老客户，还得盯着销售目标完成情况。有时候需要跑业务，跟客户谈合作细节，这就得有点谈判技巧了。不过有些细节容易被忽略，比如有时候光顾着谈合作条款，却忘了跟进合同签署后的执行进度。

除了日常销售，还得搞市场调研，了解ups产品在市场上的竞争情况。这一步挺关键的，因为不了解对手就很难制定有效的销售策略。有时候写职责描述的时候，容易把这一块儿写得太笼统，比如说“做好市场分析”，但具体怎么做，用什么方法分析，就没说清楚。其实可以详细点，比如通过收集行业报告、参加展会、拜访同行等方式获取信息。

书写注意事项：

这个岗位还涉及团队管理，可能手下有几个销售代表，就需要指导他们提升业绩。平时要定期开个销售会议，分享成功案例，讨论遇到的问题。但有时候写职责描述的时候，会漏掉这一点，只强调个人业绩，忽略了团队协作的重要性。

再就是关于销售数据的管理，要定期汇总销售报表，给上级汇报销售情况。这个环节也不能马虎，要是数据统计错了，后续的决策就会受影响。有时候写职责描述时，容易写成“确保数据准确无误”，但没说清楚怎么保证，比如建立数据核对机制之类的。

小编友情提醒：

还要关注客户的反馈。客户的意见很重要，能帮助改进产品和服务。但有时候写职责描述时，容易把这部分写得太空泛，比如“重视客户反馈”，却没有提到具体的反馈渠道，比如设立专门的客服邮箱或者在线问卷之类的。

书写经验41人觉得有用

招商经理和渠道经理的岗位职责其实挺讲究技巧的。这类岗位主要得突出工作的专业性和执行力度。像招商经理，你可以从对接项目开始写起，说清楚需要跟哪些资源方洽谈合作，包括场地租赁、活动策划之类的，还要负责制定招商计划，这一步很重要，得明确目标市场和潜在客户群。

渠道经理的话，重点就在维护现有渠道了。既要保证渠道的稳定性，又要不断拓展新的合作方。日常工作中，可能还会涉及到数据分析，看看每个渠道的表现如何，然后根据数据调整策略。当然，沟通能力得强，因为要经常跟上下游打交道，有时候还得处理一些突发状况。

不过写的时候要注意，别把所有职责一股脑儿全堆上去，得分清主次。比如招商经理，核心工作就是找资源、签合同，其他的辅助工作就简单带过就行。写职责的时候，最好能结合公司的实际情况，比如有些公司特别看重成本控制，那在岗位职责里就可以提到需要对预算进行审核。

至于职位要求，这就要看具体需求了。要是公司刚起步，可能会更倾向于找有冲劲的年轻人，他们愿意尝试新东西，不怕失败。要是成熟型企业，可能就会偏向有经验的老手，毕竟人家见过大风大浪，知道怎么规避风险。不过写的时候也得注意措辞，别给人感觉太死板，比如可以写“需要熟悉相关法律法规”，而不是直接说“必须精通法律知识”。

有时候写职责描述会遇到一些小问题，比如想表达的意思挺好，但写出来后总觉得哪里不对劲。像我刚才写的这段话，可能就有问题。再比如写渠道经理的时候，可能会忘记提到团队管理这一块，实际上很多情况下，渠道经理不仅要搞定外部合作，内部团队的协调也很关键。