竞品动态怎么写进销售人员报告不变成情报搬运？

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竞品不是新闻稿，是你客户的反应。写客户哪次谈判提到竞品某功能、哪封邮件抄送了竞品方案、哪次会议上对方PM拿竞品做对标。重点写客户怎么用竞品来压你，你当场怎么接招。别写竞品发了什么新品，写你客户看到新品后立刻问了你哪三个问题。

高分写作经验

所有竞品信息必须来自客户真实反馈

45.3%用户推荐

竞品动作必须引发你客户的明确行为改变

25.7%用户推荐

禁用“据悉”“据报道”“公开信息显示”等转引词

12.8%用户推荐

每次提及竞品必带客户原话片段

10.4%用户推荐

竞品功能描述只写客户关注的参数点

6.8%用户推荐

避免出现“友商”“同业”等模糊指代

2.4%用户推荐

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行业销售、解决方案销售、竞争策略岗、销售总监

把竞品官网新闻和公众号推文复制粘贴当动态。