【第1篇】2025大学生实习心得怎么写2300字
大学生的第一份工作应该就是毕业前的实习了，这是人生很重要的一件事，不仅对自己所学知识是一个检验，更是对以后进入社会参加工作是一个提前适应。今天就由心得体会频道小编带来一篇大学生工作的心得体会范文，希望对有需要的大学生有所帮助。
大学生工作心得体会
实习的这段时间真的过得飞快，在这段短短的时间里，我学到了非常多在学校里面根本就学不到的东西，也认识到了自己身上很多的不足点，实习让我真的感觉受益匪浅。
首先对于实习的认识。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常有必要的一段过程。
对于我们学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，获取在社会上生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
从小学到大学，每个不同的阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我们一直都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。
工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。
工作实习心得体会
工作实习的这一个月时间说长不长说短不短，对我却有很大的帮助!
在实习的这段时间，我自我感觉是良好的，成长了不少，从上学以来，学习是就是我们的职业，上大学我想应该记住并理解这句话。有人这样说过，大学的学习其实很像吃自助餐，先把钱交了，吃不吃，学不学在你!总结一句话就是态度问题!你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。
一个公司企业称职的员工，不是看他的能力有多大，而是看他的责任心强不强!
一个人的工作，一份精密的计划!——一趟完美的旅途需要一个完善的安排!想一步走一步的行程永远不可能是一条直线!
想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。
但是未来是未知的，今天不知道明天会发生什么。正因为如此，明天也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间养成;习惯，不会在不经意间消逝。
耐得住寂寞，守得住繁华。当耐得住寂寞成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种习惯，才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为一种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。
精选用户撰写心得16人觉得有帮助
写实习心得这事，很多人觉得写心得就是抄个表，填个空，其实不然。既然是心得，就得有点自己的东西，不然写出来的东西就味同嚼蜡。
先说材料收集，实习期间肯定做了不少事，比如跟客户谈业务，做数据分析，这些都得记下来。记的时候别光记流水账，最好能附上一点自己的感受。比如那次跟客户谈业务，可能刚开始挺紧张的，后来慢慢找到节奏了，这种变化就要写进去。不过有时候写着写着会漏掉一些细节，像是把“客户的需求”写成“客户的要求”，这事常发生，自己回头检查的时候才发现。
写心得时，语言得接地气。别一上来就堆砌那些高大上的词汇，让人看了头大。比如说“这次实习让我受益匪浅”，这话听着就不够实在。倒不如写成“这次实习让我学到不少东西”，这样反而更真实。当然，要是老这么写，整篇文章就会显得单调乏味，所以偶尔得变换一下表达方式。比如“这次经历让我有了新的认识”，这就比前面那句好一些。
写心得的时候，要把重点放在自己的成长上。实习期间遇到的问题，怎么解决的，从中得到了什么教训，这些都是很好的素材。比如说有一次做数据分析，数据出了点问题，自己琢磨了半天才搞定。这样的事情写进去，能让文章更有说服力。不过有时候写着写着会跑题，本来想写工作上的事，结果写成了生活琐事，这点要注意。
书写注意事项：
写心得的时候别忘了加入一些专业术语。毕竟这是实习心得，不是普通的日记。比如说“项目管理流程”、“风险控制措施”之类的词，用得恰到好处的话，会让文章显得更专业。但也不能滥用，不然就成了炫耀学识了。有时候写着写着会不小心把“项目管理流程”写成“项目运作流程”，这不是大问题，自己多看几遍就能改过来。
【第2篇】2025年大学生电话销售实习心得体会范文怎么写3850字
一、实习目的
(一)结合实践，深化理论
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。
(二)体验实践，提高素养
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、实习内容
我在xx大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。
三、实习收获与体会
在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：
(一)提高技巧，领悟精髓
1、人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。
2、人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。
3、最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。
4、之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。
(二)自我激励，充满激情
通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了我们的口才。
在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。
(三)调整心态，从容应战
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!
1、第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
2、第二种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。
3、第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问，而是一种经验事业。怎么说呢?也许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。
(四)不懈奋斗，学无止境
打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着对方看着我的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声谢谢再见，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。
(五)总结不足，认清方向
通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，不如英语不太好，工作能力有待提高;也切实感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
(六)夯实基础，力求专业
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
(七)坚定信心，不断提升
在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人!
四、理论与实践的差距
在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。
五、建议
(一)多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。
(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。
(三)学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。
精选用户撰写心得17人觉得有帮助
做电话销售实习的时候，说实话刚开始心里挺没底的。毕竟这跟在学校里听课完全是两码事。记得刚进公司那会儿，经理就发了一堆产品资料让我们背。我心想这还不简单，照着念就行了吧。结果第一次打电话就被客户给怼回来了，当时脸都红到耳朵根了。
每天早上都要开晨会，大家轮流分享昨天的业绩和遇到的问题。我觉得这个环节特别有用，能从别人的经验里学到不少东西。比如有个同事说他总是记不住客户的电话号码，后来他就随身带个小本子，边聊边记，效果就好多了。我试了一下，果然管用。
有一次接到一个客户，对方态度特别冷淡，说话还爱答不理的。我当时有点急了，想快点介绍完产品赶紧挂掉。结果越急越说不好，客户直接打断我说：“你们的产品我暂时没兴趣。”后来想想，其实应该先缓和一下气氛，多问几句客户需求才是正道。
做电话销售最重要的是心态，这点特别重要。有时候一天打几十个电话，可能只有一个成交，那种失落感真的很难受。但你要知道，这行就是这样，不能太在意一两次失败。有一次我实在没状态，就去楼下走了走，回来感觉整个人轻松了不少，接着再去打的时候反而顺利了。
还有就是时间管理。每天都有固定的工作量，要是上午效率不高，下午就会很紧张。我习惯把一天分成几个时间段，每个时段集中精力做一件事。比如上午专门打电话，下午整理客户资料，这样就不会手忙脚乱。
有时候也会碰到一些特别难缠的客户，他们的问题五花八门，有时候真不知道该怎么回答。这时候就需要平时积累的知识点了。记得有次客户问我产品的具体参数，我一时想不起来，只好说回去查一下再回复他。结果后来吸取教训，没事就翻资料，慢慢熟悉得差不多了。
其实做电话销售也是在锻炼自己的沟通能力。刚开始觉得挺枯燥的，但慢慢就会发现，每次成功说服一个客户，那种成就感真的很棒。而且你会发现，原来很多看似复杂的问题，其实只要耐心一点，都能找到解决办法。
【第3篇】2025年大学生暑期实习心得体会范文：会计管理实习怎么写800字
会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过妈妈的帮助，在牡丹江信用社获得了一次十分难得的实习机会。因为刚刚结束大一的课程，只学习了会计学原理一门课程，还有珠算课，所以复杂的工作全部做不了。
第一天，登记低值易耗品，核对票子。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了。和学校里学的原理知识一样，用红笔冲账。我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：
1、原始凭证的审核方法及要点;
2、记账凭证的填写及审核要点;
3、明细账、总账的登记及对账;
4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;
5、会计档案的装订及保管常识。
“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的!实习中发现了自己的许多不足：1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始。在学以致用方面很需要努力。2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。
经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢牡丹江信用社提供了这次实习机会。
精选用户撰写心得52人觉得有帮助
对于刚踏入职场的大学生来说，暑期实习是个重要的环节。这次我参与了会计管理实习，刚开始的时候，心里满是期待又有点紧张。毕竟在学校学到的东西能不能用到实际工作中，还是个未知数。
第一天报到的时候，部门主管给我介绍了工作流程，还让我熟悉了一下公司的财务系统。刚接触那些表格和数字的时候，脑袋有点懵。不过慢慢就找到了感觉，特别是跟着同事一起核对账单的时候，我发现很多细节需要特别留意。比如，发票上的金额是不是跟系统里的记录一致，还有就是日期有没有搞错之类的。这些小地方看似不起眼，但如果出了差错，后果可能很严重。
记得有一次做凭证整理的时候，因为疏忽把两张发票的编号记混了。当时没太在意，结果后来对账的时候才发现问题。虽然最后改正了过来，但这件事让我明白细心的重要性。之后每次处理文件，我都格外小心，生怕再犯类似的错误。有时候为了确认某个数据，我会反复检查好几遍，虽然麻烦点，但这样心里才踏实。
书写注意事项：
跟同事沟通也是个大学问。刚开始我总觉得他们都很忙，不好意思打扰。后来发现其实大家都会抽出时间解答我的疑问。有一次我不太明白某个报表的填写方法，就鼓起勇气去请教一位资深同事。他不仅耐心地讲解，还给我举了好几个例子，让我一下子就明白了。从那以后，我就知道有问题就要及时问，不要自己憋着。
实习期间还参加了几次部门会议，这让我对整个公司的运作有了更深的了解。会上讨论的一些预算方案和成本控制策略，让我意识到会计不仅仅是算账那么简单，它涉及到公司战略层面的规划。当时听到领导提到“开源节流”这个词，我就在想，作为一名会计人员，不仅要做好本职工作，还要学会从大局出发考虑问题。
实习过程中也遇到过一些挑战。比如有时候任务量突然增加，时间紧迫，就得加班加点赶进度。刚开始觉得压力很大，但后来发现，只要合理安排时间，事情其实也没那么难办。我还学会了如何利用excel的一些高级功能，像数据透视表之类，大大提高了工作效率。
【第4篇】2025大学生会计实习报告心得怎么写2250字
这个寒假有幸去__会计事务所实习了两周，期间虽然满辛苦，但学到了不少实务知识。
在这短短两周的实习中，我完成了公司给我们安排的以下实习工作：
1.了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。
3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。
公司分审计一部和二部，我们几个实习生都分在一部工作。现在我先按实习时间总结下实习内容：
第一天早上8：00正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师x老师给同时去实习的三人开会，大概介绍了会计师事务所的具体情况，主要是公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。还给我们每人分配了一个师父，我跟x老师。
开始两天时间，在事务所内熟悉情况，并帮忙完成各项办公室日常事物。每天空闲时间自己翻阅以前审计的工作底稿和审计报告，自己熟悉审计的一般流程和该注意的一些事项，并了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规，给我们提供了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。
第二周一开始，开始进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在老师的指导下做一些测试工作，协助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。老师说：抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，就独立完成抽查工作了。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。虽然抽查凭证并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，这让我有较深刻的体会。
第三天x老师要外勤，去x的一家制药企业——__制药有限公司做审计。我也跟去了。业务具体是这样的：__的一家制药公司要收购x的x生物技术有限公司，要求我们对x公司成立五年来作个全面的审计。后来与企业的新老总谈话中了解到，原来他们两家企业中签订的合同是这样的：收购时被收购方说自己的资产是__万，评估出来如果少于这个数，那被收购方就要赔偿一定的钱以补偿收购方。知道了这个后我们就开始工作了。老师先给另外两位师姐布置了工作(他们应该是老师的助理)，就来跟我讲我的工作了，当时好意外，居然我也会有事做，本来以为他会让我在边上看看的。他让我盘点银行存款和货币资金。
今天先书面盘点，以帐面为主。我们要做x年的。从x年开始，那时企业刚刚办起来，业务还不是最多，我翻了下银行日记帐，很奇怪的发现他们怎么把购置电脑啊什么的都记为在建工程，问朱老师，他说应该那时候企业还没投入生产，就先记在建工程，到投入生产时再一次性转为固定资产，可以这样做吗?书上好像没这么说的，可老师说现实中这么做还挺多。我想可能这就是理论与实务三差距吧。周四，我在事务所协助完成昨天现场工作的后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。
接下来两天事务所里没有很多业务了，毕竟现在是淡季。于是我们就整理事务所的一些文档，我们知道审计的档案管理保存有很高的要求。办公室主任王老师带领我们三个实习学生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。另外，老师还手把手的教我们文档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。所以虽然很累，我们却做得很开心。
就这样我在__会计事务所为期两周的实习生活结束了，虽然时间很短，但内容还是满丰富的，接触了审计的大致流程和主要的工作内容。这使我受益匪浅。
通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。还了解了事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。
初到事务所时，面对这么个陌生的环境，感觉挺紧张的，于是处处留心。但事务所同事的热情和友好，让我感受到一片温暖，因为消除了那一层生疏，我开始把事务所当成了我生活的一部分，喜欢上班了。
去__外勤时，虽然没干什么实质性工作，我至少也了解了注销时，固定资产、有货之类该如何处置。我学习可各个不同类别的企业所做的凭证，其中的大同小异，和课本理论较大的差异。这些都不是我单单靠课本就能学习到的。
当然对于这次实习，同样存在着一些不足之处。一是实习时间短，两周时间不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型;第二，对于课本学习内容有所遗忘，以至于在实践过程中时常不知如何解决。对于这些问题，希望有机会在以后的实习中改进。
精选用户撰写心得61人觉得有帮助
写实习报告的时候，得先把实习期间的经历理清楚。比如记下每天干了什么，遇到什么问题，又是怎么解决的。这些细节很重要，因为它们能反映出你的工作态度和能力。有时候写东西会碰到卡壳的情况，这时候不妨先放下手头的工作，休息一下，换个思路再写。
实习报告里最好能结合一些专业术语，这样显得专业。比如说成本核算的时候，遇到了某类问题，可以用“存货跌价准备”这样的词来描述，这会让报告更有说服力。不过有时候写得太急，可能会把“存货跌价准备”写成“库存跌价准备”，虽然意思差不多，但仔细看的话还是有点区别。
写报告的时候，也要注意观察领导或者同事的反馈。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如表格里的小错误或者数据录入时的小疏忽。其实有时候这类小问题挺难察觉的，尤其是当注意力都集中在大的框架上时。
要是实习期间参与了比较复杂的项目，那这部分内容就值得多花点时间去梳理。不仅要写清楚自己负责的部分，还要试着理解整个项目的流程。比如做财务分析时，除了列出数据，还应该尝试解读背后的原因。有时候写着写着就会发现，原来有些数字的变化跟市场动态有很大关系。
写完初稿后，建议找个安静的地方静下心来检查一遍。检查的时候要注意格式是否统一，比如字体大小、行间距之类的。有时候写着写着，可能会忘记调整格式，导致前后不一致。还有就是，别忘了核对引用的数据源，确保没有遗漏或者偏差。
书写注意事项：
实习报告不仅仅是记录事实，还可以加入一点个人感悟。比如通过这次实习学到了什么，对未来的职业规划有什么影响。当然，写感悟的时候要注意分寸，既不能太虚也不宜太实，找到一个平衡点就行。有时候写着写着，可能会发现自己写得有点跑题，但回头一看又觉得好像也没完全脱离主题。
小编友情提醒：
记得把报告交给导师或者相关负责人之前多检查几遍。有时候一个小错误可能会影响整体印象，所以耐心点总是没错的。
【第5篇】大学生实习工作心得体会范文怎么写850字
离实习结束还有一个月左右的时间，之前的一个多月里，时光飞逝，不禁令我想起高中的日子，确实是弹指一挥间，青春起航的地方——荆州中学实习心得。在我第一天进入荆州中学的教室，做自我介绍的时候，我就告诉这群孩子，我很乐意和这么年轻有活力的他们待在一起，因为青春会传染给身边的每一个人。
在这一周，我更加感受到了他们的青春与活力。周四开始，荆州中学举行了第60届运动会，我也有幸参与其中。第一天的开幕式中，每个学生都精神饱满，喊出自己班级的口号，一个班级的人融为一体，集体感油然而生。第一个比赛项目是集体跳长绳，我们班的孩子们沉着冷静，发挥出的水平，3分钟共同完成了248下，中途零失误，我用相机为他们记录了过程，我相信今后这会是珍贵的记忆。当三分钟的哨声响起的时候，我听到孩子们的喜悦与欢呼，不论是参与者还是旁观者，都为这个班级而喝彩，当然也包括我。我已经觉得自己融入到了这个集体中。
周五一整天的比赛，我先后参与了跳远和跳高的裁判工作。在这中间，我感受到了同学们的体育精神，那种不服输，不退缩的顽强毅力。周六上午的800米长跑和400米接力，我成为拉拉队的一员，为同学们加油助威。仿佛自己又回到高中生活，曾经的我与现在的我，角色转换之间。我很感谢他们，让我重回高中就感受到包容和温暖，有一种存在感。
高二的孩子，还是会吵一吵，闹一闹，但他们都很可爱，每一个都把青春活力带给我。我越来越珍惜和他们一起自习的时光，在教室里，他们奋斗并寻找快乐，我也一同经历了。高中的日子很忙碌但很充实，我也珍惜在校园里的每一天，无论是以学生还是老师的身份出现，因为我爱学生，爱学校这个氛围。
和学生相比，我稍稍大一点，但我依然年轻有活力，用高中生对待高考的态度，面对以后的每一堂课，对学生负责，让自己安心!
精选用户撰写心得61人觉得有帮助
大学生想写好实习工作的体会，其实挺讲究方法的。刚开始得把实习期间的经历好好梳理一下，哪些事印象最深，哪些事对自己帮助最大，这都是素材。比如我那次去公司实习，第一天就被安排跟着做个小项目，当时心里有点慌，但后来慢慢就适应了，还学了不少东西。
写的时候要真实，把自己当时的感受写出来。记得有一次写实习心得，我写到“刚进公司那会儿，好多专业名词都听不懂，每天都在努力跟上大家的节奏。”这样写比较自然，能让人感受到你的成长。还有，别光写表面的东西，要把学到的知识点写进去，像我在实习中学到了怎么用excel做一些数据分析，这对以后找工作特别有用。
不过有时候写东西会遇到卡壳，比如突然想不起某个细节，这时候可以找同事聊聊，说不定就能想起一些关键点。我有一次写心得就差点忘了某次重要的会议内容，后来问了同事才补全了这部分。另外，写的时候要注意条理，不然东一句西一句的，别人看了也摸不着头脑。
还有一点很重要，就是多看看别人的写作方式，但别照搬。有的人写心得喜欢用一些比喻，比如把工作比作一场冒险，我觉得这也挺好，能让文章生动些。当然，每个人表达方式不一样，找到适合自己的就行。
写完之后最好放一放，过几天再拿出来看看，说不定会有新的想法。记得有一次写完后搁了好几天再看，结果发现有几个地方还可以改进，比如把“我们部门负责人”改成“我的导师”，感觉更贴切。再一个就是检查下有没有错别字，这个特别重要，不然会影响整体效果。
【第6篇】大学生药学专业实习心得体会精选怎么写1050字
今年寒假，短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医药行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。
刚进入医院未免有很多的不适应，理论和实际的集合对我们来说还是那么的陌生，在学校学习的东西被一点点的抽取，知道这时才知道在学校学习的东西是多么的稀少。
一年时间，先后在特色药房、西药房、中药房、病区……轮转，.从刚开始的一无所知，通过不断的学习，丰富了自己的知识，提高了与人沟通能力。每一天都有收获，每一天都有进步。
在特色药房的这段时间里，工作不是很忙，所以，留有非常多的时间在学习和锻炼上，也为了下一站的轮转也打下了基础，可以从容的面对接下来的实习。
中药房是个很忙的地方，每天都要接收上百张方子。有时候忙的连喝水的时间都没有。不过，这样的工作却是忙并快乐着。
病区药房和西药房一样，忙的不可开交。随着现代人更多的服用西药，药架上的药品更是种类繁多。在那里我学会了药物的摆放、学会了看处方，对于基本的常见病的用药，也有所懂得。可以自己对症下药治疗。
短短一年的 时间与老师建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进应当医院各角落，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份孤单，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚!在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作!
也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向;也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为了好朋友。虽然实习时间短暂，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。
在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧!让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。
微笑服务是很重要的。无论哪一个职业。更何况疾病缠身的病人，他们不仅需要减轻病痛，还需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的脸孔,我相信病人会毫不犹豫选择住在这里。因此我也规定自己不把情绪带到工作中,每天保持阳光灿烂的笑容,让病人感到温暖!
感谢带教老师的细心教育，耐心指导，感谢所有老师的关心爱护。
精选用户撰写心得67人觉得有帮助
写心得体会其实挺讲究方法的，尤其是药学专业的大学生，实习期间接触到的东西特别多，要是能把自己的感悟好好整理出来，对以后的学习和工作都有好处。
刚开始得把实习的经历过一遍脑子，想想自己都干了什么。比如说去了哪些医院或者药店，参与了什么样的药品调配，又或者跟着老师做了哪些实验。这些细节都得想清楚，不然写的时候就容易漏掉重要的部分。我有个同学第一次写的时候就光顾着写感受，结果具体的事情都没提到，后来改了好几次才合格。
接着就是把这些事情用文字表达出来，记得要结合自己的专业背景。像我们学校教的那些理论知识，能不能在实践中得到验证，这个很重要。有一次我去社区医院实习，正好碰上一个病人咨询用药问题，当时我就用到了课堂上学过的药物相互作用的知识，给对方解答得很清楚。这件事就值得好好记录一下，说明理论和实践结合得好能解决问题。
心得体会不是单纯地记流水账，得有自己的看法。比如对某个流程有什么建议，或者对某个同事的工作态度有什么感触，都可以写进去。我那次在药店实习的时候，看到老员工总是耐心地向顾客解释药品的作用和注意事项，我觉得特别佩服，就写了这么一段。不过有时候写着写着会突然忘了前面写到哪里了，就又从头开始想，这可能是思路有点乱吧。
书写注意事项：
语言这块儿也需要注意。药学专业有很多专用名词，写的时候得确保用对了。有一次我写到“生物利用度”的时候，一时疏忽写成了“生物利用率”，虽然意思差不多，但还是被指导老师指出来了。所以平时得多看看书，熟悉术语。
还有个小窍门，就是多找人帮忙看看。有时候自己写的时候觉得通顺，别人一看却发现有些地方不通畅。像我上次写完后给室友看，她说有一句话读起来很拗口，后来仔细琢磨了一下，把句子拆开了才好些。
【第7篇】会计专业大学生暑期实习心得体会怎么写2300字
这是第一次进行会计的实习，因为学校课程安排的原因，目前结束的大二的功课，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前有些担心自己会做不来。
实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。
完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。
会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用。而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午。
因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多(编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的)。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。
销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶k3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。
“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的!其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应该两者兼优最好。实习中发现了自己的许多不足：1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始。在学以致用方面很需要努力。2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。
实习的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产情况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税企业的要求，企业刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的情况，也有制度不健全的因素。3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工地做许多简单琐碎的流程，也能完成一些比较复杂的处理，因此也需要掌握如何去利用财务软件。
实习的时间很短，知道了以后如何去更好地学习专业知识，很关键的是了解到要多接触实务、要多实习，才能发现自己的不足，加以改进。也对会计也了更进一步的了解。
精选用户撰写心得55人觉得有帮助
暑假结束，很多会计专业的学生都会开始着手写暑期实习的心得体会。刚开始我也觉得这挺麻烦的，毕竟不是什么正式报告，又不能太随便。刚开始写的时候，我就有点纠结，不知道从哪里下笔。后来我想起实习期间的一些小事，比如第一天报到时老员工教我填报销单，当时我觉得特别复杂，现在想想还挺有意思的。
其实写这类心得，重点是要真实。像我在实习的时候，遇到过一个客户账目不对劲的事，当时我跟同事讨论了很久才搞清楚。这种经历就可以写进去，但要注意不要直接抄工作细节，最好用自己的话重新组织一下。还有一次，领导让我帮忙整理一堆票据，本来以为很简单，结果发现里面有不少小问题，比如日期填错了、金额单位没统一之类的。当时觉得挺挫败的，但现在回头看看，这些都是成长的机会。
有时候写着写着，会突然卡住，不知道该写什么了。这时候可以试着回忆一些具体场景，比如办公室里的氛围、同事间的互动。记得有一次午休时间，几个同事聚在一起聊天，聊到最近项目进展，大家都很兴奋。这样的小片段也能增加文章的生动感。
写东西，难免会有疏漏。比如我有一次写到某个数字的时候，明明记得很清楚，结果写出来却少了个零。事后才发现，好在当时及时改过来了。还有一次，我写到某件事的时候，可能因为赶时间，把“资产负债表”写成了“资产损益表”。虽然意思差不多，但还是被细心的导师发现了。不过这种事情发生一两次也没什么大不了的，只要改正过来就行。
其实写心得还有一个技巧，就是多看看别人的例子。不是说照搬，而是吸取一些结构上的灵感。比如说有些人喜欢先写背景，再讲实习中的具体事情，最后聊聊感受。但我个人觉得这样太死板了，不如根据自己的思路来。有时候灵感来了，就直接写下来，写完再慢慢调整顺序。
【第8篇】2025年应届大学生毕业实习心得体会2000字怎么写3250字
实习目的：
第一， 深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中;
第二，在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力，进而更好地提高自我。
第三，结合理论与实际，更好的完成毕业论文。
实习岗位：
材料保管员
公司背景：
青海油田位于柴达木盆地西北缘，被昆仑山、祁连山、阿尔金山所环抱。青海石油勘探从1954年开始，截止____年底，青海油田累计发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，其中油田16个，气田6个。累计探明石油地质储量34765万吨，控制石油地质储量5999万吨，预测石油地质储量41505万吨，探明率为16.2%;探明天然气地质储量3066亿立方米，控制天然气地质储量644亿立方米，预测天然气地质储量2345亿立方米，探明率为12.3%。油气资源探明率还很低，石油、天然气勘探的潜力巨大，前景十分广阔。目前，青海油田是继四川、长庆、新疆之后的全国第四大气区。现已建成涩宁兰、涩格、仙敦、仙翼、南花五条输气管道和一条花格输油管线，总长2000多公里。花格复线正在加紧施工。青海油田在敦煌、格尔木、花土沟建有三个基地。敦煌基地是管理局、油田公司机关和部分二级单位所在地，也是油田教育、科研、多种经营、职工轮休和培训基地;格尔木炼油、化工基地，有一座年加工原油100万吨能力的炼油厂;花土沟原油生产基地是油田勘探开发、生产的第一线，有年产百万吨的尕斯库勒油田。 四十多年来，青海石油人，在海拔高、氧气少、自然条件艰苦柴达木盆地，不仅为祖国的石油事业作出了自己的特殊贡献，创造了大量的物质财富，而且培养锻炼了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的职工队伍，用血汗甚至生命凝结成了以“顾全大局的爱国精神，艰苦奋斗的创业精神，为油而战的奉献精神”为核心内容的柴达木石油精神
实习过程:
____年2，3月，我在青海油田物资装备公进行了为期两个月的实习。物资装备公司主要负责油田上物资的发放与转运。主要分以下部门：材料部，司机部，验收部，采购部，财务部等。而我被分到材料部做材料保管员。
材料部有13个库房，每个库房负责的材料有所不同。如一号库房负责汽车上的零件，例如螺丝，轮胎等;二号库房就负责日常办公用品，例如桌子，拖把等。每个库房分工很详细，并且有专门的记录簿。作为材料保管员也分成3个小组，每组4到5个人，设有专门的组长负责各组的日常工作。
上班的第一天，单位分了个李阿姨作为我的师傅。李师傅先带我在单位熟识了一下单位的环境，然后给我了两本小册子：一本是岗位责任制，一本是材料介绍，主要是材料的分类，用途，特点的介绍。
我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责五号库房和六号库房，这两个库房的负责节假日的发放品，正逢春节之际，开始的几天时间我们负责库房的材料入库，我们先要查看购料单上的物品数量，然后进行确认，确认无误后签字盖章，最后分类入库。2月十几号的时候就开始物品的发放了，发放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的苹果等节日的慰问品。如果有人来领东西，现在花名册和领料单上找到他的名字，然后让其签字，确认无误后根据规定发放相应的物资。两个月的时间都很充实，听李师傅说其他组的成员周末都要上班，因为井上的单位需要材料的时候司机岗的师傅们就无固定上班时间，周末都可能会出车，所以材料库不能没有人。
虽然上班的时间并不是很长，但凭自己对单位的认识和从李师傅的聊天中我可以看出这里的职工都很热爱他们的岗位，而且企业对他们激励也很看重。
企业的有效激励
1、建立科学的、公正的激励机制。激励的目的是为了提高员工的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等。在制定激励制度时体现了科学性，企业系统地分析、搜集了与激励有关的信息，全面了解员工的需求，不断地根据情况的改变制定出相应的措施。另外，激励制度体现了公正的原则。例如，企业的员工基本上都是本地居民，对于人际关系和工作环境上都有一定的优势，而且在本地兴建起了学校，为解决子女教育迈出了有力的一步。
2、精神激励与物质激励并重。不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才的效力，但随着员工需求的不断满足，其需求将会变化，产生更深层次的需求。此时，企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结合，在形式上多样化，保证了实现激励效应的最大化。对于一些工作表现比较突出的优秀员工，企业采用精神激励的方法，给予必要的荣誉奖励。例如，管理者向干得好的员工表示祝贺，最简单的方式是说一句“干得不错”，对他们的工作表示认可。对于渴望社会赞同的员工，管理者公开对他们的成绩表示认可，满足他们的成就感。为了加强团队的凝聚力，管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队。
4、对员工分层次进行激励。根据马斯洛的需求层次理论，企业的不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的，很多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。从事简单劳动的员工，创造的价值较低，人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适用的和经济的，采用物质激励会更有效。对于，高层次的技术技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企业价值的重要创造者，企业希望将他们留住。因此，企业除尽量提供优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境。以及尽量提供有挑战性的工作等，出国学习等来满足这些人的需要。
5、了解员工需求，实施个性化激励。在管理实践中，企业对职工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础。了解其动机和需求。对于不同的员工企业具体分析，采取不同的激励方法，有针对性地进行激励。例如，年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会，年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此，企业在制定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异，例如对于新员工企业将其派往一线工作，环境比较艰苦，并为其安排住处，一般都是年纪轻的住在一起;对于上了年纪的员工，企业考虑到其身体状况，基本都派往二线做些稳定的工作。而女性员工都会安排些较轻松的活。根据不同的员工，实施不同的激励措施。
感悟与总结
两个月的实习生涯很快就结束了，在这短暂的学习中，我结合自己所学，总结出了以下几点并且提出了自己的建议：
国有企业存在的问题
一，监管机制不严格
虽然国有企业福利相当好，有利于对员工进行有效的激励，但其监管制度不严格，迟到早退现象严重，很多员工认为当天下午没事干，便不来单位，在制度上造成了混乱。
二，无竞争机制，难以调动员工积极性
国有企业的工作一般很稳定，一般不降工资也不降职位，只要把本职工作完成就是任务。与私企相比，这是一大弊端，当员工工作稳定后，便缺少把工作做好做优的意识，积极性不高，难以实现企业最大价值。
三，工作人员普遍学识不够
私企一般都是通过竞争选用企业员工，优胜略汰，而国企相当一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是学历不够，通过本企业的福利政策在本企业招工，解决工作难题。
个人建议
一，加强监管机制，制定一系列相关制度，施行赏罚分明制，严格管制员工的工作行为。
二，施行竞争上岗，提高企业进入门槛
对于优秀者首先考虑其上岗或是提升，而不是根据工龄晋升。对于招进的本局子弟，应限制学历，这样一方面可促进少年儿童的学习欲望，另一方面可有效提高本企业全名素质。
实习的生活很短暂，但在这短暂的时间里我学到的知识却是不可量化的。首先是与李师傅建立了很好的师徒关系，这为我的实习生活增添了不少色彩;其次是巩固了所学的知识，虽然实习中并没有实际运用到大学里学到的知识，但通过自己的总结，发现理论与实际是密不可分的;最后，也是最重要的是我积累了人生的经验，这是很重要的一课，让我了解了国企的基本运营状况，为以后的工作奠定了坚实的基础。
精选用户撰写心得84人觉得有帮助
刚毕业那会儿找实习，真不是件轻松的事。学校里学的东西挺多，可一到实际操作就有点摸不着头脑。记得当时投简历的时候，看到那些大公司要求的条件，心里直打鼓。后来有个朋友告诉我，别光盯着大公司，小公司也能学到不少东西。
刚开始去实习的地方，觉得自己什么都不懂，领导布置的任务总是搞砸。有一次做数据分析，本来以为算得挺清楚，结果提交上去后才发现漏掉了几个关键数据点。好在同事们都挺热心，教我怎么查漏补缺。慢慢摸索下来，总算能应付日常工作了。
写实习心得，最重要的是真实。有些人喜欢写得很漂亮，什么“实现了自我价值”之类的，其实反而显得假。不如老老实实写下自己的经历，比如第一天上班有多紧张，第一次独立完成任务时是什么感受。要是能把这些细节写出来，别人看的时候会觉得特别接地气。
还有就是要注意角度。不能光说自己干了多少活，也要想想团队里的其他人。比如那个经常帮你的老员工，他可能也有自己的压力。如果能在心得里提到这些，会让文章更有深度。不过有时候写得太详细，反而容易让人觉得啰嗦，所以得把握好分寸。
有时候写东西会遇到卡壳，特别是想表达某个意思却找不到合适的词。比如那天想说“工作氛围很好”，结果写成了“工作环境很融洽”。虽然意思差不多，但回头看看总觉得怪怪的。这种时候最好放一放，过几天再改，说不定就能找到更贴切的说法。
其实写心得还有一个技巧，就是多观察周围的人。像我们部门的主管，每次开会都会提前做好准备，从不打无准备之仗。这种态度就值得学习。要是能在心得里提一下类似的小事，会让文章显得更生动。
